TikTok东南亚营销策略及小店入驻指南：打造未来趋势小店入驻攻略

自今年第二季度起，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，越南、马来西亚和泰国这三个新兴市场将正式开放给全球商家。已经入驻英国的跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后升级账号即可成为跨国店铺，轻松开启新市场的商业旅程。

对于那些尚未涉足东南亚市场的卖家而言，深入了解当地市场和客户群体是入局的先决条件。那么如何判断自己是否应该进军东南亚市场以及如何快速了解当地的国情呢？本文为您提供以下建议。

一、东南亚市场的SWOT分析

优势方面，东南亚的电商平台正在逐步完善。除了国际主流的跨境电商平台如Amazon和eBay，本地的新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。当前东南亚地区的电商渗透率仍然较低，行业发展尚处于起步阶段，存在巨大的增长空间和提升机会。中国的供应链实力强大，制造业发达，能够满足东南亚市场的需求并为其提供物美价廉的商品。

劣势方面，东南亚各国的经济发展水平存在差异，且文化差异较大。这导致进入市场壁垒较高，中高端商品的市场难以打开。东南亚地区宗教多样，各国人民的教育成长背景不同，使得当地买家在产品认知和消费习惯等方面与中国卖家存在一定的偏差。如果企业无法准确把握目标市场的客户消费特点，可能会在扩大业务规模的过程中遇到瓶颈。

机会方面，东南亚的人口红利和逐步扩大的市场需求是其最大的机遇。国内扶持政策也为东南亚电商市场提供了利好。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着世界上最大的自由贸易区正式开启，为东南亚电商市场带来了巨大的发展机遇。

威胁方面，东南亚的基础设施建设仍然相对欠发达，交通方面的落后可能会给物流带来较大压力。政策变化也是一大威胁，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策等可能带来的变动情况。

二、东南亚重要营销节日的概述

针对不同民族的节日进行有针对性的营销活动可以事半功倍。东南亚各国的国庆日、纪念日以及各类传统节日都是重要的营销节点。例如泰国儿童节、大宝森节、马来西亚花卉节等。还有如万佛节、湿婆神节等具有宗教色彩的节日也是重要的营销时间节点。掌握好这些节日的日期和含义可以更好地服务于营销计划。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在东南亚地区，由于购买力相对较低，选品时优先考虑的是价格低廉、性价比高的日用品。热销商品的价格基本集中在3-15美元的区间内。具体而言，3C类、美妆个护、女装和家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款是主打产品，而在地区，传统的女士盖头也非常受欢迎。在3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品销售较好。在美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜和唇膏等销量可观。小型家电和易消耗品如纸巾和口罩等也有很大的市场需求。以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1、平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金=佣金率%商家折扣后价

2、各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3、新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣

二、交易手续费规则：

1、什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2、如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费=(买家支付费用-买家退款)交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3、成功完成的订单

4、部分退款的订单

5、各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：

为即将到来的11.11和12.12大促，TikTok Shop日前在东南亚跨境商家大会公布了扶持政策和营销玩法，包括百亿补贴、活动商品池和优化商品机制。TikTok Shop还宣布将在东南亚正式上线Mall品牌商城。

针对节点大促，TikTok将拆分为四个阶段，筹备期、预热期、爆发期和沉淀期，并且鼓励商家分阶段进行精细化运营。具体而言，提前1个月进行筹备，完成选品备货、素材制作和资源获取。

节前一周进行预热，为大促蓄水，进行达人种草、私域运营和贴纸使用等动作。节日当天，通过打造重点直播间、商城辅助，来实现破圈和促销。节后一周，卖家以人群再营销和素材再利用手段，来延长热度周期。

为了吸引用户，在大促活动期间，TikTok Shop提供不同档位的门槛以及对应优惠补贴(通用满城券、限时满减券、渠道满减券、达人满减券)覆盖整体跨境商家的所有符合治理指标的商品。

在营销玩法方面，TikTok Shop推出活动商品池，平台会根据商品特性进行分层，分为高产质商品、潜力商品、高价值商品、其他全量商品，根据不同条件挑选畅销、优质的商品。同时结合百亿补贴促进转化。

与此TikTok Shop还设置了直播间玩法，对单场高GMV的大场次，打包A-S级不同等级的直播间资源扶持，针对不同的场次会有对应的流量资源和货补资源。本次大促与往期不同的地方在于，不仅有重点直播间的玩法，还会有Super KLS直播间的玩法。在大促期间，平台会给Super KLS直播间更多的平台优惠券，用来刺激C端用户消费。

值得一提的是，TikTok Shop还将在11月1日正式上线Mall品牌商城这一重要场域，将重点在品牌商城重点打造高品质优势，帮助品牌提升自己的品牌力和知名度，打造消费者的高信任度。

TikTok Shop表示，Mall顾客专属权益将享受正品保障，15天内免费退货、包邮等权益。不过商家则需满足特定的业绩要求，才能入驻Mall品牌商城，获得专属Mall标志、专属Mall治理团队支持和专属额外运费券。