年终大促遇疫情挑战，欧洲卖家策略五招稳赢2025

“近期，速卖通欧洲市场传来喜讯，大件家具销售额同比飙升三倍，居家办公椅、沙发等居家产品销量也有大幅度增长。大型室内灯具和紫外线杀菌灯销售额也有显著增长。用于宅家种菜的植物灯销量也呈现出强劲增长态势。这些销售数据的飙升，无疑反映出欧洲市场的‘宅经济’品类正在蓬勃发展。”

年末之际，疫情反弹使得欧洲线上消费急剧上升，为跨境电商带来了巨大机遇，但同时也伴随着诸多挑战。卖家们面临着物流时效降低、市场推广渠道受阻以及平台商品同质化严重等难题。

由于欧洲疫情的反扑，物流时效成为卖家们面临的一大难题。旺季物流运力紧张，海运和空运价格涨幅均超过30%，货物积压和交付延迟等问题屡见不鲜。受疫情影响，卖家们还不得不面对取消订单、失联等突发状况。

市场推广方面也受到了一定的影响。例如，亚马逊在法国取消黑五活动宣传并下架相关大促广告，使得许多卖家失去了关键的引流渠道。欧洲其他国家是否会采取类似举措，对于卖家来说还是一个未知数。

尽管亚马逊在欧洲市场不断扩展新站点，但平台上的商品同质化严重，卖家之间的竞争愈发激烈。对于新入驻的卖家来说，在品类市场已经饱和的情况下突围难度极大。据统计，仅在2020年就有65.5万新卖家入驻亚马逊。

欧洲市场虽然充满机遇，但并非只有亚马逊这一途径可以掘金。实际上，欧洲各国都有其本土的优质电商平台，并且这些平台已经面向中国卖家开放。例如德国的real.de、本土新秀平台Otto，以及中欧电商平台allegro等。

这些新兴平台在年轻人中颇受欢迎，随着今年线上购物流量的普遍上涨和用户扩张的迅速增长，对于希望避开大平台竞争的卖家来说，现在正是入驻这些平台的好时机。

11月13日，风口星网在厦门举办了2021全球开店春雨计划欧洲平台招商专场活动。当天，风口星邀了Real.de、Otto、allegro、fanc等平台的官方招商经理，为卖家解读平台入驻规则和优惠政策，并针对当前欧洲市场现状答疑解惑。

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（文章来源：跨境达人Anna）