跨境电商：亚马逊从0到日均3K，品牌很重要！

Terry公司品牌崛起之路

Terry公司以服装、手表等产品的销售为主营业务。自2009年开始，公司积极投身于亚马逊平台的运营，如今日均出单量已稳定在3K以上。

初期，Terry公司采用“跟卖”策略，通过价格战来获取订单。这种模式常常导致利润微薄，甚至可能面临被投诉和账号被封禁的风险。Terry公司的创始人分享了自己的经历时告诉风口星网：“当时的价格战非常激烈，如果价格不够低，就很难获得订单。”

为何跟卖容易被投诉并成功呢？原因是很多品牌已经登记注册了自己的商标。一旦跟卖使用了已注册品牌的商品，就可能遭到原品牌所有者的投诉。

随后，Terry公司决定注册自己的品牌，并在亚马逊进行了备案。有了强有力的品牌保证和营销推广的支持，Terry公司成功地实现了日均3K的出单量。

Hank作为一家外贸电商的负责人，也向风口星网透露了当前电商环境的挑战。他指出，即使在亚马逊这样的平台上，产品的同质化和价格战依然激烈。他观察到，同样的产品，去年还能以较低的价格在亚马逊上跟卖，但今年即使价格更低也难以销售出去。

那么，如何打破这种价格战的僵局呢？Hank认为，“品牌”和“小而美”是跨境电商的新方向。拥有品牌已经成为行业中的一股“救命稻草”。

Hank进一步解释了做品牌的好处。他说：“通过打造一个好的品牌，我们可以将原本OEM的产品变成自己独有的产品。通过自然销售和各种推广活动，客户会开始搜索我们的品牌名称，从而增加我们的曝光和成交机会。”虽然这并不容易，但他认为这是一个值得尝试的开始。

在亚马逊等电商平台上，卖家需要自建Listing并面对激烈的竞争。Hank提到，如果能让客户对产品和服务产生认可，并将这种认可转化为鲜明的品牌标识，那么即使价格稍高，客户也可能直接搜索品牌购买产品。

为了保护自己的Listing并防止被跟卖，现在卖家可以通过注册品牌并在亚马逊备案申请品牌保护。这样，他们的产品将受到保护，竞争对手将无法跟卖并分享其流量。

对于如何快速拥有一个品牌，业内人士建议通过注册国际商标来实现。广州积特企业咨询管理有限公司的徐小姐告诉风口星网，申请国际商标并提交给平台进行备案是获得品牌保护的关键步骤。徐小姐还特别提醒卖家，如果急于申请品牌保护但商标还未注册下来，可以使用注册受理号来申请，受理号同样具有法律效力。

广州积特企业咨询管理有限公司专注于跨境电商海外商标注册服务。他们不仅提供国际商标的申请服务，还为卖家提供品牌保护申请方面的免费指导。对于希望在跨境电商领域取得成功的卖家来说，这是一个值得考虑的选择。

文章结尾处提供了一个小贴士：如果对亚马逊或其他电商平台有任何疑问或需要帮助，可以关注微信号【jinfengkoupayoneer】或咨询广州积特企业咨询管理有限公司的徐小姐。希望这篇文章能对跨境电商卖家们有所启发和帮助。