专访揭秘：爆款产品诞生的秘诀，如何打造销售额达十万销量的产品——系列访谈·解密2025年之路

本周，我们有幸采访了一位资深产品开发专家——赵女士。赵女士在供应链领域拥有丰富的经验，并慷慨地分享了她的选品和运营心得。接下来，让我们一起学习如何利用工具进行合理选品，以及如何挑选可靠的供应商。

采访实录：

Q1：赵女士您好，请您简要介绍一下自己及公司。

A：大家好，我之前在电商公司从事产品开发工作。后来转变为协助工厂进行产品开发，主要根据跨境电商的市场需求来开发产品，并为跨境电商公司提供供货服务。虽然我们现在主要集中在产品制造端，但我们仍然经常使用JS（Jungle Scout）软件。

Q2：您何时接触跨境电商？

A：我于2017年开始接触跨境电商，主要为亚马逊、速卖通等平台的卖家提供产品开发服务。我们的调查数据以亚马逊为主，速卖通为辅。

Q3：在选品工作中，您最擅长哪些类目？有成功案例吗？

A：我最擅长的是儿童产品。例如，我们曾开发的一款儿童玩具，仅在C端的出货量就预计接近100K。

Q4：您何时开始使用JS？使用多久？如何了解JS？

A：我从2019年初开始接触JS，并一直使用至今。最初是在论坛上看到JS插件的数据图，后来在展会上关注到你们，并决定开始使用。我们主要市场是亚马逊，经常需要利用JS进行验证，因为JS的数据较为精准。

Q5：您最喜欢JS的哪个功能？觉得JS对运营有哪些具体帮助？

A：我最喜欢的是插件的便捷性和销售数据的直观性。输入关键词后得到的机会分数非常有用，能节省我大量时间。当关键词精准、产品类目清晰时，我能更高效地进行判断。

Q6：在产品开发工作中，您遇到过哪些挑战？

A：最大的挑战是开产品（私模）时考虑不周全，导致因工人操作小瑕疵引发的客户差评。

Q7：您如何处理卖家反馈的差评或问题与工厂沟通？

A：我会及时与工厂沟通，将卖家反馈的问题传达给他们，推动产品升级迭代。但不同地区工厂的反应和执行力有所不同。

Q8：疫情对你们的影响如何？

A：疫情对我们有一定影响，部分内地工厂生产受阻，但我们与一些合作良好的公司已经提前订好货物，目前尚未出现断货情况。

Q9：您如何寻找产品趋势？

A：主要以线上数据为主，结合线下展会和听课获取的信息，再通过个人经验进行判别。

Q10：在做市场预判时，您如何具体分析？

A：需对类目熟悉，了解目标消费人群的心理状态、行为习惯等。结合产品开发的知识和经验，对接下来一到两年的市场动态做出预判。

Q11：对于新卖家，您有哪些建议？

A：建议新卖家从精铺入手，积累运营经验，并根据市场需求做差异化产品。

Q12：对于中小卖家如何选择供货商？

A：与供货商的沟通至关重要。可以通过电话沟通来评估其专业度。建议选择注重产品工艺和质量的供货商，而不是过分擅长营销的供货商。

感谢赵女士的分享！以上就是本次采访的要点内容。（来源：Jungle Scout桨歌）请注意，以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。如有侵权请联系我们。