泉州卖家智慧：策略调整保障供货稳定，销量逆势增长超三倍，策略制胜工厂2025新篇章

用风浪淘沙比喻疫情对中国出口电商卖家的挑战与磨砺可谓恰如其分。在这场风波中，有的卖家随波逐流陷入困境，而泉州市山顶科技有限公司（以下简称“山顶科技”）在速卖通平台上主营厨房、清洁、户外收纳等业务，不仅生存下来，整体销量还实现了惊人的增长。

疫情不仅没有给山顶科技带来重大打击，反而成为其发展的契机。今年对该公司来说无疑是一个幸运年份。这并非只是运气使然，而是多年来在速卖通平台努力积累的结果。

疫情期间销量增长的原因是什么呢？据了解，山顶科技深耕速卖通平台已有7年。公司通过与义乌产业带的紧密合作，确保了货源的稳定和多样化。面对义乌商城琳琅满目的产品，山顶科技的合伙人Andy有着自己独特的选品流程，通过严格的筛选流程挑选出性价比高的产品。

即使在疫情期间，山顶科技也面临着复工延期、人员不足、供货紧张等挑战。尽管如此，供应商的长期合作使得厂商在困难时期仍然尽力帮助生产一些货物以解公司之急。

物流成为疫情期间的一个难题。尽管产品货源得到解决，但随着海外疫情的爆发，物流成为众多卖家面临的一大挑战。尽管如此，山顶科技也积极应对，通过调整物流策略降低了纠纷率。除了物流问题外，Andy也感到遗憾的是没有提前布局海外仓。许多提前布局海外仓的卖家在此次疫情中获得了更多的销量。

Andy观察到，直播带货这一形式在国内的火爆程度远超国外，尽管目前跨境卖家在平台上进行直播带货的案例相对较少，但他预测在接下来的半年内这种情况将会普遍开来。为了做好准备，我们团队目前正在采取间接性的策略。例如，我们将产品邮寄给海外的网红，让他们在当地进行直播试水，这种方式相较于在国内寻找外国网红直播的成本更为经济。

在选择合作的网红时，Andy有自己的独到见解。他关注的不只是网红的粉丝数量，更重要的是粉丝与博主的互动活跃度以及博主自身的产品定位。只有根据这些因素一一考量，我们才能找到与我们品牌相匹配的网红，进而实现双方价值的最大化。只有当网红与我们的产品紧密结合，才能真正提升我们的品牌影响力并吸引更多潜在消费者。

（文章来源：网络热点观察 吴华报道）