焦虑的安克创新横行无阻”：2025展望新篇章

作者 亿观分析组

01 安克创新摆脱“线上渠道依赖症”尚需时日

2023年上半年，亚马逊头部卖家安克创新（Anker）又获“丰收”。

上半年的营收达70.66亿元，净利润8.2亿元。

图源/安克创新

从营收渠道来看，安克创新的“亚马逊依赖症”仍然存在。

上半年，亚马逊给安克创新带来一半以上的收入（55.85%），达到39.48亿元。相比之下，其他第三方平台（速卖通、eBay、SHEIN等）带来的收入略显单薄，总额约为4.6亿，占比仅为个位数（6.45%）。

收入的一半来自亚马逊，其“依赖症”也不算严重。

相比之下，易百网络、子不语、赛维、致欧等大卖家的收入，75%以上都来自亚马逊这一单一渠道。

图/2022年各大卖家的亚马逊收入占比

安克创新的营收还有一个特点，就是线上收入逐年下降，而线下收入逐年上升。

这是安克创新有意为之的。

因为它不仅要摆脱“亚马逊依赖症”和“线上渠道依赖症”，也要摆脱“电商公司”的标签，最终成为“全渠道品牌”。

为此，安克创新近年来不断部署下线渠道，入驻了北美的沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客等连锁商超，以及日本7-11便利店集团等，目前，入驻的门店多达4万家。

2023年上半年，安克创新线上渠道的营收（48.6亿元）占比又反弹了，再次接近七成（68.78%），更关键的是，这一占比有逐渐上升的趋势——2022年上半年和全年的数字分别64.34%和66.34%。

这是安克创新不愿意看到的。

图/安克创新2022年上半年线上收入占比为64.34%

图/安克创新2022年全年线上收入占比为66.34%

这反映了一个事实，安克创新本质上还是“电商公司”。

还有一点值得注意的是，安克创新的独立站成为了收入增速最高的一个渠道——半年实现营收4.56亿元，同比飙涨112.59%。

图/安克创新的无线音频独立站

这在一定程度上反映了安克创新的品牌力在增强，大量用户直接进入独立站下单购买。

这一点，同样反映在亚马逊的站内。

在亚马逊北美站， 安克创新的品牌词“anker”成为热门搜索词。

卖家精灵www.的数据显示，在亚马逊上北美站，“anker”品牌词的月搜索量达到了50.6万，还有大量消费者使用“通用大词+品牌词”来搜索安克创新的产品，比如“anker charger”等。

图源/卖家精灵www.

作为货架电商平台平台的亚马逊，用户搜索“通用词“并进行下单是最为普遍。

如今，安克创新的品牌也成为了热门的“出单词”。这一定程度反映出，它的品牌效应在亚马逊上开始在积累和放大。

根植在用户心智的中品牌认知路径是”亚马逊——Anker——产品”，用户想要购买安克创新的产品，首先想到的是亚马逊，先登录亚马逊，然后再搜索安克创新的品牌，接着再购买它的产品。

在这种场景下，安克创新必须源源不断地给亚马逊缴纳过路费（佣金、广告费等）。

正是基于此，安克创新要迫切地摆脱“亚马逊依赖症”，成为一个独立、自足的“多渠道品牌”。

其独立站的盘子实在太小了，其独立站在2022年全年营收6.77亿元，贡献收入占比仅仅为4.75%，2023年上半年的总收入的占比也只有6.46%。

图/安克创新2022年独立站营收占比4.75%

安克创新的产品是充电头、储能电源、扫地机、 摄像头等，属于SKU极少且耐用的产品，其独立站用户的访问纵深度、粘性、复购周期等都不会太理想。

图/安克创新的eufy独立站

这意味着，安克创新无法像SHEIN一样，打造一个SKU庞大、流量巨大、有访问深度和用户粘性的大型独立站以及自足的品牌流量入口。

它必须依赖亚马逊之类的线上平台型渠道，也必须依赖沃尔玛、百思买、7-11等线下实体渠道。

它的归宿，终归是一个“渠道品牌”。

02安克创新“横着走”，研发费被严重摊薄

尽管充电设备在亚马逊上的销售势头依然强劲，但它与安克创新公司另一项重要的产品——无线音频设备，都受到了全球智能手机市场出货量下滑的波及。

根据欧睿咨询的数据报告，自2015年起，全球智能手机出货量的增长速度已连续五年下降。全球知名咨询机构IDC的统计数据也显示，2022年全球智能手机出货量约为12.1亿部，同比下滑了11.3%。

在智能手机市场萎缩的背景下，安克创新的充电产品和无线音频产品的增长也必然受到一定的影响。这表明，即使是在科技领域的领军企业，也难以完全抵挡整体市场趋势的下滑。

安克创新是一家在消费电子领域表现出色的公司，然而其追求多元化发展的策略，有时也会使其陷入“贪多嚼不烂”的困境。尽管公司的产品线丰富，但也需要审慎考虑如何在变化多端的市场中保持其竞争优势。

封面图片来源：图虫创意（仅供示意，具体来源以实际情况为准）

（信息整合自网络，仅供参考）