国货厨具海外阶梯式热销！销量声量双双飙升，出口势头强劲不减！

相较于往年，疫情发生后，中国制造更多地采用线上零售作为出口窗口，更加广泛地触及海外买家。这其中，跨境电商平台已经成为了各种国货品牌的合作热门对象。

以速卖通为例，仅在2020年，多个家居家具、厨房用品、美妆、玩具以及电脑办公等全品类的新锐卖家，如INTERNAUL、Mould King和Teclast等，通过该平台在海外市场大放异彩，品牌销量和知名度得到显著提升。这一切的背后，既是中国供应链与海外买家的供需对接需求，也是国内新兴独立设计品牌实现出海市场的必然选择。

深圳市英思实业有限公司创始人朱焕裕便是其中的佼佼者。他借助速卖通平台，成功将旗下KEMORELA和INTERNAUL两个品牌推广至海外市场。在2020年，这两个品牌的销量实现了阶梯式增长，并荣获了“速卖通2020年度十大新锐品牌”称号。

面对全球疫情的影响，朱焕裕迅速决定增设品牌，并开设了新的品牌店铺。尽管有人看跌，但线上消费群体的加速涌入以及多个消费场景的出现，使得他的品牌销量远超预期。新店铺的成交额突出，部分类目的销量增长甚至超过了300%！

朱焕裕表示，开设新店铺、增设品牌的出发点主要是为了快速拓展海外市场。疫情期间，跨境电商的爆发增长态势明显，厨房用品的需求也随之大幅增长。他希望通过多品牌差异化的战略，为不同国家市场的买家提供更多元化的产品选择。

速卖通行业的小二雷漫指出，厨房餐饮用品是刚需商品，疫情期间家庭烹饪场景的增多使得该类产品需求大增。由于饮食习惯的差异，国外顾客的厨房烹饪用具需求更加多元化。速卖通平台凭借丰富的供应链体系和不断开发的新产品线，成为品牌形成竞争壁垒的重要载体。

每一次国货品牌与海外消费者的接触，都使这些品牌从单一渠道向跨境、线上及零售领域大步跃进。跨境电商品牌出海是时代的潮流。与速卖通等平台的结合，真正提升了中国原创设计在国际市场上的品牌溢价和号召力，使品牌认知度迅速扩散。

在疫情新常态下，如何提升消费者购物体验成为决定品牌能否被接纳、能否短期爆发并长期保持的关键。对此，朱焕裕从卖家的角度讲述了与平台和卖家相互赋能、向下扎根的策略，主要包括深化卖家运营玩法和平台资源的辅助。

针对多品牌策略，他总结了一套运营打法：布局多品牌差异化，围绕品牌定位、产品定位、服务定位等，根据不同国家市场的特点提供更多符合消费者期待的产品。同时聚焦不同国家细分市场类目下的产品分析，进行差异化开发运营。针对消费者的购物心理制定不同的营销策略，致力于让买家以最合适的价格购买到最满意的产品。

除此之外，卖家与平台的配合也至关重要。平台提供的跨境电商贸易窗口、快速出海的载体以及资源赋能，都是撮合买卖双方的中间桥梁。朱焕裕表示，得益于平台的不断优化后台运营体验、市场洞察、物流板块更新等，他们在跟随平台发展步伐的过程中降本提效，获得了更优质的出海体验。

速卖通平台也加大了对厨房餐饮用具的赋能，包括提供专场促销活动、提高曝光度、站内外的推广资源等。在大促活动期间，速卖通也加大了对跨境物流的投入，帮助卖家完成“一键”卖全球。

背靠中国供应链优势和速卖通平台资源赋能，越来越多的国货品牌正轻松完成品牌出海。作为接轨国际市场的主阵地，速卖通已经成为诸多中国品牌的重要平台。有同样需求的品牌或企业，应当抓紧机遇实现货通全球。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载本文内容。（文/风口星网 钟云莲）