单个SKU卖1500万，非典型莆田系卖家的三步棋

作者：亿观分析组

绿联科技由出生于1983年的莆田人张清森创立，靠卖数据线起家，从2012年创立到2024年，熬了十几个年头。

跟许多喜欢赚快钱、走短线的莆田卖家不一样，张清森走出了一条更久但更长的路。在创立绿联之前，张清森一直做代工，劳心劳力，只赚到一点微薄的利润。

痛定思痛之后，张清森全部砍掉了老客户们全部的代工订单，对他们说：”如果你们还想采购，就采购绿联，我不给你们做贴牌了。我只有一个东西，叫绿联。

代工的路线短而快，可以很快见到现钱，张清森能够咬牙砍掉既有的现金流的业务，全身心地投入，将大量的金钱和时间投喂给所谓的品牌，需要远见，更需要勇气。

如今，绿联（UGREEN）成为了扎根海外电商平台知名品牌，在天猫、速卖通、亚马逊等平台上一年卖出了38.39亿元的充电头、数据线、手机支架、扩展坞、蓝牙耳机等产品。其中，境外的毛利率比境内高出了近30%。

在亚马逊上，绿联多款产品在亚马逊平台销售排名前十，累计收入均超过1.5亿元，平均每个SKU每年可以贡献约1500万元的收入，成为妥妥的下金蛋的母鸡。

这一切证明，张清森当初的选择是正确的。

「蓝海亿观」认为，选择是一回事，脚踏实地让选择变得正确，是另外一回事。

正如日本作家村上春树说：“这个世界上根本没有正确的选择，我们只不过是要努力奋斗，使当初的选择变得正确。”

01.赚快钱的“莆田系”卖家

张清森一个“80后”莆田人。

作为一个相对年轻的莆田卖家，张清森似乎没有沾染上“莆田系”卖家常有的“黑科技”习气。

所谓的”莆田系黑科技”，是指一部分来自莆田的卖家采用灰色乃至违规的电商运营方法，快进快出，迅速赚快钱。

这批“莆田系“卖家手段凌厉，所到之处寸草不生。

在跨境电商的早期阶段，一批莆田卖家涌入亚马逊。他们当时的逻辑是，一个店铺的流量小，那么，批量做店铺，就有批量的流量。

为此，他们搞到了一批身份证，在亚马逊批量开店（亚马逊只允许一个卖家开一个店）。

刚开始，这些店铺刚老老实实地运营，但当它们与亚马逊系统“混熟”之后，就开始用自研的爬虫系统，掘地三尺，搜罗同行卖家销量好的产品，然后批量跟卖他人的链接。

由此，一天可以收割几百、几千单，一个个年入几十万乃至几百万的卖家就此诞生。

虽然亚马逊允许相同的产品并列销售，但这些莆田卖家的“群狼战术”让卖家们深恶痛绝并影响到了平台生态，后来遭到了亚马逊的打压。

在独立站方面，一些莆田卖家玩得更加激进，一口气建了几千个网站。不断地测试，一批“阵亡”，再建一批，总能够在一些站里赚到钱。

其中，大量的网站用来销售仿品，以50元至200元不等价格，拿到假冒高仿鞋（A货），然后以“白帽+黑帽”的打法，从谷歌等渠道引流。曾经何时，Google上搜索Nike Shoes，Cheap Nike Shoes，Discount Adidas Shoes，出现的也大都是莆田系的网站。

货不对板，是他们的惯用手法。

顾客以200美元购买真人假发，却收到了10美元的化纤假发；买了50美元的“灭霸手套”，却收到几元钱一套的塑料“灭霸手套”。

在前两年，有莆田卖家大量购入某东南亚平台的店铺，批量上架电风扇、自行车等产品，以亏掉血本的低价销售，引来马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国消费者疯狂下单。

在顾客下单时，客服故意称需要6-12天甚至更长时间才能到货，然而被低价冲昏头脑的顾客满口答应，随后忘记了。接着，顾客想起来催问，则会得到“海运需要时间”的答复。等过了15天订单保护期，这些卖家才会不紧不慢地发货。

当顾客收到姗姗来迟的包裹之时，打开一个后发现，全是佛珠手串、廉价手表“不对板”的货物，甚至是纸皮、破布、铁钉、废塑料之类的冒充物。

三、重点布局电商平台：可以说，从2012年至2019年，绿联敏锐地抓住了电商平台的每一个发展契机，从天猫到速卖通，再到亚马逊，都留下了绿联的坚实足迹。

在2012年，绿联成功入驻天猫、京东等主流电商平台，凭借着卓越的产品质量，迅速赢得了消费者的信赖。2014年，绿联更是以UGREEN的品牌形象进军海外市场，在亚马逊多国站点、阿里速卖通以及eBay等平台上均可见到其身影。

现如今，绿联在线上电商平台的收入占据约75%的比重，其毛利更是超过主营业务的80%，这一成就与其在电商平台上的精心布局密不可分。

绿联能够在电商领域取得如此骄人的成绩，离不开其过硬的产品质量。产品是1，而布局是1后面的0，没有优质的产品作为支撑，一切的布局都无从谈起。

张清森看到了深圳华强北电子市场的档口以及天猫店内的服务体验短板，他选择自主开发模具，推出自有产品。以高清电视数据线为例，绿联推出了多种长度选择，满足了不同消费者的需求，这一创新举措让绿联迅速脱颖而出。

境外市场和亚马逊等境外电商平台为绿联的发展起到了重要的推动作用。在2023年，绿联在亚马逊上的销售额达到了11.59亿元，占比高达30.25%，成为其最大的销售渠道。在亚马逊平台上，绿联的多个产品（如充电类、传输类、音视频等）销售排名均位居前列，累计收入均超过1.5亿元。

数据来源于卖家精灵www.的统计数据，以UGREEN品牌下的200个ASIN为考察对象，其总销量和总销售额均表现出色。具体到某一产品维度，以绿联的一款IPhone手机支架为例，其在类目BSR榜上名列前茅，月销量和销售额也创下不俗的成绩。

总体而言，绿联是一家“制造+电商”的公司，其线上B2C电商和B2B电商的收入占比非常高，在2023年占到了75.98%。在B2B方面，绿联与京东等电商平台合作，以满足国内客户及时交付的服务需求。

从产品维度看，传输类产品依然是绿联的核心业务，2023年上半年收入占比约为31%，毛利率也达到了40%。在红海市场中，绿联打出了知名度并享受了一定的溢价空间。从三级品类来看，扩展坞是超级爆款产品，为绿联带来了可观的营收。

绿联的产品销售季节性特征不是特别强，但下半年销量通常会更高一些。这主要是由于国内电商平台如天猫、京东会在下半年进行“双十一”、“双十二”等促销活动，而欧美发达国家的法定节日和购物节日也相对集中在下半年。因此消费者在节日购物氛围的影响下更愿意购买商品带动下半年的销售。值得注意的是虽然在销售平台上取得了一定的成绩但在产品研发方面却成为制约企业向前发展的软肋之一。尽管被称为“绿联科技”，但在研发投入方面却严重不足。其核心技术人员中仅有少数拥有高学历背景且研发能力令人质疑。虽然拥有一定的专利数量但在新技术的探讨上明显不足尤其体现在发明专利数量上较为有限也导致了整体研发投入占比长期低于百分之五相比安克创新等竞争对手在研发投入上明显不足这也是未来发展中需要重视的问题之一虽然面临这些研发上的不足但从总体上看绿联的产品销售依然取得了不错的成绩同时也面临着一些挑战如销售渠道和生产环节大部分依赖他人电商平台依赖度高如果电商平台出现问题将直接影响到企业的销售而生产环节中的外协生产也存在一定的风险这些问题需要企业在未来发展中积极应对并寻求解决方案以保障企业的持续稳定发展同时我们也希望更多的企业能够像绿联一样走上更加稳健长远的道路摒弃一些短期行为重视技术研发和创新不断提升自身的核心竞争力从而赢得消费者的信任和市场的认可在未来发展中取得更加辉煌的成就封面图源图虫创意总的来说随着时代的发展电商行业的前景将更加广阔期待更多的企业在市场竞争中展现出更加优秀的表现来推动整个行业的稳步发展并不断提升消费者的购物体验让更多的人享受到购物的乐趣最后我们感谢风口星网的朋友们为我们提供了这篇深入剖析的文章让我们对绿联有了更深入的了解同时也希望未来能有更多的企业愿意分享他们的经验和故事来共同推动行业的进步和发展谢谢观看此文章的内容是作者个人的观点不代表风口星跨境立场如有关于作品内容版权或其它问题请于作品发表后的三十日内与风口星跨境取得联系以便于及时处理和解决感谢您的阅读和支持。