眼镜世家大展跨境电商威力：日出8000单的流量秘籍

近日，由谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》火热出炉，预测电子商务在2021年的营收为1200亿美元，2025年有望增长至2340亿美元。这一数据让不少渴望在跨境电商行业一展身手的小伙伴们信心倍增。

作为东南亚市场的领航跨境电商平台，Shopee在刚刚结束的11月11日大促中，凭借全平台销售超20亿件商品的成绩再次刷新平台纪录。卓越佳绩也吸引了越来越多卖家朋友们的目光。

本文为您带来一位Shopee眼镜品类卖家——Justin的故事。他在Shopee旺季单量一路飙升，从今年的9月9日到11月11日大促，店铺日单量增长5倍，大促当天突破8,000单！一起来听他分享深耕眼镜类目，带着太阳镜出海成为热销“常青藤”的故事。

眼镜世家结缘跨境电商，独辟蹊径寻找增长高地

Justin诞生在一个眼镜世家，从祖父开始便做起眼镜的生意。从小生活在眼镜之中的Justin，不甘于只经营线下店铺的生意。2008年，还在上大学的他偶然看到了某国内电商人才培训项目，出于对新事物的好奇，他二话不说就交上了报名表，开始在国内电商平台经营起了眼镜店铺。

随着国内电商领域的竞争愈发激烈，Justin的眼镜生意也遇到了瓶颈。眼镜类目在国内越走越窄，大部分国内消费者越来越注重品牌效益，老花眼镜和近视眼镜也选择了前往医院和正规眼科机构进行购买。只有太阳眼镜还占得一席之地，但在国内，这是一个非刚需的季节性产品。

2018年，Justin参加了国内电商的活动，第一次了解了跨境电商。一个订单从国内出发可以直接转运到东南亚地区，送到当地消费者的手中。新奇之余，Justin在深入了解东南亚市场之后，发现这是一片广阔蓝海。他立马找了从事跨境电商的朋友咨询。在朋友的介绍下，他第一次知道了Shopee，随后便参加了Shopee的招商大会，结束后他在Shopee官网看了许多市场介绍和干货内容后，最终下定决心入驻开店。

2019年，已经在国内电商耕耘了11年的他选择踏上东南亚道路。在国内属于季节性产品的太阳镜来到了常年艳阳高照的东南亚，摇身一变成为了热销“常青藤”。

精准选品助力远航东南亚，紧抓机遇乘风拉美新市场

刚开始Justin对跨境电商了解甚少，包括怎么完成平台的入驻流程，如何进行店铺的装修，如何选择入驻首站，如何完成开店初期的选品，定价与上新。Shopee官方的招商经理推荐他去参加Shopee官方举办的小白开店训练营的免费课程。通过深入学习训练营的课程，帮助初入Shopee平台的他开始学习成长，快速了解入驻流程，店铺装修，选品策略以及定价上新等各种干货知识。不管遇到什么问题，训练营的微信群里一直有官方客服在耐心答疑。不仅如此，为了能了解到更多跟东南亚相关资讯，他还主动关注市场趋势，翻阅市场调研。

了解到东南亚是以年轻人为主的消费群体后，Justin还找到了菲律宾的朋友了解当地年轻人的消费习惯。Justin在接受采访时说：“东南亚跟国内的消费习惯不同，他们更喜欢各种炫酷、动漫风、便宜实惠的眼镜，作为日常装饰品，复购率极高。”在朋友的介绍下，他也结识了更多从菲律宾来到中国生活的小伙伴，向他们了解当地消费者的购买习惯，并针对当地流行趋势上新太阳镜。

获取市场需求后，Justin开始寻找适合的货物。问及商品供应链，他还跟我们分享了他寻找货物的独家秘笈。Justin一般从两个方向寻找货源，第一个方向就是从线上批发网站入手，先下单购买样品，收到商品后检查质量。第二个方向就是线下产业带寻找合适的供应商。在跟供应商合作过程中，Justin提到，他们最看中的是发货速度、配合程度和产品质量。

Justin也在今年开始逐步探索拉美市场，首站便开通了巴西市场。Justin自己也很忐忑，从中国走出去的眼镜能否圈粉当地消费者？会不会审美不一致？但单量消除了他的顾虑，巴西今年5月其中一天的单量便达到了近700。这对Justin来说，无疑是个鼓舞。年底大促将近，他也在忙碌地准备着，保证产品库存充足、保证发货时效、提前对人员进行培训和招聘。

精细化运营：玩转粉丝与流量

想要出单，卖家除了选品出货外，往往会在流量上面下功夫。Justin也是将目标放在流量上，广告和营销活动等多维度获取尽可能多的曝光。刚入驻Shopee时，他亲手操刀每一分广告预算。Justin分享道：“眼镜类目进行广告投放可先以产品为主导，后以人群为导向用于引流、测款，并多分析ROI、点击率和转化率等数据。”随着店铺的发展，Justin把广告投放交给了Shope