五步打造流量秘籍，五步优化PB流量套路！

图片来源：图虫创意

春节假期已经落下帷幕，各位商户们是否已经重新投入到紧张的工作中了呢？对于那些在假期中暂停了订单履行的商户们，现在是时候恢复到正常的运营模式，并尽快处理积压的订单了哦~

春节后的你们，即将面临春夏季产品的选品与运营工作。如今，产品流量运营成为了重中之重。Wish平台主要的流量工具就是ProductBoost（简称PB）。去年，PB广告工具的收费模式发生了巨大变化，从CPM转变为CPC，这一变革将给商户们的产品流量管理带来哪些新变化呢？让我们从零开始，探索如何构建自己的广告投放策略吧！

在春节前，Wish电商院特别邀请了经验丰富的Wish认证讲师Vito老师。他通过多年的电商实操经验及PB使用经验，为我们分享了Wish平台的PB广告投放策略。

首先让我们深入了解CPC模式。

CPC，即按每次点击收费。这种收费方式是根据商品点击量来收取PB费用的，只有展现没有点击的情况下才不收费。对于注重品牌推广、不追求订单成交的卖家来说，这种模式非常有利；而对于需要成交的商户来说，提升流量的精准度和转化率变得尤为重要。

随着CPC模式的启用，Wish也对PB数据界面进行了升级，展示了更多的PB活动数据，方便商户跟踪分析活动效果。对于初学者来说，Vito老师重点分享了一些基本数据指标的定义，如广告投入产出比（Acos）、点击转化率（CVR）、点击率（CTR）等。

在CPC模式下，ProductBoost广告活动的关键是什么？Vito老师提醒我们，关键在于降低无效点击、提高点击转化率。

一、降低无效点击。

要避免误导性宣传，这是Wish平台不允许的操作，而且这种操作不会带来多少实际的购买行为，并且会浪费你的PB花费。

二、提高点击转化率。

运营的重点应放在如何优化产品列表或产品本身上。

Vito老师还分享了PB广告投放的科学设置及逻辑。他建议我们在创建PB活动时，要带着产品出单和撬动自然流量的目标去投放。他还提到了IntenseBoost活动的优势，在CPC模式下，其花费相对更加合理，更具性价比。

在选品方面，Vito老师提到了Wish平台提供的选品建议工具。包括【热门】和【高需求品类列表】，这些工具可以帮助我们分析产品的潜在市场需求和竞争情况。

关于关键词及预算的设置，Vito老师建议在CPC模式下，填写适当的关键词，按照“大词+核心词+长尾词”的组合去设置。预算方面，建议遵循“少量多次投放、根据表现动态调整”的原则。

Vito老师还总结了一个四步法来分析PB活动的效果。这四步分别是：判断“活动产品是否有流量”、“有流量是否有点击”、“有点击，点击率是否高”以及“点击率良好，出单率是否良好”。根据这四步的分析结果，我们可以采取相应的优化措施。

关于CVC模式下的运营重点，Vito老师强调了CPC和CVR的重要性。他详细解释了CPC和CVR的定义以及如何通过优化产品列表、关键词等来降低CPC、提高CVR。

Wish后台提供了产品的表现数据，我们可以结合数据变化来调整活动运营。关于如何撬动自然流量，Vito老师认为PB广告的过程就是一个建模的过程。他分享了如何通过控制变量、批量刊登产品、设置PB广告组等方法来进行产品的PB活动建模。

Vito老师还给出了优化PB投放策略的建议。他指出，在CPC模式下，PB活动投放策略要放在总体策略里来分析。总体策略包括店铺级别、选品布局、产品创建、海外仓的使用等。他还建议按照一定的优化流程来进行PB活动的投放和优化。

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《每次点击成本（CPC）：PB总花费除以点击量，代表一次点击的平均成本。曝光量(Impression)：广告显示的次数，代表了覆盖人群的体量。PB GMV：PB广告促销带来的总销售额。

特别说明：本文所述运营操作经验内容均为讲师个人的经验分享，请各位商户根据自身情况，参考学习使用。

（来源：Wish商户平台） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！如有侵权，请联系我们。》

《每次点击成本（CPC）：PB总花费除以点击量，代表一次点击的平均成本。曝光量(Impression)：广告显示的次数，代表了覆盖人群的体量。PB GMV：PB广告促销带来的总销售额。

特别说明：本文所述运营操作经验内容均为讲师个人的经验分享，请各位商户根据自身情况，参考学习使用。

（来源：Wish商户平台） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！如有侵权，请联系我们。》