2024年网红巨星：TikTok红人蜕变记，国外明星的TikTok之旅

1. 创作有趣、新颖且具有情感共鸣的内容，切合用户的口味和需求。

2. 利用数据平台，例如EchoTik.live网站，可以找到的热点视频、热点音乐，还有达人列表，可以参考借鉴优秀的领先者的做法。

3. 注重视频的剪辑和音乐选择，使得整个视频流畅、有节奏，同时能够触动用户的心弦。

4. 利用TikTok的挑战和互动功能，积极参与热门挑战和互动，与用户更紧密地互动交流。

5. 保持较高的活跃度，定期更新视频，与粉丝保持联系。

6. 持续吸引新的粉丝和观众，通过推广、互动等方式扩大自己的受众群体。

成为TikTok里用户最喜欢的网红/达人/KOL，需要具有独特的创作才华，同时善于利用TikTok的互动机制与用户互动，保持高质量的内容输出和活跃的社交媒体态度，这样才能不断提高自己的影响力和知名度。

Hotlist热点营销新闻概述：TikTok网红营销自成立以来获得了巨大的吸引力，但在2022年真正飙升。虽然该平台最初是一个面向青少年的音乐和舞蹈视频应用程序，但它最近发展壮大，现在很多成年人、品牌和企业都在使用TikTok。TikTok是品牌营销增长的新战场，随着短视频火爆全球，TikTokForBusiness已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新增长引擎。通过视频这一最佳载体，万千用户分享真情实感、诉说品牌体验。丰富营销触点及活跃的平台氛围让品牌融入全球文化、实现品效合一的长期增长。即使是最时髦的品牌也需要加入做海外网红营销。

1. 与网红合作进行内容营销

目前，TikTok已经形成了一个巨大的网红社区，促进了整个平台的发展。这类网红有非常垂直的风格和人设，并有自己的私有域名。TikTok网红营销可以有效提高品牌知名度。与网红合作，可以将品牌推送到全新的群体中，让品牌可以轻松与目标受众建立联系。卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后，与网红合作创作出创意种草短视频，吸引用户观看的展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。做好TikTok网红营销，内容策略是第一要素，网红量级还在其次。而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌推广至网红的私域流量中，还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

2. 与网红合作进行TikTok直播带货

相比较于内容营销的严格要求，直播带货的要求更低且互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性，直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。通过TikTok网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即网红通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。TikTok未来的发展会越来越商业化，利用更多样、更好玩的网红营销方式，为品牌提高转化效果。

3. 网红营销+TikTok广告投放1+1>2

海外网红营销在TikTok上变得很受欢迎，TikTok可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起进行推广，目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等.其推广方式主要有网红+信息流广告和网红+挑战赛。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。以挑战赛第一名选手的身份，在视频文案中放置一个品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题“#”，以其影响力吸引更多的用户，从而引导用户进行购买力的挑战。为了在TikTok上扩大品牌/产品的覆盖面，以达到品牌想要的营销效果。TikTok广告和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，借助TikTok网红提高完播率，快速曝光，精准匹配和产品契合的网红，与网红合作可以获得病毒式传播。而广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。TikTok还提供准确的定位，因此可以确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。1+1>2，让你的品牌和产品一夜爆红。

随着短视频火爆全球，TikTok已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新触点。无论TikTok的时代怎么发展，网红营销玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。Hotlist汇集了一批优质的TikTok海外KOL，有需要为TikTok网红营销的项目或者企业，欢迎来了解。

目前，TikTok已经携手在线外卖平台Grubhub，为消费者带来TikTok热门美食榜单上的美食。菜单会随着热门美食榜单的变化而更新，消费者可以在Grubhub上轻松订购尝试这些新鲜美食。

据VDC联合创始人透露，TikTok计划开设300家外卖站，并计划在明年正式开启外卖服务，规模将达到一千家。目前TikTok并没有过多的具体计划，只是表示将把外卖服务的利润投资到平台美食内容的创作者身上。

TikTok在美国的月活跃用户大约在八千万左右。期间，美国的在线外卖平台如Grubhub、Uber、Doordash等以及连锁餐厅开通的外卖服务，都呈现出明显的增长趋势。这一领域的快速增长，也让TikTok面临更多竞争对手。

从TikTok的外卖服务模式来看，TikTokKitchen已经形成了从品牌运营、生产、菜单到配送的完整链条。而国内抖音虽然也曾探索外卖服务，如推出的“心动外卖”小程序，但项目已经停止，小程序也已下架。抖音也否认了未来外卖业务的计划。

抖音并非对外卖业务毫无想法，但短时间内该项目被搁置。而TikTok不仅提出了做外卖平台的计划，而且行动迅速，很快就拥有了一条完整的运作链条，思路模式也非常清晰。

具体运营模式上，抖音的“心动外卖”是聚合型外卖平台，不生产食物也不涉及配送，主要是为商家提供渠道；而TikTok则与外卖平台合作，建立外卖站提供热门食物，并向餐厅提供合作菜单。相比之下，TikTok做外卖业务的野心更大，盈利期待也更高。

抖音在国内市场仍需要继续尝试外卖业务。如果TikTok在外卖业务上成功，抖音或许能借鉴其运营模式。但对比两者所处的市场环境、竞争程度和消费习惯，抖音可能并不能完全复制TikTok的做法。尤其是海外市场与国内市场存在巨大差异，海外市场的外卖需求增长迅速，而竞争仍处于上升阶段，这给TikTok提供了更多发展空间和试错机会。

抖音和TikTok在理念和方向上已经渐行渐远。尽管TikTok被视为抖音的“海外版”，但两者已经各自独立发展。TikTok的营收和用户数据都是独立计算和公布的，甚至有意避免与抖音产生直接联系。在发展和运营上，必须将两者视为两个不同的产品。特别是在经历封禁危机后，TikTok在技术层面上的很多东西都需要重新做起。所以无论是电商还是外卖业务，TikTok都是走自己的路。

原本抖音或许可以借力TikTok实现出海，但现在看，TikTok的成功并不愿意被贴上“海外版抖音”的标签。如果不能成为助力，TikTok反而可能堵住抖音出海的路。目前，字节跳动对海外市场越来越重视，对TikTok的投入也会越来越大，而抖音在国内面临流量增长的瓶颈，增长空间正在缩小。对抖音而言，流量的变现可能是更为紧要的问题。

TikTok和抖音虽然都处在短视频的早期阶段，但已经走在不同的发展轨道和阶段。什么模式才是正确的，仍需要继续探索实践。