速卖通崭露头角，增长率达60%，成为阿里财报新亮点，展望2025年大放异彩

今日晚间，阿里巴巴发布了最新季度的财报。其中，阿里国际的业务表现尤为亮眼，营收同比增长了44%，达到了285.16亿元。速卖通AliExpress的订单增长了60%，连续六个季度超出了市场的预期。

从财报中可以看出，“Choice”模式正在成为拉动速卖通乃至阿里国际订单和收入高速增长的引擎。其背后的供应链模式，全托管和半托管，正在跨境电商领域得到广泛应用。

在跨境电商领域，速卖通与Temu、Tiktok shop、Shein并称为“出海四小龙”。去年，这四大企业凭借全托管业务模式，在全球市场取得了巨大的成功。今年，速卖通首推的半托管模式，也逐渐成为跨境电商平台的新标配。

速卖通的半托管模式近期得到了大量商家的关注。不少速卖通商家都收到了平台发来的邀请他们加入半托管的消息。商家们表示，速卖通已经连续发布了一周公告，强调半托管的重要性。近期，速卖通会给半托管商家以佣金减免等优惠政策，例如半托管商品入仓可享100%全免，半托管热门商品入仓还可以提前放款60%，并免除一系列仓库费用。

随着速卖通宣布鼓励半托管，消息传出Temu也正在筹备半托管模式，计划于3月15日在美国站点上线，月底将扩展至欧洲站点。

过去一年，“出海四小龙”在海外市场的表现十分亮眼，新年伊始，随着阿里速卖通继续加大对半托管的投入，跨境电商行业将进一步升温。由于国内市场已经触到增长天花板，打赢这场出海战争对阿里来说至关重要。如今中国跨境电商竞争日益激烈，速卖通要想赢得竞争就需要大量投入并做出特色。

出海电商平台有两种主要路线，一种是Temu走的全托管路线，另一种是速卖通之前的POP路线。全托管模式下平台拥有更高的定价权并负责物流环节，但更适合标品和爆品。POP模式则适合大部分商品，商家自主经营并负责商品定价和物流，但在价格和物流方面的优势较低。速卖通的半托管模式则是在这两者之间寻找一个平衡点，旨在帮助商家管理物流履约环节以提升履约时效和确定性，同时保留自运营商家的货品和运营优势。这正是速卖通在供应链方面的调整以适应下半场跨境电商的竞争。

速卖通的半托管模式引起了商家的广泛关注。商家们认为这种模式可以在保障价格竞争力的同时提高物流效率。速卖通推出的全球五日达服务已经实现了三位数的订单增长。为了继续提高物流速度平台还调整了发货要求并将标准和更快的线路作为更多国家的物流线路标配选择。半托管模式的主要目的是提高物流速度因为平台明白如果用户等待太久收到货他们下次就不会再购买。此外通过高效的物流可以提升消费者体验从而拉动产品复购率从而降低物流成本产生价格优势形成正向循环。

当前全托管还是半托管是摆在出海电商面前的路线之争。过去一年出海四小龙纷纷尝试全托管模式证明了其可行性但全托管并非适用于所有平台和所有商家。因此速卖通的半托管模式给商家留下了一定自主权商品定价仍留给商家平台只负责仓储物流售后服务环节到货时效更快。这种模式适合的卖家类型更多包括有产品研发能力的卖家、有品牌运营需求的卖家以及服饰等多SKU的商品品类。

总的来说全托管和半托管的不同在于平台和商家的参与程度共性是能让消费者有更确定的物流体验让流量集中在有价格竞争力、有好服务的商品上提升供应链效率带动订单增长。现在提高物流配送时效对商家提出了更高的要求这也是平台提高竞争力的关键所在。

陈名顺认为，每个电商平台的新模式都有一段供外界了解的窗口期，大约持续几个月。这段时间是行动迅速商家的黄金机会。动作越快，收获的成功就会越快到来。他对半托管的看法是：“半托管其实并不复杂，主要是为商家提供物流升级服务，其他方面仍然照旧。”

谈及半托管的好处，一位年轻的创业者李海波率先实践并见证了它的力量。作为一位00后创业者，他在店铺加入半托管仅一个月的时间，便实现了销售额的翻倍增长。单日销售额近4000单，短短三个月内日均销量便突破了一万单。

速卖通平台的相关人士解释道，对于商家而言，加入半托管后的操作并无过多复杂步骤，主要是将物流升级交由平台来管理。每当有新的模式推出时，都会有这样一个窗口期，大约两到三个月。商家如果能抓住这个窗口期，就能迅速实现销售增长。

近期为了鼓励更多商家加入半托管，速卖通持续加码投入，推出了一系列优惠措施。这些措施包括佣金减免、准时发货补贴等。比如半托管的商品入仓可以享受百分之百的佣金减免；春节期间准时发货的商家每单可以获得最高两元的补贴；而对于半托管的热门商品，还可以提前获得放款，并且仓库费用全免。这些优惠政策大大激发了商家的积极性。

春节前夕，菜鸟与速卖通的优选仓备货量同比增长了600%，这一增长主要得益于全托管和半托管的商家。陈名顺作为一位敏锐的企业家，早在2024年开年就开始为半托管寻找新的备货仓库。他表示：“我们现有的仓库已经无法满足需求，为了迎接半托管的发展，我们需要将仓库规模扩大到四、五千平米。”

（封面图片来源于图虫创意）

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