2025年揭秘：21招提升Facebook广告效果的大招

Facebook广告类型探索

沉浸式的Facebook Canvas广告体验

你或许已被Facebook Canvas Ads的演示所吸引，但却因看似复杂的创建过程而犹豫不决。Canvas广告是视频、静态图片、文字、号召性语句和其他互动元素的融合。你是否觉得时间的投入值得最终的产出呢？

统计数据显示，答案是肯定的。如果制作精良，Canvas广告的吸引力相当大：打开Canvas广告的用户中，有53%至少浏览了一半的内容，每个广告的平均观看时间达到了惊人的31秒。其混合了几种不同的广告类型（如轮播广告、视频广告、单张图片广告等）的能力，提供了无与伦比的叙事体验——你可以真正让用户沉浸在品牌体验中。

创建过程其实相当模板化，只需将素材拖入Facebook界面并放置在正确的位置即可。模板包括获取新客户、销售产品和展示你的业务，分别对应着最适合客户获取、电子商务和提高品牌知名度的广告形式。

Canvas广告格式的另一个重要价值在于速度：你的产品和潜在客户表单直接在Canvas中打开，几乎是瞬间完成。无需重定向到那些讨厌的、加载缓慢的登陆页面。客户可以无缝跳过购买过程中的关键阶段。

展示您的产品的Facebook轮播广告

轮播广告专为在单个可滑动广告中展示多个电子商务产品（或同一产品的不同部分）而设计。

轮播广告让广告商最多可以在一个广告中展示10个图像或视频，并配备10个不同的呼叫动作（CTA），从轮播的每个面板链接到不同的目标网页。它在桌面和移动设备上都很有效，适用于大多数Facebook广告目标。即使你不是为了在线销售而拍摄，也不必感到束缚。

你的Facebook企业页面已经获得了相当多的点赞，但难以吸引大多数关注者？这是许多企业的共同难题。

Facebook的算法限制了自然帖子的曝光范围——如果你有100个页面点赞，并且你自然地将内容发布到账户，可能只有大约20个关注者会看到帖子。页面帖子参与度广告提供了一个可靠的解决方案。

要设置互动广告，只需选择“互动”作为营销目标。“参与”包括评论、分享、点赞、事件响应和报价声明。通过投放互动广告，你可以让你的内容成为已经喜欢、评论或与之互动的人们的观众。你还可以从Facebook的一系列定位选项中选择，将你的内容展示给可能同样喜欢你喜欢的内容的新人群。

引人注目的Facebook视频广告

Facebook视频广告的好处是什么？一方面，观看视频的购物者购买的可能性是非视频观看者的1.81倍。设置过程就像设置图片广告一样简单。视频创作本身可能会阻止广告商参与视频广告游戏——但即使是这些广告商也会很快发现自己处于优势。

截至2017年6月，Facebook上品牌视频内容的观看次数增加了258%，每天有超过5亿人在Facebook上观看视频。Facebook视频广告最长可达240分钟，所以在一个广告位中可以讲述的故事数量确实没有限制。也就是说，你最好保持简短和甜蜜，并添加字幕——Facebook称，带字幕的视频广告将视频观看时间平均增加12%。

简洁的Facebook GIF广告

常识告诉我们，视频越短，就越容易让潜在客户留下来观看整个视频。统计数据也说明了同样的情况：

这是图形交换格式（GIF）发挥作用的地方。当你可以在不到10秒的时间内引起你正在寻找的反应时，为什么要制作一个5分钟的视频来讲述你的品牌故事？GIF存在于图像和视频之间的空间中——它们本质上是非常短的视频，可以循环播放，但不需要花费大量的时间和资源来制作。

Facebook GIF广告应该流畅而微妙，但足以吸引潜在客户的眼球。GIF广告的一个很好的例子是我们为AdWords Performance Grader创建的：简短、有趣且引人注目。

吸引潜在客户的Facebook Lead Ads

与Canvas广告一样，Facebook线索广告也是一种仅适用于移动设备的解决方案，旨在让广告商无需将潜在客户发送到繁琐的移动登录页面。潜在客户表单旨在收集姓名和职位、电话号码、地址、人口统计信息——几乎所有可用于营销或再营销您的产品的信息。由于您的潜在客户表单直接在Facebook应用程序中打开，您的潜在客户无需前往您的网站来提供该信息。

挖掘信息的Facebook分析

在您当前的广告系列中循环播放这些广告组，以便明确您的最低转化成本（CPA）点。为了更好地理解如何将您的广告账户结构与销售渠道结合，请详查我们为您精心准备的Facebook广告账户结构终极指南。

一、高效利用小预算

运行一个成功的Facebook活动，关键在于最大化您的预算使用效率，而并非拥有庞大的预算。在预算有限的情况下，优化变得尤为重要。为了全面优化您的新旧广告系列，您需要熟练掌握Google Analytics。

Brett McHale在他的文章《如何使用现有资产创建杀手级Facebook广告活动》中，对预算有限的Facebook广告进行了深入探讨。您将学习如何设置UTM参数和自定义转化跟踪，确定您最优惠的现场报价，以及如何将结果和数据归功于特定广告。

二、深入了解Facebook受众定位

掌握Facebook再营销的技巧：当你在网络上浏览酒水优惠时，或是将某商品加入购物车却忘记购买，这就是再营销的力量。它允许你根据用户在网站或社交账户上的行为来定位用户，从而了解他们与你的品牌互动的方式以及他们在购买过程中的位置。

深入了解Facebook再营销，应该使用自定义受众。自定义受众允许你定位五个不同的用户细分群体：客户档案、网站流量、应用活动、线下活动以及订婚。对于每一个细分群体，建议您添加分层的行为、人口统计和兴趣定位来更精确地细化您的受众。使用自定义受众创建和执行营销活动是Facebook再营销的关键所在。有关如何充分利用自定义受众以及未来几个月内如何适应变化的提示——由于GDPR（通用数据保护条例），Facebook正在实施自定义受众权限工具，该工具将要求您在使用自定义受众之前提供同意证明——请查阅Facebook自定义受众的重要变化：你需要知道的内容。

三、探索相似的受众

存在于分层（行为、兴趣和人口统计）定位和再营销（利用自定义受众）之间的空间里的就是Facebook的相似受众。创建相似受众是利用您用于创建自定义受众的信息来创建具有相似特征但代表潜在客户的新细分市场的做法。这些潜在客户尚未与您的品牌互动，但他们与那些已经与您品牌互动的人有相似之处。

四、实现Facebook Pixel

这里有一个你绝对不能错过的Facebook广告提示：什么是Facebook Pixel？简而言之，它让你可以跟踪并优化你的广告活动的效果。以前，广告商需要在他们的网站上安装多个像素代码来跟踪不同的转化指标。现在，只需一个Facebook像素就可以实现所有功能。这是一种有效的工具，用于优化您的新的和现有的广告系列。查看如何使用Facebook Lookalike Audiences获取完整的纲要……是的，你猜对了，它非常有用！

五、利用受众洞察力创建受众

Audience Insights的力量在于它所提供的洞察力，也就是将普通的观众与表现出色的观众区分开来。Audience Insights是一种工具，让你从自我报告的Facebook数据（用户在填写个人资料时提供的信息）和第三方数据（从外部合作伙伴那里获取的家庭收入、购买行为等信息）中提取并创造新的受众。这些数据来自哪里？Facebook为您提供三种选择：从每个Facebook用户、与您的主页关联的人或现有的自定义受众收集见解。从这里开始，像创建自定义受众一样，你会想要在你的受众之上分层兴趣（比如竞争对手的页面！）和行为，以尽可能地完善你的洞察力。

六、熟悉尺寸和规格要求制作有效广告

在创建Facebook广告时，必须熟悉各种广告类型的尺寸和规格要求。例如，图片广告的尺寸为1,200 X 628像素，比例为1.91:1；视频广告的格式应为.mov或.mp4，比例为16:9等。遵守这些规范将确保您的广告正确展示。有关最佳尺寸和规格的更多信息，请查阅我们的全面指南《如何创建有效的Facebook广告》。

七、制作高相关性的Facebook广告

在Facebook上投放广告时，确保广告与您的目标受众高度相关至关重要。相关性得分是Facebook衡量广告质量和参与度的重要指标。为了获得高相关性得分（范围在1到10之间），您需要确保您的广告内容、目标受众和提供的价值三者之间的匹配度极高。这样不仅能降低您的每次点击成本，还能提高广告的展示频率。通过确保您的广告与受众高度相关，您可以更有效地利用预算并提升广告效果。在投放超过500次广告后，Facebook会为您的广告评分。虽然这个指标不是根据实际参与度来衡量的，但它确实是基于Facebook根据活动目标和受众粒度的预测参与度来评估的。要提升相关性得分，您可以尝试一些方法：定位更加具体、进行测试，以及制作优质的广告内容。Allen Finn在他的文章“Facebook广告的相关性得分：四个关键事实”中详细介绍了这些方法以及其他相关内容。

尽管初学者可能会选择自动投放广告的位置，但在Facebook上选择合适的广告展示位置对广告系列的成功至关重要。您可以在以下四个位置投放广告：Facebook的移动和桌面新闻源、Instagram、观众网络以及信使。您可以根据选择的设备类型（手机、台式机或所有设备）来选择投放广告。某些Facebook广告版位可能无法使用，取决于您选择展示的位置和特定的活动类型（如流量活动或参与活动等）。为了充分利用Facebook的广告展示位置，建议您查阅Facebook广告展示位置优化终极指南。

了解竞争对手的广告策略并不仅仅是追求尽可能低的CPA（每次行动成本），有时候向竞争对手学习或者找到能帮助你提升自己的人会更有价值。我们可以通过观察广泛的数据基准来了解行业的平均点击率、平均每次点击费用、平均转化率和平均操作成本等指标。无论您的行业是服装、教育、医疗保健还是房地产，都可以利用这些数据来评估您的Facebook广告表现与竞争对手相比如何。

关于GDPR（通用数据保护条例），您可能已经听说过一些内容，但可能并不了解全部细节。GDPR于2018年5月25日正式生效，对于处理用户数据方面，Facebook最近遇到了一些操作上的混乱。Facebook创建了一个页面来解释它将如何处理数据法规的变化。您需要确保使用消费者数据具有相关的法律依据，例如同意、合同必要性或合法利益等。对于通过其平台非法积累的任何数据，Facebook本身不承担任何责任。关于Facebook Pixel存在一些潜在的严格限制。如果您正在投放线索广告，必须链接到您的隐私政策以实时收集同意。Facebook正在开发自定义受众权限工具，该工具将要求您在使用自定义受众之前提供同意证明。关于数据使用的同意话题至关重要：您需要告知网站上的人们您跟踪他们数据的内容、方式和原因，并获得他们的同意。查看GDPR将如何影响您的Facebook广告的五种方式，以获取更多独家信息。

额外提示：尝试在Facebook上使用点击通话广告，该功能现在可用于网站流量活动。

（来源：小象出海）

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