2025亚马逊黑五网一全球大促：北美&欧洲销售盛况战报

2023年亚马逊黑五网一落下帷幕。日前，Adobe Analytics公布的数据显示，黑五当天线上销售额达到惊人的98亿美元，刷新历史记录。在这场狂欢中，卖家们表现各异，有的凭借巨大的流量和转化率实现了突破，而有的则面临着ACOS上涨和利润空间压缩的挑战。

随着网一临近，对于本次亚马逊黑五网一的战况分析，Perpetua给出了深入的解读。

在北美站点，随着黑五网一的临近，消费者开始活跃起来，搜索大促活动的频率增加，促使曝光和点击量上升。黑五网一前一周的竞争进入白热化阶段，CPCs平均增加了19%，但转化率却平均下降了16%。这说明消费者更倾向于在黑五网一当天再下单。

详细数据洞察显示，黑五当天上午的广告花费和点击量在特定时段达到高峰。卖家需要确保预算足够支撑到晚上，因为这个时段的广告效率非常高。

总体而言，北美站点的广告主们加大了对黑五的广告投入，与去年相比，广告投入增加了16%。频繁的广告活动促使CPCs上涨5%，同时带来了更多的点击和曝光增长。消费者变得更加谨慎，CTR和CVR均有所下降。这提醒广告主们，提供具有吸引力的价格优惠至关重要。

在欧洲站点，黑五网一大促前的五天里，广告主们非常重视预热，销售额相比去年增加了19%。随着大促的临近，广告投入逐渐减少，ROAS与去年相比平均下降了26%。欧洲站点的广告主们更倾向于在大促前增加广告投入以延长促销时间。但消费者依然会在大促前期浏览活动，搜索感兴趣的产品，却不会急于购买，而是等待黑五网一当天的更大优惠。

值得关注的是，欧洲站点的广告投入非常大，CPCs相比北美站点上涨更高。尽管销售额比去年有所减少，但AOV在促销前五天的每一天都有所增加。这说明消费者虽然购买体量没有变化，但在销售额上的表现不如预期。除了意大利之外，其他EU5站点的广告投入都在增加，而消费者对价格和优惠力度更加敏感，转化率有所下降。购物者愿意花费更多的钱，AOV平均上升了21%。

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