2024年TikTok商品转化率揭秘：播放量与收益算法解析

TikTok网红营销自2022年以来获得了巨大的吸引力，随着短视频火爆全球，TikTok已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新增长引擎。与网红合作进行内容营销、直播带货和投放广告是品牌在TikTok上实现快速增长的关键策略。

与网红合作进行内容营销，可以有效提高品牌知名度，将品牌推送到全新的群体中，让品牌可以轻松与目标受众建立联系。与网红合作创作出创意种草短视频，吸引用户观看的展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。

直播带货的要求更低且互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。通过TikTok网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。

海外网红营销在TikTok上变得很受欢迎，TikTok可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起进行推广。目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。其推广方式主要有网红+信息流广告和网红+挑战赛。

随着短视频火爆全球，TikTok已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新触点。无论TikTok的时代怎么发展，网红营销玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。

TikTok的商业化策略越发激进，除了开始参考抖音的路径进行直播带货以及电商小店的尝试，最近TikTok也被曝光出开始涉水游戏直播甚至外卖业务。

TikTok网红营销已经成为品牌营销增长的新战场，通过视频这一最佳载体，万千用户分享真情实感、诉说品牌体验。丰富营销触点及活跃的平台氛围让品牌融入全球文化、实现品效合一的长期增长。即使是最时髦的品牌也需要加入做海外网红营销。在用户量的增长速度上，作为后来者的TikTok显然还有极大潜力，但同时面对着从搜索到社交广告再到电商以及直播领域都已经巨头林立的国际市场，TikTok的四面树敌似乎也带来了一个危险的信号，利用短视频平台销售“一切”的策略真的能成功吗？

走出移动端，TikTok想靠游戏直播保持增长

今年6月，TikTok抢先抖音推出了PC端以及随后的电视大屏版，相对于在电脑桌面和电视上看短视频，“直播”其实才是主打功能。

TikTok之所以这么做，原因不难想，一方面是需要顺应欧美用户的行为习惯、同时也通过多端覆盖寻找新的增长点。则是通过直播来变现实现商业化，毕竟光是用户增长而没有合理的商业化策略，那么，不断增长的用户量只会成为甜蜜的负担，不断给字节跳动带来亏损。

对于美国用户而言，在最早期“在线直播”几乎就等于“游戏直播”。

Twitch则是美国最早上线的直播平台，2011年上线，而很长时间以来Twitch都被定位为一个游戏直播平台，在2020年之后，JustChatting等生活向的直播频道才开始被用户更多地接受。

不过不同于国内很多互联网用户完全是移动互联网原住民，欧美用户的观看习惯更多还是停留在PC端。根据Leftronic今年的数据显示，2021年Twitch的流量来源中，仍然只有35%的流量来自于移动端。

想要在移动端增长逐渐进入平缓期后，继续吸引用户的注意力，转向桌面端以及电视端几乎是必经之路。而显然TikTok不仅仅只是想要将PC端做成APP放大版本，就在最近，其专属的游戏直播应用也初露真容。

据TechCrunch报道，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的全新桌面流媒体应用，它可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。TikTok官方表示，该应用目前正在欧美市场的少数用户中进行测试。

如果这一平台正式发布，TikTokLiveStudio可能标志着TikTok直播策略的一个有趣变化——它不再专注于将用户锁定在移动设备上，而是将TikTokLive的重点扩大到游戏直播，使其能够与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主动了市场份额的公司竞争。

媒体人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截图，他表示该应用目前还处于相当原始的状态。应用内支持横向和纵向的直播形式，并可以从游戏、个人应用、移动设备以及相机中获取直播画面。

之前有些用户会使用第三方软件，比如Streamlabs，从桌面设备向TikTok进行直播，但该功能有相当大的限制，只限于直播用户自己邀请观众来观看。还有一些教程，使用Loola.tv等第三方服务作为变通方法，将TikTok与OBS等直播程序连接，但这些方法显然在使用体验上要打上折扣。

尽管目前还不清楚TikTok何时将其对LiveStudio的测试扩大到更多用户，但如果它会出现正式版本，桌面游戏直播可以为平台的直播内容目录带来更多种类。

而TikTok的动作，也确实验证了一个事情，欧美用户越来越“适应”直播了，不再止于游戏，本身在游戏直播方面就完全没有优势的TikTok，或许也能依靠更加多元化的内容在直播业务上进行拓展，尤其是抖音发展的如火如荼的直播电商。

欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，从TikTok大力布局PC端的内容来看，也利于之后的电商业务渗透。而不单单只是游戏直播和电商业务，TikTok甚至就连外卖业务也开始涉及，同样其实现路径也是通过短视频上的网红们。

网红菜谱风靡，让TikTok打起了外卖的主意

TikTok的崛起也开始从线上逐渐渗透到了线下生活。欧美用户使用TikTok的目的远不止为了有趣的短视频——它的食谱特别受欢迎，甚至受欢迎到TikTok决定要开始自己做外卖以及完整的食品供应链。

事实上自去年以来，一个又一个简单易做的食谱在TikTok走红，并引起了许多用户进行食谱打卡。针对这一现象，在CNN一篇题为《TikTok如何教一代人做食物》的报道中就曾指出，“TikTok在食品领域的成功，得益于20年来美食博主的不断增长，以及普罗大众、尤其是对美食文化有期望的中产阶级蓬勃发展起来的相关兴趣和知识。”

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走红。根据谷歌趋势的数据显示，在1月至2月期间，“菲达芝士”和“烤乳酪意面”在美国地区的搜索兴趣达到了历史高位，搜索指数远高于此前。

这也就意味着，美食类视频在TikTok中的影响力是普遍且广泛的，其实这也得益于视频内容这一形式，对于食物或食谱的展现有着比图文要更为直接、真实的作用。

在互联网时代，想要得到“今天该吃什么”的参考，也就具象为了各平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”，以及“食谱分享”等内容。

而TikTok如今则正在进行这样的尝试，从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。

距离TikTok迈向下一个超级广告商的征程还有多远？

近期，分析公司AppAnnie发布了一份报告，揭示了TikTok对流媒体和社交生态产生的巨大影响。数据显示，在美国和英国，TikTok已成为用户花费时间最多的社交平台，甚至超越了YouTube。

当一个平台赢得如此巨大的影响力和用户时间时，其商业化的潜力自然也不容小觑。TikTok已经表示，过去一年投放广告的公司数量增加了惊人的500%，并与大量广告商建立了合作关系。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过一倍，利润飙升93%，总额超过190亿美元。

在TikTok的品牌广告生态中，广告形式多种多样。品牌可以自主创建广告，以原生方式融入用户的时间线，或通过付费在用户的首页呈现。品牌还可以赞助标签，运用TikTok提供的视觉特效技术。许多品牌已在TikTok上建立自己的账户，发布产品、招聘、扩大线下广告效果，甚至只为提供有趣的内容。与此品牌与内内容创作者的紧密合作也成为一种趋势，借助创作者擅长将娱乐与消费产品结合的能力来扩大品牌影响力。

为了培养社区内容创作者，TikTok推出了创作者基金，向具有一定影响力和内容质量的用户支付补贴。如果TikTok的受欢迎程度已经超过Google和Facebook，那么其潜在的广告收入将是无法估量的。这两大科技巨头目前占据全球数字广告市场的半壁江山，对于TikTok来说，进军广告业务对其营收增长至关重要。

《纽约时报》最近的报道强调了品牌营销人员在TikTok上如何吸引年轻世代的问题。尽管这些品牌在TikTok上的广告投入巨大，但真正转化为销售增长的道路可能仍然漫长。与此TikTok面临的监管问题也不容忽视。青少年不良内容仍是TikTok的一大挑战，而地缘政治因素也将持续影响其未来发展。一旦和消费者意识到TikTok在许多领域的主导地位，它可能不仅要面对竞争压力，还可能面临更复杂的挑战。这很可能是未来科技领域最重要的挑战之一。