亚马逊广告联盟：助力卖家提升业绩的影响与优势

亚马逊广告服务是卖家提升转化率的重要工具，我们通常称之为“站内广告”。就在上周，亚马逊宣布即将推出站外广告业务。今天，我们将与大家分享这一新动态及其可能带来的影响。

第一部分：站内广告的局限性

亚马逊站内广告一直是卖家提高排名和订单转化的基础工具，但其局限性也不容忽视。在2017年节日季期间，亚马逊暂停了长期以来的边栏广告位（位于搜索结果右侧）。虽然此举被视为适应快速增长的移动端用户浏览习惯的举措（因为边栏广告无法在手机搜索结果中显示），但这一改变无疑给卖家带来了两个不利的结果：

1. 广告位减少，卖家需要支付更高的点击费用以争夺有限的位置。

2. 边栏广告能在多个页面的搜索结果中展示，而头条广告仅能在顶部和底部位置显示，这导致曝光减少，订单量受限。

第二部分：亚马逊站外推广的必要性

尽管亚马逊是西方消费者查看商品的最常用平台，但其站内流量仅占谷歌流量的十分之一。随着亚马逊与谷歌的竞争日益激烈，谷歌开始限制亚马逊在其平台上的搜索流量。为了确保在线销售的流量、点击和转化三大原则，亚马逊不得不开始拓展站外流量。

了解谷歌的卖家都知道，谷歌的主要流量来源之一是广告联盟。这与亚马逊卖家联盟不同，虽然都是联盟形式，但它们有着本质的区别。

亚马逊卖家联盟允许商家通过独立站的形式复制亚马逊上的任何商品到自己的网站，并在成交后从亚马逊获得佣金。而广告联盟则是通过相关网站自愿出让广告位给谷歌，并在谷歌上展示商家的商品。当用户点击相关产品后，无论是否成交，谷歌都会从商家的广告点击费用中分享一部分给相关网站。这种形式能使商家的商品在更多网站上展示，提高曝光率。

第三部分：亚马逊即将推出的广告联盟的商业考量

与谷歌分道扬镳后，亚马逊开始自行探索站外推广的可能性。从商业角度来看，亚马逊也有自己的计划。据全球最大投行之一摩根斯坦利的估计，按照亚马逊现有的广告发展规模，到2020年，其广告收入将达到70亿美元（约合500亿人民币），相当于整个美国广告页收入的4%。这表明亚马逊在广告业务上有着巨大的潜力。

亚马逊即将推出的广告联盟与谷歌类似，预计将吸引众多网站加入。更多曝光将带来更多点击，进而为亚马逊带来更多广告收入。目前，该广告联盟已开始在少数美国卖家中试点推出，若运行顺利，预计今年第四季度将向更多中国卖家开放。

第四部分：亚马逊广告联盟对卖家的影响分析

对于卖家而言，广告联盟无疑会带来更多点击和订单机会。我们之前在分析中提到，亚马逊平台本身的转化率已经非常高，高于其他几乎所有平台。这是因为客户进入亚马逊网站时带有明确的购物需求。一旦广告联盟在站外推出，可能会导致一些消费者在没有购物需求的情况下仅因好奇而点击广告。这样可能导致广告成本上升和转化率下降。

基于以往投放谷歌广告的经验，我们通常不会选择使用谷歌广告联盟，主要是因为其点击费用消耗过快且转化率不高。

关于如何加入亚马逊广告联盟、如何注册以及如何将广告联盟与独立站对接等问题，《巧借站外流量价值，亚马逊广告联盟操作详解》教程有详细讲解，这里不再赘述。

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