中国制造品牌的国际破圈之旅：西拓刀具与炊大皇的海外攻略

与一般的跨境卖家相比，厂牌商家拥有自有工厂和品牌，能够全面掌控产品的品质与价格，为海外消费者带来卓越的性价比。例如，“章丘铁锅”、“恒源祥”、“张小泉”等中国制造的品牌已在海外赢得消费者的广泛青睐。

除了这些成功的厂牌，还有许多中国制造厂商通过跨境电商远销海外并取得了不俗的成绩。传统OEM、ODM工厂纷纷借助跨境平台出海的原因何在？

“中国是全球产业链的中心，许多国际知名品牌的产品都是中国制造。但品牌溢价部分往往被品牌商拿走，制造业的利润微薄，面临诸多挑战。”PROSTORMER的负责人Kevin表示，“近年来，跨境电商的崛起解决了制造业的销售通路问题。速卖通推出的质造家品牌出海助力计划，指引我们这类传统OEM、ODM工厂转型升级，实现多元化发展。”

以PROSTORMER为例，作为宁波外贸产业带的知名电动工具制造商，自2018年正式入驻速卖通以来，其创新的产品线如高性能锂电通用平台等，引领消费者从传统AC工具向无绳锂电工具转变。Kevin认为，“借助速卖通品牌出海计划，我们将更具性价比的专业、半专业级工具推向全球市场。面对传统强势品牌，我们有价格优势，同时品质有保障。未来，随着更多制造商的加入，全世界将更加了解中国制造的硬实力。”

西拓品牌刀具的运营负责人程小敏同样认为速卖通给传统OEM、ODM厂商带来了巨大的发展机遇。随着速卖通在各国市场的知名度不断提高，西拓品牌刀具也跟随平台的步伐，逐渐发展成为具有一定规模和知名度的品牌。其独特的产品制作工艺和性价比受到海外消费者的欢迎。

不同类目的商家在跨境电商平台上也面临不同的需求和市场差异。例如，西拓和炊大皇都是厨具类商家，他们原先的B端经验让他们更了解海外消费者对厨具用品的使用习惯。中西美食文化的差异导致了厨房工具使用上的差异，西拓便利用自身的生产优势和独特的工艺生产出受欢迎的产品。炊大皇作为一家集研发、生产和销售为一体的大型现代化企业，今年入驻速卖通后迅速获得市场认可。负责人傅妮莎表示：“海外消费者对中国制造的产品接受程度较高，但也存在产品需求和价格接受程度的差异。”

国内的传统厂商在踏入跨境平台时，需要对海外消费者的使用习惯有深入的了解，并根据市场需求变化进行产品创新和升级。以PROSTORMER为例，随着平台对工具需求的多元化和锂电技术的发展，该品牌迅速调整方向以满足市场需求。

这些商家都选择了走厂牌性价比路线，利用厂牌的供应链优势，直接面向消费者销售，实现了“无中间商赚差价”。他们重视产品质量和消费者体验，通过优化生产流程、提高自动化水平等方式降低成本，同时保证产品的竞争力。

在接下来的黑五网一、圣诞等活动中，这些商家将根据以往经验进行总结优化，加强品牌推广和海外仓的布局，提升客户购物体验。对于首次参加速卖通双11的炊大皇而言，这次“试水”让他们了解了海外市场消费者的产品喜好，为后续市场策略提供了指导。这些传统制造商在跨境电商平台上的转型和发展，为中国制造在国际市场上树立了新的形象。【特别声明】本内容版权所有，未经允许，严禁任何个人或组织复制、转载或以其他方式使用。如有转载需求，请联系：herry.

近期，PROSTORMER推出的全系列产品受到了海外消费者的热烈欢迎。Kevin对此表示，得益于工厂端的前沿设计思维，从产品研发初期，PROSTORMER就明确了平台化产品的概念。此举让产品类型更为丰富，电池包平台得以共享。在同一电池包平台下，多款机型能够共用同一电池，这大大降低了客户的采购成本，让他们能以更优惠的价格购买到更多功能各异的机器。

据悉，此次速卖通双11购物节中，PROSTORMER平台化产品占据了销售总额的半壁江山，客户的复购率也远超同行业其他品牌。为了未来的市场布局，PROSTORMER将从以下四个方面持续优化：

我们将在保证库存补给的加大力度铺设海外仓。预计明年将拓展至以色列及中东地区，进一步优化物流配送。

我们将持续丰富品牌产品线，扩大经营范围。特别是对于园林工具和木工类工具的投入将进一步加大，以满足不同消费者的需求。

我们将进一步完善现有的平台化产品，继续优化成本结构，以提升产品的核心竞争力。

我们将加大站内外营销的投入力度，寻找更有效的站外媒体资源和网红资源，建立强大的自我营销能力，以吸引更多流量和销售渠道。

当前，像西拓品牌刀具、炊大皇等相似的中国制造厂家正纷纷进军跨境电商领域。他们凭借稳定的供应链和高的性价比产品，结合速卖通平台的完善物流和本地化服务体系，正赢得越来越多海外消费者的喜爱。

（文/风口星网 报道） 记者：吴桂真）