俄罗斯本土TOP10服装卖家谈旺季销售策略：黑五”超越日期限定，策略制胜2025

近期，风口星网有幸与俄罗斯排名前十的服装品牌商Melon Fashion Group的生产主管Yana trofimove进行了一场深入的交流，揭示了一个真实的俄罗斯市场状况。

在跨境电商领域，俄罗斯市场显然不能忽视。Melon Fashion Group拥有ZARINA、befree和LOVE REPUBLIC三大独立服装品牌，其业务主要依赖于线下实体店铺。该公司也在努力扩大其电商业务。值得一提的是，该公司主要通过其官方网站进行在线销售，并不依赖其他电商平台。据Yana介绍，这是因为他们在线下拥有大量的实体商店，可以轻松建立自己的官方电商网站。

谈到俄罗斯电商市场时，Yana提到速卖通（Aliexpress.ru）是俄罗斯最受欢迎的电商平台，每月的独立访客数量超过2200万。推动俄罗斯跨境零售电商增长的平台还包括亚马逊、Asos、Next和Yoox等。尽管Melon Fashion在乌克兰、哈萨克斯坦等地也有分店，但其主要业务和市场仍在俄罗斯。

值得注意的是，俄罗斯的消费习惯与中国的“双十一”购物狂欢节不同。在俄罗斯，重要的促销活动通常在年底的圣诞节和年初的新年期间进行。Yana还提到，黑五、网络星期一这些节日在俄罗斯并没有固定在特定的一天进行。某些企业可能会在任意一天以黑五的名义进行促销。实际上，俄罗斯并没有一个真正的“黑五”日期。

关于时尚采购师的工作内容，Yana表示这是一个结合理性与感性的职业。时尚买手需要专注于特定产品品类，把握流行趋势和市场表现，并努力从各种可能的途径获取灵感。他们还需了解顾客的喜好和商品的销售规律，最终培养出对流行的敏感度和预测能力。只有这样，才能在这个竞争激烈的市场中立足。（文/风口星网 康杰炜）