2024年TikTok流量狂潮：如何抓住并放大流量收益？

不会。TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，TikTok的发展速度令人吃惊。全世界下载量25亿，拥有巨大的流量机会和发展潜力，但下线后不会有流量。TikTok正式对特朗普8月6日颁布的第一道行政令提起诉讼，在新闻稿中称："我们不会轻易起诉，但我们别无选择，只能采取行动来保护我们的权利，以及我们社区和员工的权利。

继抖音在今年7月进军外卖领域之后，它的海外“兄弟”TikTok，也开始加码外卖市场。

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TikTok也要做外卖了

期间，TikTok的用户增长和停留时长迅速飙升，据今年9月官方公布的数据显示，TikTok全球月活量达到近10亿，相较去年增长了45%。随之一起走红的，还有TikTok上的各种美食。

在#FoodTok这个话题下，汇聚了大量关于美食制作分享的视频，截至12月，已经超过115亿视频。其中，烤羊奶酪番茄意面的食谱在TikTok上爆红，并成为2021年谷歌上被搜索最多的一道菜。

美食板块如此受欢迎，TikTok会萌生做外卖的念头也不奇怪。上周五，TikTok和宣布和美国公司VDC合作，在美国推出外卖服务“TikTokKitchen”，专卖TikTok上那些走红的食物。

VDC是一家专门做网红餐馆的公司，专门寻找明星网红合作创立餐饮品牌，以增加流量效应，为合作的餐厅推广美食。餐厅也可以申请售卖TikTok合作菜单，并且无需申请费，VDC会提供员工培训、包装、材料、食谱等，帮助商家迅速开业走上正轨。

目前，TikTok已经和在线外卖平台Grubhub合作，为消费者提供TikTok热门美食，菜单还会随着热门美食榜单的变化而改变，消费者可以在Grubhub上下订单尝到这些美食。

VDC联合创始人透露，TikTok计划开300家外卖站，并将在2022年3月正式开启外卖服务，到明年年底，规模将达到1000家。不过目前TikTok也没有过多的计划，只是回应称会将外卖服务的利润，投资到平台上美食内容的创作者身上。

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TikTok做外卖，抖音却学不来

国内抖音也早已开始对外卖服务的探索和服务，在今年7月上线过“心动外卖”小程序，测试外卖服务，但目前该项目已经停止，小程序也已下架。同时抖音也否认了外卖业务的计划。

从之前的动作来看，抖音并非对外卖毫无想法，但短时间内这一项目会被搁置。而TikTok不仅同年就提出了做外卖平台的计划，行动也非常迅速，很快就拥有了一条环节完整的运作链条，思路模式也非常清晰。

从具体的运营模式上来看，心动外卖做的是聚合型外卖平台，不生产食物也不包括配送，只是给商家们提供渠道；而TikTok和其他外卖平台合作，建立外卖站则会向消费者提供热门食物，同时也向餐厅提供合作菜单。

相比之下，TikTok做外卖业务的野心更加明显，同时在盈利上也抱有更大期待，而抖音的心动外卖看起来则更倾向于提供点餐渠道，补上本地化的一块拼图。

抖音仍需在外卖业务上继续尝试，如果TikTok在外卖业务上成功，那么抖音是否也能借鉴其业务运营模式呢？对比两者所处的市场环境、竞争程度和消费习惯，抖音或许并不能够完全借鉴TikTok。

目前抖音的市场主要是在国内，虽然国内外卖仍有巨大潜力，但一二线城市的外卖市场已经趋近饱和，三线以下城市可以成为其目标。抖音下沉流量巨大，可以从下沉市场切入。国内已经经历过外卖价格战，当下已由美团和饿了么垄断市场，要突破这二者的壁垒，并非易事。在价格战的“教育”之后，消费者已经对美团饿了么形成了深远的认知和习惯。同时用户要扭转对抖音“短视频APP”这一印象更是难上加难。短视频+美食的组合在抖音也非常火但用户被美食吸引之后反而是提升了美团饿了么上的外卖好评度而此前抖音与两大外卖平台搭上线主要也是进行引流而已。

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抖音和TikTok渐行渐远

虽然TikTok脱胎于抖音被称为抖音的“海外版”但实际上两者已经早已各自独立在理念和方向上渐行渐远。据燃财经报道TikTok内部人士曾透露在分析TikTok与抖音的独立运营情况时，可以看出它们的营收与用户数据均独立计算并对外公布。TikTok在运营策略上刻意与抖音保持距离，避免两者之间的直接联系。无论是品牌商的宣传活动还是字节跳动的招商活动，这两大平台均独立展露。

TikTok虽然可以从抖音的发展经验中汲取灵感，但必须将其视为两个独立的产品。特别是在国际化之后，TikTok所走的道路与抖音存在显著差异，无法简单地复制其模式和发展经验。

尤其是在经历了封禁危机后，原先打通的数据算法和团队都必须完全隔离开来，TikTok在技术层面上需进行大量重新调整。无论是电商还是外卖业务，TikTok都在坚定地走自己的道路。

原本抖音或许有机会借助TikTok的力量实现国际化，但如今TikTok已成功出海，并不愿意被贴上“海外版抖音”的标签。若不能成为助力，TikTok甚至可能阻碍抖音的出海之路。

从当前TikTok的发展态势来看，字节跳动对海外市场寄予厚望，对TikTok的投入将越来越多。推出另一款针对海外市场的短视频APP的可能性极小。而抖音在国内市场也将面临流量增长的瓶颈，受限于国内市场，其营收、业务和用户增长空间逐渐收窄。

对于目前的抖音来说，流量的变现可能才是更为迫切的问题。TikTok和抖音虽然处于短视频发展的不同阶段和轨道，但他们都处在短视频的早期阶段。究竟哪种模式是正确的，仍需要进一步的实践和探索。

至于TikTok Shop商城如何吸引更多流量，有以下几种方法。利用平台上现有的促销活动可以让商品卡暴露在更广泛的受众面前，并通过交易和折扣等激励措施吸引他们。采用单品促销策略，如闪购方式，可以在短时间内推动销售。对于拥有品牌产品的独家商家，使用品牌和预算策略可以有效地提高品牌知名度和忠诚度。通过广告方式使用产品购物广告可以提高产品的曝光率。利用SEO搜索功能，通过优化产品标题来提高曝光率和销售额。这些都是TikTok Shop商城获取流量的有效方法。