前台巨变下的评论分析，2025版推品思考引领革新方向

一、开篇介绍

大家好，我是一味君。今天想和大家分享一些关于产品推广的思考。

二、关于推品思考

近期，亚马逊的前台评论政策有所调整，相信大家都感受到了其带来的影响。主要集中在下几个方面：

1. 价格竞争越来越激烈，未来可能会有更加内卷的现象。

2. 站内广告竞争更加激烈。

3. 差异化或创新产品更加重要。

4. 新品和老品的处境发生变化。

5. 站外推广的辅助作用愈发重要。

在谈到这些点之前，我想以一款产品为例进行分析，然后再简单讨论上述几点。

以美国时间8月15号为节点，前台评论发生了变化。那天，我上班时以为前台出现了bug，评论页面显示的方式让我惊讶。我一些高价格的产品也受到了影响，订单量有所下降。后来了解才知道，这可能是亚马逊要进行的评论改革。

这次改革让我意识到了上述的几点变化。

我特意选择了一条排名不稳定的老链接来进行数据验证。这条链接平时每天约出50单，不在小类目前50名之内，自然订单和广告订单大约各占一半。这条链接没有价格优势，也没有优惠券优势，只是通过高价投放广告来维持链接订单。

通过对比美国时间15号到17号，以及12号到14号的广告数据，我们发现广告数据有显著的增长，但曝光量并没有太大变化。点击量却大幅度下滑，广告费用也效果不佳，广告订单下滑了一半，ACOS从27%上升到43%。

这三天这条老链接并没有做任何调整，广告数据为何会有如此大的变化呢？

原因在于之前的广告订单得益于两点：一是评论评分都很不错；二是采用烧广告抢顶部的策略。因为评论和评分都不错，所以这条链接通过两种广告模式去抢优质的广告点击。但近期评论优势不再明显，加上价格比其他竞品高，导致这两种广告模式的广告预算下滑，投放得更少了，进而也导致了自然排名的下滑。

那接下来该怎么办呢？我有三种方法：

1. 做价格优势，降低价格策略，或者做优惠券优势。

2. 结合站外推广进行放量，持续两周，以及未来定期放量。

3. 加大预算去烧广告，优化广告结构。

对于这条老链接，我选择了第三种方法。其实不想做价格优势，宁愿订单量少一点，也想保证利润。这条链接的排名也不需要太靠前。采取第三种方法的话，我会先每天递增广告预算，给能够烧的出去的广告活动加预算，大概10天左右再回来优化广告活动的框架。为什么先加预算而不是动单次竞价或竞价策略？因为这段时间加预算能够保证广告点击逐渐提升回来。只要这10天广告预算能够逐渐烧出去并且回到之前每天的广告点击次数就能相对稳住之前的订单量和排名。这期间调整CPC会进一步提升CPC竞价所以不建议在7天或10天内进行大幅度优化而是逐步调整以达到更好的效果。关于亚马逊评论的变化带来的影响我认为新品推广价格大概率会两极分化低价推新品的卖家会越来越多如果不采用低价策略的话广告很难烧出去而且广告转化率会很差连有权重的老品评论评分都不错的老品如果采用高价策略广告预算都会比较难烧出去新品如果直接采用高价策略广告会更加难烧出去。因此新品要采用高价策略基本只有两种模式要么新品高价结合站外推广高优惠券高平均CPC要么就是新品高价高优惠券高平均CPC这两种模式如果不用真的难以推动新品的发展老品的广告竞争进一步提升了新品的竞争门槛新品也不再那么惧怕老品的垄断思维老品也需要放下手段去开广告稳排名但是评论的地位权重下滑之后新品不再那么依赖评论以后搞评论的黑科技手段会变少大家更加合规化运营但会面临广告内卷价格内卷这个时候新品上架就会面临一个问题如何快速出单比如一个20美金的产品有可能烧了20美金的广告费还没有出单这个时候站外推广就能起到快速出单的作用关于站外推广大家可以去网上搜资料有很多可以参考的这一点以后肯定会越来越重要另外一点就是评论的重要性降低了在1688上直接拿货去亚马逊上卖这种模式基本被断路了这种公模产品很容易被价格战搞死标品类目以后就看谁广告烧得猛谁站外出单猛非标品类目则要看产品的差异化或创新再结合广告和站外推广总的来说未来的趋势是越来越注重广告和站外推广的作用而评论的影响力则会逐渐减弱。

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