2024年TikTok竞品分析报告：如何全面分析竞争对手产品策略与定位

TikTok无疑是迄今为止增长最迅猛的社交媒体平台。自2016年全球推出以来，其在短短五年内便吸引了十亿用户，创造了新的纪录。相较之下，Facebook和Instagram花了八年时间才达到这一里程碑。

借助TikTok这样广受欢迎的平台，您可以为品牌创造影响力，接触并吸引这十亿用户中的一部分。本文将深入探讨什么是TikTok营销，如何创建您的TikTok企业帐户，并分享六个技巧来提升您品牌的TikTok营销策略。

那么，何为TikTok营销呢？TikTok营销是通过在TikTok平台上发布内容来宣传您的品牌、产品或服务的过程。通过短视频内容吸引观众，并展示您的业务或产品，轻松建立品牌形象。尽管社交媒体营销为所有社交媒体平台制定了一个凝聚力的策略，但TikTok营销专注于TikTok平台的特点和用户需求。

在创建TikTok企业帐户之前，您需要了解企业帐户与创作者帐户之间的主要区别。企业帐户可以访问广告、分析和其他商业工具，具有声音剪辑的访问权限，并且可以创建电商店铺。企业帐户还可以使用第三方工具来安排和管理TikTok内容，并在其个人资料中添加网站链接。虽然企业帐户无法访问完整的声音库，但某些工具能够补充这一功能。以下是创建您的TikTok企业帐户的步骤：下载TikTok应用程序并创建一个新帐户，点击到您的TikTok个人资料，然后点击右上角的菜单，点击设置和隐私，点击管理帐户，最后点击切换到企业帐户并选择最适合您业务类型的类别。

核心指标概览

在追踪TikTok表现时，有几个关键指标值得我们关注：视频观看次数的增长率、热门视频的平均观看时长。通过关联一些第三方工具，如Goldastory等，我们可以获取更多深入的数据指标，更全面地了解TikTok企业账户的表现。

Goldastory工具深度解析

TikTok运营中，一个高效的数据分析工具至关重要。虽然TikTok官方的Analytics功能已经相当实用，但对于深入理解市场趋势、竞品分析和选品策略，一款如Goldastory的第三方工具则显得更为全面。此工具覆盖了TikTok的众多一级和细分品类数据，并提供了TikTok与其他电商平台如Amazon的联动选品功能。

以美妆个护为例，虽然这个领域增长迅速，但竞争同样激烈。通过Goldastory的数据，我们可以发现假睫毛与胶水这个细分领域虽然市场饱和度较低，但增长迅速，是一个值得入局的差异化机会。通过对亚马逊热销榜的查看，我们可以发现已经验证过的畅销品，利用跟卖差异化策略引入TikTok市场。

竞品分析是策略制定的重要环节。Goldastory能帮助我们分析定价策略，如假睫毛与胶水在10-30美元价格区间的增长趋势。通过研究热销商品，我们可以发现市场空白，结合创新的货源和销售模式，打造专属商品影响力。利用视频和达人榜单，学习头部竞品的成功经验，提升商品的市场竞争力。

TikTok平台特性分析

TikTok作为全球最受欢迎的社交软件之一，其背后的推荐算法和底层逻辑是其成功的关键。每月活跃用户超过十亿，用户时长高达24小时，年收入近40亿美元。TikTok的信息流内容和推荐算法为用户带来无尽的短视频体验。其底层逻辑强调推荐算法的重要性，通过用户的反馈数据动态调整用户信息矩阵，强化用户喜好，实现流量价值的增长。与YouTube相比，TikTok在推荐机制上更加高效，并鼓励用户生成内容（UGC）。TikTok注重社交元素和交互设计，如点赞、评论、分享等功能，为用户带来便捷的互动体验。在拍摄作品方面，TikTok提供简洁的界面和丰富的音乐、剪辑功能，适合普通用户使用。

针对TikTok的竞品数据分析和策略建议

要深入了解TikTok的竞争对手和竞品数据，有以下几种方法：使用市场研究工具如TikTok Analytics；利用第三方TikTok数据服务平台如EchoTik；关注竞争对手的TikTok账户，分析其粉丝数、互动情况等数据；观察竞争对手的品牌、营销推广和SEO策略；分析产品评论和评分；考虑零售商、生产商等第三方数据来源。在分析过程中，需遵守TikTok的政策和规定，保持竞争态度和商业道德。针对不同年龄段的用户，TikTok可以采取不同的策略吸引用户增长和提升活跃度。例如，针对婴儿潮一代，提供高质量的视频内容如教程、实用类等；对于41-56岁年龄段用户，发起怀旧标签挑战和增加剧情类内容；对于25岁以下用户，引入合适的KOL并注重价值认同和娱乐内容的创作。在与YouTube的对比中，TikTok不必推出单独的社区板块，而应通过信息流内容的差异化和评论区功能实现社区功能目标。同时需注意提升内容质量和价值感确保有效连接用户和创作者。