Lazada全托管模式运营一周年深度解析

自2022年9月Temu在美国正式上线以来，这一举措不仅标志着拼多多在跨境电商领域的重大布局，更开启了全托管模式在跨境电商领域的大规模应用。如今，Temu迎来了上线一周年的重要时刻，全托管模式在这一年内掀起了一股热潮。无论是平台还是卖家，都纷纷投身其中。那么，在全托管热潮下，卖家究竟获得了什么，又失去了什么？对于平台而言，全托管是否是新阶段下的最佳选择？

为此，风口星跨境特别推出了“全托管一周年”系列报道，以下是我们所观察到的一些变化。

关于Lazada的全托管模式

Lazada推出的全托管模式是其全新的供货合作模式，旨在帮助商家更轻松地开拓东南亚市场。在该模式下，商家只需负责供货和发布商品，而运营工作则由拥有丰富电商经验和专业知识的团队负责。这样，商家可以获得专业的支持和建议，提高Lazada店铺的销售效果和用户体验。

对于消费者而言，全托管模式意味着他们可以购买到更具性价比的货品，享受更好的购物体验。卖家与Lazada之间建立更紧密的合作关系，增加卖家在Lazada平台上的可信度。买家对于使用Lazada全托管服务的卖家更有信心，从而增加了销售机会。

全托管的四大优势：

1. 无需支付佣金，平台不收取任何佣金费用。

2. 经营简便，平台负责运营，商家无需操心。

3. 物流无忧，平台负责物流履约，商家无需投入大量的物流操作成本。

4. 拥有专属展示渠道，通过特定频道向消费者展示商品，流量稳定。

Lazada全托管的合作流程与服务特点

卖家如何加入Lazada的全托管模式？卖家将自己的选品信息提交到Lazada的意向表中。经过平台的产品质量检测后，商家只需将产品运送到Lazada的LEX仓库，后续的运营、交付等环节都由Lazada平台完成。卖家可以享受多项优惠政策，如零佣金、零营销/推广成本、零仓储费、零运费和零客服支出等，帮助卖家实现低成本运营。

Lazada以销售为基准，最短可在七天为卖家提供回款。其备货模式要求卖家有一定库存深度，并按周期进行补货。平台还引入了JIT模式，以确保商品在准确的时间和数量上准时到达，最大限度地降低库存成本和减少资源浪费。

Lazada的全托管入驻流程相对简单。已有Lazada跨境店铺的商家只需签订协议，即可开通全托管店铺。对于已经开店的卖家，平台支持商品搬家功能。具体步骤包括登录GSP系统、填写相关入驻信息、等待审批等。入驻资质包括中国营业执照、法人身份证、企业支付宝或法人个人支付宝以及收款账号等。

在全托管模式下，商家需要关注的事项包括上传产品列表、样品审核、供货价和数量的提交、货品送到指定仓库、商品质检和上架、销售成功后货款结算等。全托管店铺没有类目限制，玩具和3C产品可以放在同一店铺销售。供货价的制定需考虑产品采购或生产成本、期望的货品利润、相关成本以及货款提现的手续费。

（本文根据Lazada招商经理的演讲内容和PPT整理而成。）

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封面图源：图虫创意

（来源：风口星跨境编辑部）