亚马逊公开ASIN月浏览量数据，提升点击率的策略探讨？

近期亚马逊在更新其搜索结果展示信息，已经开始在某些产品和类别上展示上个月的总体访问量数据。值得注意的是，这种新的显示标识—“每月总浏览量”，并未在所有搜索结果中普遍显示，其在搜索结果中的出现取决于多种因素，包括产品类别、设备以及特定用户的浏览习惯等。这可谓是继亚马逊先前在某些产品类别上展示一月内的购买量和经常退货的商品信息后，又一次推出的产品信息标识更新。这一系列的改变无疑加剧了电商行业的竞争态势，也让销售数据的透明度越来越高，这对小卖家而言无疑是一个挑战。

在亚马逊平台上经营产品，不仅需要提高产品的转化率，更需要提高点击率。想要成功吸引用户的关注并点击购买产品，卖家需要深入了解消费者使用该产品可以获得哪些体验。在这个过程中，从标题到主图设计都是提高点击率的关键环节。据亚马逊调查显示，大部分消费者在进行网购时更倾向于通过搜索栏直接寻找所需商品，而非通过网站的分类栏进行筛选。一个吸引人的标题和详细的产品描述对卖家而言至关重要。

以一位想要购买苹果手机数据线的消费者为例，他可能会直接在搜索栏输入与苹果和数据线相关的关键词。针对这种情况，商品标题的撰写变得尤为重要。一个好的商品标题应该包含品牌描述、产品名称、产品材质或主要成分、产品颜色、产品尺寸以及产品数量等关键信息。在撰写商品标题时，还需注意将每个词的第一个首字母大写、完整拼出测量单位（如ounce, inch, gram等）、使用符号表示数字而非文字表述、避免使用“&”符号而是直接写“and”、若商品无多种颜色则无需列出颜色信息。商品标题只有200个字符的使用空间，因此每一个字符的使用都极为珍贵，不应包含不必要的信息。

在商品标题中，还需注意避免列出价格、不要全部使用大写、不包含出售者信息以及避免使用推销用语。通过这些注意事项和撰写技巧的结合运用，卖家可以撰写出更具吸引力的商品标题，从而提高商品的点击率和转化率。在竞争激烈的电商市场中，每一个细节的优化都可能为卖家带来更高的收益和更广泛的客户群。善用关键字，创造高点击率

关键字是商品标题非常重要的组成成分，拥有好的关键字的标题，除了能帮助消费者清楚了解产品内容，提高购买意愿之外，更影响产品是否容易出现在消费者的搜索结果中。当消费者在输入关键字时，搜索栏就会自动跳出推荐的选项。因此让自己的商品标题拥有好的关键字，就能让产品自动出现在消费者的眼前，也就能增加消费者的点击率，大大提升曝光度。

如何选择好的关键字呢？可以尝试以下方法：

1. 将自己当成消费者，尝试搜索同种类商品，看看自己会使用些关键字。

2. 观察Amazon上人气商家常使用的关键字。

3. 选择搜索量最多的关键字。

4. 检查是否能完整表达产品内容。

需要注意的是，关键字越多不等于越好，不要堆砌关键字，不要使用与产品无关的字词，这样并不会对产品的销售带来好处，甚至还会被Amazon的搜索引擎列入黑名单。记住，关键字越精确越好！

【图片】

除了策划文案时要“有的放矢”之外，产品图片的重要性也不容忽视，从某种意义上来讲，图片甚至比文案更为重要，因为我们的买家和我们一样都是“颜控”，好的图片可以牢牢抓住买家的眼球，而我们需要的正是点击率。根据亚马逊的官方数据，包含产品图片的亚马逊A+内容产品可以增加10%的销售额，而高级A+甚至可以将这一数据提高至20%。

亚马逊产品摄影的目标十分明确，就是要让客户去点击去理解“为什么要买你的产品”。在摄影上，就要更加关注产品的功能和优势。只要掌握这点，就能打造出让顾客买单的优秀商品图。

既然涉及到点击率，那我们就重点谈谈怎样设计完美的主图。主图要符合基本的规范格式：

1. 主图的背景必须是纯白色，彩色背景会被系统打回。

2. 产品要占图片的85%。

3. 照片不可以少于72Dpi。

4. 边界线、水印、额外的装饰等都不可以出现。

5. 使用RGB颜色模式。

6. 必须是产品的实图，而不是手绘图、漫画或合成图等。

把受众和产品之间内在的逻辑好好梳理清楚，就能吸引顾客买单。

如何拍摄出优质图片？

1、使用三脚架。不管是用单反还是用手机，都建议购买一个三脚架。

2、如果在室内，建议搭一个白色背景的小型摄影棚。

3、如果摄影棚没有自带灯，就需要额外购置两盏灯泡，主要是放在产品左右两侧。一盏较亮，另一盏较暗，以此凸显层次感。

灯光的重要性

假如你想做得更专业一点，那么不妨在灯光上面做些投资，因为灯光会让你的照片看上去更有质感。假如你想要温馨的感觉，可以多使用自然光和窗帘，令光线变得柔和。假如你想看上去有格调，可以配一盏没有放柔光罩的摄影持续灯，让物品的影片轮廓更加明显和突出，这些都会让产品看起来更加高档。

要吸引顾客买单，需清晰梳理受众与产品之间的内在逻辑。

如何拍摄优质图片？

1. 使用三脚架，无论是单反还是手机，都建议配备一个三脚架。

2. 如有条件，建议搭建一个白色背景的小型摄影棚。

3. 若摄影棚无自带灯，需额外购置两盏灯泡，分别放在产品左右两侧。一盏较亮，另一盏较暗，以凸显层次感。

灯光的重要性

想要拍摄得更专业些，不妨在灯光上做些投资。灯光能让照片更具质感。若追求温馨感，可使用自然光和窗帘使光线柔和。若希望物品轮廓更突出，可配一盏未放柔光罩的摄影持续灯，以让物品影片轮廓更加显著和突出，从而令产品更显高档。