天猫卖家半年登顶速卖通饰品类TOP1一条皮带一天卖14.7万美金

近年来，国内电商品牌或线下零售品牌纷纷转型做跨境电商，以拓宽市场份额并提升海外知名度。众多知名品牌，如森马、魅族以及绫致等，都纷纷加入速卖通平台，以期在超级品牌日实现销量的飞跃。其中，有一个天猫品牌在入驻速卖通不到一年的时间里，就在3.28大促当天取得了14.7万美金的销售额，并登顶配饰品类TOP 1的位置。

在天猫平台上连续三年销量第一的商家，进军速卖通同样表现出色。由于国内电商平台流量日益紧张，等暗箱操作被法律禁止，卖家们纷纷寻找新的流量获取方式。直通车成本高昂，而为了迎合国内消费者的消费理念，价格战成为常态，这也导致了“劣币逐出良币”的现象。许多商家看中了出口电商的机会，试图将企业进一步发展成享誉世界的品牌。

其中，速卖通成为了许多商家的首选。温州速卖通卖家陈泼的皮带生意在天猫上连续三年销量领先，但为了进一步拓展市场，他选择了加入速卖通。他表示，由于速卖通和天猫同属阿里体系的产品，且经过长期评估后认为速卖通具有巨大潜力，因此决定尝试。事实上，他的公司在2018年10月成功注册速卖通店铺后，仅用了两个月的时间就实现了成交量破5万美金的目标。在2019年的3.28大促中，更是取得了突破性的成绩。

跨境电商的体量远超想象，国外市场对皮带品类的需求异常旺盛。陈泼介绍说，俄罗斯、美国、西班牙、法国、日韩、波兰等国家都是速卖通的几大主流市场，也是他们店铺订单发货量排行靠前的国家。他表示，“‘壹号保罗’在俄罗斯的销量比例最大。”

通过近一年的摸索和大量调研，陈波对主营的几个市场有了新的见解。他比较了国内电商和跨境电商的模式差异，并针对不同市场和消费群体进行了详细的分析。例如，俄罗斯人喜欢户外活动，几乎每人都会配一条皮带，但当地成本高昂；而法国的皮带消费者以女性为主，对时尚、非主流的款式接受度更高。速卖通的引流方式也比国内电商平台更加多样化，包括站内直通车推广、站外社交网站宣传、网红宣传等多种渠道。

尽管国内外市场存在较大差异，但对于像陈泼这样的天猫卖家来说，做速卖通仍具有一定的优势。他们熟悉阿里巴巴体系下的平台规则和数据分析方法，这有助于他们在新的市场中少走弯路。尽管有人担心文化差异、语言障碍以及资金周转等问题，但仍有越来越多的商家通过跨境电商取得了可观的回报。

绫致集团选择速卖通进入新市场是一个明智的决策。他们利用跨境电商的模式和速卖通的平台优势，无需花费大量资金和时间进行传统线下门店的筹备工作。他们通过现有的货品尝试市场反应，根据市场接受程度调整产品定价和营销策略。这为其他想要进入海外新兴市场的国内品牌提供了新的思路。

国内电商品牌转型做跨境电商是一个充满机遇和挑战的过程。虽然存在诸多问题需要解决，但只要抓住机遇、充分利用自身优势和平台资源，就一定能在海外市场取得成功。