工厂做跨境电商卖家：优势何在？

跨境电商从商品铺货到精品爆款的转变，标志着产品源头——工厂备受瞩目。许多工厂开始思考，为何不能转型成为卖家呢？

一、关于工厂转型做B2C的思考

近年来，越来越多的工厂开始涉足跨境电商领域。据统计，在2017年跨境卖家群体中，工厂占比已经高达30%。成功的案例却寥寥无几。百事泰的成功经验告诉我们，工厂转型跨境电商面临诸多挑战。

工厂的产品品类受限，SKU数量较少，很多平台无法涉足，如eBay、速卖通、Wish等以铺货争夺流量的平台。产品数量有限导致自然流量减少，若采用直发模式，用户体验差会导致流量进一步减少。对于选择亚马逊平台的工厂而言，只能考虑将货物备至FBA或海外仓。

工厂的传统基因也是一大挑战。多数工厂以代工为主，按照企业客户的要求生产。转型做亚马逊B2C后，服务对象变为个人消费者，原有的标准难以取悦他们。工厂需要提升产品的美观度、包装等方面的要求。在订单管理、物流、销售等方面，工厂的经验和渠道都难以与其他长期浸淫于亚马逊的卖家相抗衡。

二、关于工厂转型做B2B的思考

面对种种挑战，一些工厂可能选择尝试亚马逊、沃尔玛等特定平台。亚马逊推出了面向企业客户的Amazon Business平台，似乎为工厂量身定制。实际情况并非如此理想。

Amazon Business的市场规模虽然庞大，但现阶段的流量仍然有限。与拥有上亿买家的1688平台相比，Amazon Business的企业买家数量尚不足以支撑大量转型的工厂。亚马逊的B2B和B2C业务在同一个展示页面，导致许多工厂收到的订单以散单为主。

工厂面临的资源限制也是一个问题。如今，C端的卖家可以轻松入驻Amazon Business并享受各种政策优惠。那么，工厂入驻后的资源优势是否还存在呢？这是一个值得思考的问题。

三、如何玩转跨境电商？

长远来看，工厂应回归自身优势，发挥生产研发的长处。借助跨境电商的流量，分销是一个值得考虑的选择。许多分销业务之所以无法有效开展，是因为玩法过于传统，未能抓住重点。若新型分销业务能够成功开展，工厂的优势将得以充分发挥。

工厂应关注跨境热点，如指尖陀螺、指尖猴子等热门产品。若工厂具备产品研发设计能力，紧跟热点打造爆款将成为重要盈利来源。

工厂应重视流量获取。除了借助分销平台进行供货，还可以考虑自行搭建分销平台，掌握分销商的节奏，实现流量最大化转化。

与其将资源交给平台分配，不如主动掌握主动权，让分销业务借助跨境电商的翅膀腾飞。工厂可以考虑利用易仓M2B分销系统搭建自己的分销平台，实现更高效的线上交易和成本管理。点击这里了解更多详情！