平台混战与半托管创新：跨境电商新纪元下的财务策略演变 —— 探寻2025年上扬曲线”

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跨境电商行业在过去的一年中，风头正劲，成为众多行业中的佼佼者。据海关统计，2023年我国跨境电商进出口总额达到了2.38万亿元，同比增长15.6%，其中出口1.83万亿元，增速更是达到了19.6%，形势喜人。

业内人士看出其中的商机，而普通民众则热闹围观。虽然数据表现优秀，但只有真正参与进来的人才能深刻感受到行业的真实状况。“想知道做跨境电商的人在2023年过得是好是坏，从深圳的房价就能略知一二。”某出海平台的VP如此说道。

深圳被誉为“全球跨境看中国，中国跨境看深圳”。这个跨境电商之都，拥有Shopee、Jumia等海外电商平台的中国总部，年产业规模超过8000亿元。

微观层面，一些企业如“华南城四少”、“坂田五虎”、“龙华十三狼”等，凭借跨境生意实现逆袭，一大批卖家借此机遇，撬动了亿级财富。房地产兼具多重属性，成为承接热钱的信用之锚。

刚刚过去的2023年，深圳新房成交量创下近五年的最低点，房地产迎来了拐点时刻。与此跨境电商行业也面临新的挑战。

深圳市跨境电子商务协会发布的《2023年跨境电商行业数据报告蓝皮书》显示，有31%的中国跨境电商出口卖家营收保持正向增长，但也有25%的卖家出现较大幅度下滑，超过七成的卖家盈利情况未达到预期。海外电商增长放缓已成为新常态。

那么，中国跨境电商崛起的内在逻辑是什么？在环境变动下，卖家和平台如何调整策略？又有哪些机会可以抓住？

本文认为：

1. 本土跨境平台在2023年的迅速崛起中，全托管模式起到了关键作用。这种模式有效助力传统外贸转型，“四小龙”中，Temu的增长势头最为强劲。

2. 面对“四小龙”的竞争压力，亚马逊也在调整策略，对中国卖家释放出友好信号。

3. 在全托管模式下，卖家必须在成本和利润上进行更加精细的管理，生存空间逐渐缩小。

4. 对于中小卖家而言，2024年新兴平台和地区都是可突破的机会点。

5. 未来的竞争关键将集中在资本、供应链和品牌化能力上。

6. 速卖通和Temu等平台已经开始尝试“半托管”模式，这种模式有望在2024年成为主流。

平台发展：全托管模式的崛起

2023年，“四小龙”——SHEIN、速卖通AliExpress、Temu和TikTok Shop这四大中国本土电商平台在全球范围内的扩展势头强劲。其中全托管模式的盛行引人注目。

具体来说，这些平台如TikTok Shop已经通过APP覆盖全球并积累了大量用户。特别是在美国市场，TikTok Shop的月活跃用户数量惊人且持续增长。数据显示其GMV也呈现爆发式增长趋势。其他如SHEIN等平台同样在全球购物类APP下载榜上名列前茅。这一切成绩的背后正是得益于全托管模式的推动和支持。在这一模式下平台方负责运营物流及售后等服务将商家从繁琐的工作中解放出来让他们能够专注于产品研发和生产环节提升生产效能这种模式充分链接了跨境产业带货品供应链的优势与跨境平台的全球流量优势为消费者带来了极致性价比的购物体验。然而尽管各大平台都在推行全托管模式但它们在具体操作上各有侧重如Temu主打全品类托管模式而SHEIN则更注重服饰品类的推广速卖通和TikTok Shop则主要以第三方卖家为主。这一趋势使得全托管模式成为跨境电商行业的一大看点未来竞争的关键也将在于如何更好地优化这一模式以适应不断变化的市场需求。随着越来越多平台的介入以及全球电商市场的不断扩张未来的竞争将更加激烈同时也带来更多机遇和挑战无论是对于卖家还是平台都需要不断适应变化抓住机遇以实现持续的发展亚马逊的应对策略：联手Meta降低佣金面对本土电商平台的激烈竞争亚马逊也在积极寻求变革从过去一年义乌的亚马逊商家群体反馈的情况来看亚马逊正在降低佣金以吸引更多卖家入驻并与Meta等平台进行合作以共同应对挑战总的来说跨境电商行业在经历了一系列变化后依然充满机遇和挑战对于卖家和平台来说只有不断创新和调整策略才能在激烈的市场竞争中立于不败之地同时随着全球电商市场的不断发展新的机遇和挑战也将不断涌现出来需要持续关注并适应变化以抓住更多的机遇实现更大的发展。随着新兴平台的崛起和市场的不断变化，亚马逊的招商策略也在发生改变。以往每年增长的招商数量在2022年后出现了断崖式下降，卖家纷纷转向本土平台如Temu等，同时面临流量下滑和订单减少的危机。对此，亚马逊不甘示弱，选择与Meta合作推出新的电商模式，以及降低服装品类的销售佣金来应对竞争。

亚马逊也在积极调整策略，试图从全托管模式中找到新的突破口。全球开店推出的产业带启航计划显示了其在了解并扶持中国卖家的转型方面的努力。面对四小龙等新平台的强劲表现以及体量差距的短期内难以缩小的事实，亚马逊通过精准把控客群需求和消费者粘性来维持其电商领域的领先地位。尽管如此，卖家普遍面临营收增长的瓶颈，特别是中小型卖家面临着选品眼光优势逐渐消失的问题。与此拥有自主供应链的卖家虽然在全托管模式下获得了市场份额的扩大机会，但也面临着隐形成本上升的问题。许多卖家选择回归亚马逊平台，利用其熟悉客群和运营方式的优势来应对市场竞争。

亚马逊平台上中国卖家的比例不断上升，对平台的GMV贡献也逐年增长。这也解释了亚马逊为何如此重视中国卖家，并大力示好。尽管面临新兴平台的挑战和市场的变化，亚马逊依然拥有强大的统治力，并且正在积极应对挑战以求继续稳固其电商领域的领先地位。这不仅反映在市场份额和GMV数据上，还体现在亚马逊对于市场变化和竞争态势的高度关注和应对策略的调整上。与此跨境电商行业的竞争仍然激烈多变，而唯有具备持续创新能力的企业和个人才能在这样的市场环境中脱颖而出。跨境电商趋势展望2024：风浪越大，机遇越多

跨境电商行业正在迎来迅猛的发展，中国制造正在全球电商市场占据一席之地。随着行业的不断进步，也面临着诸多未知的风险和挑战。

在海外监管的重压下，电商平台首当其冲。例如，TikTok电商在印度尼西亚的被迫下线事件，为商家们敲响了警钟。这也促使商家们寻求多平台、多渠道的经营策略，以应对可能的危机。

面对经营环境的悄然变化，本土跨境平台们选择在全球化的道路上更进一步。速卖通、TikTok Shop和Temu等都在扩大其全球市场布局，尤其注重在拉美、欧洲和亚洲市场的投入。值得一提的是，Temu和速卖通即将在2024年推出的“半托管”模式，可能为中小型商家提供更多机会。

绝大多数跨境玩家对未来保持谨慎乐观的态度。供应链优势被认为是中国平台的最大优势，而未来的红利仍存在于小语种平台和新兴地区。精细化运营、内部管理、投放效率和技巧以及供应链能力的提升将是卖家制胜的关键。借助数字化能力来撬动运营策略的转变也是许多卖家的选择。

针对“内卷”的问题，一些跨境Saas平台创始人认为低价不会成为主流，跨境电商的本质是电商，长期陷入低价比拼会损害行业生态。相反，品牌化是反内卷的最佳手段。

总体而言，跨境电商已经进入比拼资本、供应链和品牌力的阶段。但行业的风云变幻也意味着新的机会不断涌现。面对全球市场的扩张和卖家的涌入，我们需要跳出“内卷”的思维惯性，从全球化视角看待这场“外卷”。2024年，我们将见证这场“外卷”如何创造出更大的市场份额。

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