2024年东南亚TikTok教程（越南版）

订单成功交付后，TikTok Shop将自动从最终结算中扣除相关费用，这些费用作为平台的佣金，是针对菲律宾所有卖家的收费。现在，让我们详细了解TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则概述：

1. 平台佣金计算方式：

TikTok Shop的佣金是根据商品售价减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣不包含在佣金计算中。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率% × 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：

菲律宾和马来西亚的佣金是按商品子类目收取，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金。各国的佣金规则各有差异，需详细查阅。

3. 新商家佣金豁免政策：

针对在TikTok Shop东南亚跨境不满90天的新商家，可参与免佣任务。成功完成任务后，可享受最长90天的新商家免佣期。其中，马来西亚的新商家无需完成任务，即可在入驻后的90天内享受免佣。

二、交易手续费规则：

1. 交易手续费定义：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：

交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。平台和商家会提供具体的案例来解释这一计算方式。

3. 各国交易手续费规则：

各国的手续费因当地规定不同而有所差异，需详细查阅。

近期，TikTok Shop在东南亚推出了货到付款（COD）的服务，适用于马来西亚、菲律宾、泰国和越南站的跨境卖家。由于东南亚的移动支付系统尚不普及，当地人更喜欢货到付款的方式，以避免货不对板的情况。货到付款是东南亚最常用的一种支付方式，泰国占比70%-80%，印尼占比40%-50%，越南则高达90%以上。

COD的英文全称是Cash On Delivery，意味着用户在收到包裹确认无误后，再用现金支付。部分商品类目暂不支持COD付款。商家在发布商品时，如当前类目支持COD，将默认打开此功能。消费者在下单时，如果当前订单支持COD，支付选项中将提供此支付方式。值得注意的是，只有订单中的所有SKU都能使用COD时，才能进行COD支付。买家必须在收到/打开包裹之前向快递员付款。

对于卖家而言，了解当地市场情况和客群是进入TikTok东南亚市场的关键。本文提供了东南亚市场的SWOT分析，包括优势如电商平台逐渐完善、中国供应链实力雄厚，以及劣势如经济水平欠发达、文化差异导致进入市场壁垒高等。

对于想进入东南亚市场的卖家，除了了解佣金和手续费规则，还需要深入调查当地市场、了解客群，以做出更明智的决策。本文提供的建议包括了解东南亚市场的电商渗透率、各平台的市占率、中国供应链的优势以及各国之间的经济和文化差异等。卖家还需关注当地消费者的购物习惯、偏好以及支付方式等，以更好地适应市场需求并提供优质的购物体验。东南亚市场分析概览

在宗教方面，东南亚地区是一个宗教多元化的区域，以教、佛教、为主，同时也有和印度教等。印尼是全球人口最多的国家，泰国则是佛教盛行之地，而菲律宾则拥有众多徒。由于经济与文化的差异以及各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。为了拓展业务，中国企业需准确把握不同目标市场的客户消费特点。

关于东南亚市场的机会：

1. 东南亚人口红利及市场需求逐步扩大。根据《e-Conomy SEA 2019》报告，东南亚成为跨境电商新蓝海，其互联网经济规模预计将持续增长。

2. 国内扶持政策利好。东南亚成为新兴、增长潜力巨大的海外贸易市场，且国内针对跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。如RCEP的签署以及东南亚地区受益于“一带一路”政策等。

也存在一些威胁：

1. 东南亚基础建设欠发达，如电力、铁路、公路、港口等不足，给物流带来压力。

2. 相关政策变化，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策等，可能给业务带来不确定性。

为了更有效地开展业务，了解东南亚的重要营销节日也是关键。例如：一月有泰国儿童节、教师节等；二月有万佛节等；以此类推，直到十二月的圣诞节等。

在东南亚TikTok选品方面，以印尼为例，由于当地人民购买力相对较低，选品应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格集中在$3-$15区间，其中3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。具体来讲，服饰服装以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。3C数码、小型家电以及日常用品销量较好。美妆护肤方面，身体乳、防晒霜等低客单价的化妆品销路可观。食品方面，口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

东南亚市场具有巨大的潜力，但也需要细致的市场分析和策略规划。希望以上内容能给各位卖家带来启示和帮助。想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎与我联系。