Shopee饿了么？东南亚喂不饱”，拉美印度盘中餐”

今年，Shopee在市场开拓方面表现得异常活跃。2月，Shopee在墨西哥推出了购物APP；6月，又在智利和哥伦比亚设立了网站。根据App Annie的数据显示，Shopee在巴西购物类App的下载量和用户时长在今年的二季度中稳居第一，充分显示了其在拉美市场的强劲势头。但Shopee的雄心显然不止于此。

8月30日，据路透社报道，Shopee开始在印度招募卖家参与其“Shopee India”平台，并发布了相关的宣传视频和招聘广告。宣传视频中提到，入驻的卖家将享受到免佣金、免运费以及短回款周期的优惠政策。截至目前，Shopee印度站尚未正式上线。

为何Shopee频繁布局新兴市场？拉美市场为何成为其“第二故乡”？Shopee进军印度的底气何来，胜算又有几成？

一、东南亚市场已不能满足Shopee的扩张需求

Shopee的母公司Sea（冬海集团）被誉为“东南亚小腾讯”，其业务版图涵盖电商、支付等多个领域。今年二季度，冬海集团的电商业务收入达到了11.55亿美元，占总营收的51%，同比增长了161%，Shopee已成为冬海集团最重要的增长引擎。东南亚市场的增长空间逐渐饱和，Shopee需要寻找新的增长点。

二、Shopee的“另类”选择——拉丁美洲与印度

Shopee在选择新兴市场时，深知电商市场的发展需要一定的购买力和低电商渗透率。在拉美市场，Shopee看中了其高增速和低渗透率的特点，以及购买力的及格线。而印度市场虽然人口众多，但人均GDP和购买力也不容小觑。尽管印度的政策环境对跨境电商存在一定限制，但Shopee仍可能通过其独特的营销策略和本地化打法，在印度市场取得突破。

三、Shopee的营销策略与联动优势

在拉美市场的推广中，Shopee除了传统的补贴新卖家政策外，还联动了Garena旗下一款低配版吃鸡手游《Free Fire》，通过向Shopee用户提供游戏皮肤、道具等来拉动新增长，取得了显著的效果。在印度市场，这款游戏同样火爆，这为Shopee在印度的营销提供了新的可能性。

Shopee在新兴市场的布局是其战略发展的重要一环。无论是拉美市场还是印度市场，Shopee都深知其市场特点和用户需求，通过其独特的营销策略和本地化打法，力求在这些市场中取得突破。每个市场都存在其独特的挑战和风险，Shopee需要谨慎应对，以期在这些市场中实现其高增长的愿景。

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