亚马逊销售额破百万核心运营思路详解：面向未来的运营策略指导拟写

熟悉电商平台的小伙伴都知道，当下跨境电商的主流平台包括亚马逊、ebay以及速卖通等。其中，亚马逊作为跨境电商的领军者，在众多品类上拥有显著的优势。我们团队也将亚马逊作为项目推进的重点。以下是近期两个小店铺在一个月的销量情况：

（图表展示：小店铺1销售额与小店铺2销售额）

今天，敏哥将为大家简要解析亚马逊的几个最核心运营思路。电商运营实际上是与平台“谈恋爱”，需要站在平台的角度去思考。顺应平台的规则才能更好地进行运营。

1. 产品为王

在亚马逊的电商圈里，流传着这样一句话：“七分靠选品，三分靠运营”。选品是做电商最核心的四要素之一，几乎决定了项目的成败。选品的基本原则包括：合适的客单价与利润、重量体积合适、符合平台的要求（如避免易燃易爆易碎物）、以及避免巨头品牌垄断的类目。中小卖家应优先考虑利润，而合适的体积与重量、客单价与利润是首先要考虑的因素。

2. 重视买家，轻视卖家

任何一个电商平台都有“重买家，轻卖家”的原则。在亚马逊平台上，对于买家利益的保护达到了极致。新手卖家在处理客户站内信以及A-to-Z的过程中，需要更多地站在买家的角度思考问题，避免输掉case影响账户状态。

3. 重视链接，轻视店铺

亚马逊有自己的A9算法，平台只会把质量最优、价格合适的链接推荐给客户。链接的权重在亚马逊运营中非常高，而店铺的权重相对较小。甚至可以说，“店铺是自己的，但链接是亚马逊的”，即使店铺被关，链接在平台上依然有效。

4. 重视广告，轻视优化

亚马逊的广告系统按CPC即“Cost Per Click”单次点击收费。做亚马逊的核心是CPC运营。我们团队设立了单独的CPC投放部门，较大的跨境电商公司也都有独立的广告运营团队。

总结以上内容，是做亚马逊最核心的几个大方向和思路。每一个环节都有丰富的学问，如选品跟CPC，需要大量的实践和经验积累。以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场。（来源：敏哥侃电商）

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