亚马逊新品推广策略大解析：综合思路助力高效触达目标用户面向2025

新的一年已经拉开序幕，旺季的喧嚣也已过去。相信许多卖家都已经开始策划新的一年的产品计划。之前我们曾探讨过新品推广的方法（链接：新品快速起量，以老带新的三个方法），而现在，让我们换一个角度，深入探讨产品从新品到成熟品的打造思维。

——四大阶段——

我们将产品从新品到稳定出单的过程划分为四个阶段：起步期、增长期、助推期和成熟期。

起步期：

在这一阶段，重要的是让亚马逊系统识别并了解你的产品，明确其定位及目标客群。新品的关键在于增加收录，特别是品类和关键词的收录，以提升曝光机会。我们可以通过多种品牌工具，如帖子、品牌旗舰店、买家互动和品牌推广广告等，增加新品的流量和出单机会，提高品牌认知度。

增长期：

当产品获得足够的曝光后，我们可以适当增加预算，提高竞价，加大推广力度，带来更多的点击和销量，加速增长。配合优惠活动和广告，提高转化率。多广告产品组合交叉投放，如自动、手动关键词、手动ASIN、商品推广、品牌推广、展示型推广等，共同助力产品推广。

助推期：

这一阶段类似于冲刺阶段，我们在增加销量的需要防范竞争对手的抢夺。建立品牌内循环，使用防御型或占领型广告方案是关键。组合销售、投放自己的ASIN和品牌等方式，增加品牌曝光和认知度。对购买过我们产品的客户进行再营销，提升复购率。

成熟期：

产品排名稳定，流量固定，我们需要拓展更多长尾关键词。尝试新的广告创意和广告产品，如展示型推广的新功能、内容相关投放、SDV视频投放等。同时测试新的投放方案，持续优化。

——三种策略——

上述四个时期里，每个时期又可分为三种策略：全面进攻型、保守进攻型和保守型。

全面进攻型：

当预算充足且竞争环境舒适时，可采用此策略。广告可直接采用建议竞价，以抢占所有曝光位。主要关注指标包括曝光量、CTR、转化率等。通过增加曝光、收录、提升关键词排位等，建立品牌认知并收割潜在客群。

保守进攻型：

预算充足但市场竞争激烈时，需理性选择曝光位，配合品牌工具精准定向、精细控制，以提高广告转化为核心目标。关注转化率、ROAS及长尾曝光量等指标。

保守型：

预算有限且市场竞争激烈时，应采取保守型策略。以提升ROAS为核心目标，主打低价高转化广告，把握长尾流量。重点关注ROAS、转化率及长尾曝光量等指标。

为方便大家理解，附上一张截图（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）。具体内容来源为Kris浩的个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需获原作者同意。