亚马逊向下扩张”：2025年春天的商机属于谁？

近期，亚马逊在中国举行了一次闭门会议，向中国卖家透露了平台即将启动的新项目——低价商店。该平台计划在今年夏天开始与商家签约，并在秋季开始接受库存的准备工作。

这个新的在线商城是亚马逊网站的一个独立板块，给予了卖家自主选择产品和定价的权力。卖家可以选择小批量生产来测试新产品的需求，该商城主要面向的商品类别包括时尚、家居和生活用品等，价格主要在20美元以内。

与FBA不同，该商城的备货由亚马逊中国仓库负责，出单后由亚马逊进行小包直发服务，使得产品能在9至11天内送达消费者手中。

值得注意的是，这一低价商城目前只对受邀卖家开放。据消息称，亚马逊已经邀请了一些中国商家参加即将在7月5日在义乌举行的启动活动。

此消息一出，立刻引起了行业的广泛关注。亚马逊的这一举措，似乎直指TEMU和SEHIN等竞争对手，加入了低价竞争的行列。近年来，TEMU和SHEIN等平台不断蚕食着亚马逊服装等品类的市场，它们的成功主要依赖于价格低廉的商品。

亚马逊过去主要以品牌与服务为主要卖点，但最近却下调了服装类目的佣金，并推出了低价网站尝试招揽白牌卖家。这表明亚马逊不再满足于被动防御，而是开始主动出击。

对于白牌卖家来说，亚马逊的低价商店无疑是一个新的机会。这一平台不需要展示品牌，为白牌卖家提供了一个绝佳的舞台。在过去，海外消费者对中国白牌产品的印象可能是价格低廉而质量一般。随着中国供应链和产业带的出海，世界已经看到了“世界工厂”的真实能力。而亚马逊的低价商店，或许为验证中国制造的“质价比”提供了一个合适的渠道。

对于新手来说，白牌和低价的门槛相对较低，亚马逊平台负责产品的打包发货和海外配送，还负责广告推广、站外引流与社媒营销等板块，这大大减少了新手的试错成本，为他们提供了一个绝佳的创业机会。

对于产业带商家和工厂型卖家来说，这也是一个重要的机遇。他们可以通过成本和供应链优势，在品牌出海浪潮中反向内卷做亚马逊白牌，进入低价市场，抢占这波红利。

亚马逊发言人Maria Boschetti表示：“我们一直在探索与销售合作伙伴合作的新方法，以提供更多选择、更低的价格和更大的便利，以满足我们的客户。”

可以预见的是，亚马逊的加入将进一步搅动低价市场的竞争格局，为数以万计的品牌和白牌商家带来新的挑战和机遇。这也将促使更多的产业带商家和工厂型卖家寻找新的发展机会。无论是对老卖家还是新手来说，这都是一个值得关注和把握的商机。（文/XXX）

封面图：图虫创意（仅供参考）

（编辑部：风口星跨境）