亚马逊广告策略：自动与手动广告的运用艺术2025版

最近，许多卖家小伙伴向我反映了一个问题，他们在自动广告下载的报表中发现了许多与自己产品相关的其他卖家的ASIN码出现在关键词（customer search terms）栏目里，这让他们感到困惑。究竟是什么原因导致了这种情况呢？让我们一起来探讨一下。

我们需要了解广告展示的位置。在亚马逊搜索结果中，广告是直接展示在其中的。当你在亚马逊搜索引擎输入关键词进行搜索时，带有“sponsored”标签的产品就是广告。广告的排名位置取决于你的产品链接的表现和出价。

除此之外，广告还会出现在哪里呢？当你在搜索关键词后，点击一个产品链接进入商品的详情页，你会在页面中看到“与此商品相关的赞助产品”这个栏目，这也是广告的一种展示方式。

明白了这一点，也就不难理解为什么自动广告的报表中会出现许多ASIN码了。顾客在搜索关键词后，进入了其他产品的详情页，而你的广告恰好展示在该详情页内被点击，相关数据就会被记录下来。

基于以上分析，我们可以得出一个结论：自动广告会优先展示在其他详情页内的广告推荐中。而手动设置的关键词广告则更可能通过顾客搜索关键词来展示。知道了这两点，我们就可以更合理地运用广告策略了。对于新产品，建议同时开启手动广告和自动广告。

有些小伙伴有顾虑，担心自动广告的流量不够精准，可能会浪费钱并带来不理想的流量。对此，我的看法是，我们进行广告投放的目的就是为了扩大产品的流量，可以先让自动广告跑起来扩大流量入口。定期下载报表筛选出转化高的关键词，将这些关键词应用到手动广告中，实现一举两得。

至于一些小伙伴只开启自动广告而不开启手动广告的原因是对关键词把握不准确，这其实是很好解决的。我们可以使用付费关键词工具如merchantwords来搜索关键词的搜索量等信息。还可以通过运行自动广告下载报表找到转化高的词用于手动广告中。

很多小伙伴会问，广告应该什么时候关闭？我的观点是尽量不要关闭广告。因为当你的产品在亚马逊上的自然排名和广告排名同时展示时，你就有更多的机会展示你的产品并获取流量。即使广告带来的销量短期内没有盈利，但长期来看它可以提升listing的排位并对权重有加持。

以上仅为个人观点，欢迎指正。对于刚接触亚马逊广告的卖家来说，《高点击的亚马逊站内广告设置技巧》教程能帮你快速上手自动和手动广告的投放技巧。本内容仅供参考并不代表任何官方立场。如有转载需求请征得原作者授权同意。（来源：个人观察分享）