速卖通卖家利用直通车高效引流攻略：2025实操指南

“二八推广”策略详解

为何需要“二八推广”策略？

在直通车推广过程中，不少客户反映效果不尽如人意。当深入询问其点击量和曝光量较高的商品时，客户往往难以明确答复。这种情况凸显了我们对哪些商品投入最多、曝光最高、点击最频繁并不够清晰，缺乏对这些商品优势及买家留存能力的分析。我们提出了“二八推广”方案，将商品分为二类商品和八类商品进行推广。

什么是二类商品和八类商品？

二类商品是指销量好、价格优势明显或市场热门的商品，是重点推广的对象。而八类商品则是指其他非侵权商品的统称，主要用于铺面引流，抢占除二类商品外的流量。

接下来，我们来详细解析“二八方案”中的选品、选词、出价细节。

自身判断：

1. 销量大的商品：选择销量大、有一定历史积累的商品，这类商品容易获得买家的信任。进入“商品分析”页面，优先选择销量较好的商品作为二类商品。

2. 转换率高的商品：店铺转换率高的商品通常受到买家的青睐，需要后台对比出单较多的商品转换率。

3. 价格优势：选择具有利润或价格优势的产品作为二类商品，可能是低于行业均价或是为了推广而做出的价格策略。

行业判断：

1. 网站热销品：平台热门词和行业的热销品都可以作为选品参考。如果你的商品在这些热门产品中，但排序不占优势或未得到行业首页推荐，那么可以选为二类商品进行重点推广。

2. 活动商品：平台最新热门活动推荐的都是热销产品。

关键词的分类及设置：

二类商品重点添加TOP5万词表里的词以保证较大的浏览量。热销宝贝基本都是应季宝贝，买家搜索的词每天都在变化，因此关键词一定要每天进行优化。可以利用以下选词渠道：

1. 搜索网站首页。

2. 速卖通搜索框下的类目词。

3. 活动热搜词。

4. “数据纵横”搜索词定制。

八类产品的推广目的在于为店铺引流。这些商品的关键词可以侧重在系统推荐词上，瞄准与宝贝相关度高的关键词，为店铺带来更多的目标人群。为了区分对待，建议销量一般的关键词单独建立一个推广计划，设定合理的日限额来控制推广费用。

如何全方位获取关键词？

关键词的获取主要有内部和外部两个渠道。

内部获取渠道：

1. 直通车关键词工具：通过热度、竞争度等多维度筛选关键词。

2. 直通车系统推荐词：推广初期，建议添加所有推荐词。

3. 搜索词分析：从热搜词、飙升词、零少词三个维度筛选适合自己的词。

4. 搜索词来源：查看买家搜索你产品时使用的关键词。

外部获取渠道：

1. 国外网站：参考国外同行产品的标题设置、类目设置等。

2. Google AdWords关键词工具：通过Google关键词广告获取关键词。

3. 词组合软件：如“让淘宝飞”等工具，通过关键词组合确立长尾词。

4. 百科全书：如百度百科、维基百科等，从中提取专业产品的关键词。

5. 买家询盘：积累买家询盘中的关键词，用于日后发布产品、修改产品标题等。

通过以上方式，结合内部和外部资源，全方位获取关键词，优化你的推广策略。