亚马逊新品低价揭秘：巧妙框架推广，赢在起跑线！不容错过的赚钱机会，一窥秘诀！

大家好！今天我要与大家分享一些关于亚马逊新品低价策略及其相应推广框架的窍门。在开始之前，请各位关注我的账号，我会不定期分享一些亚马逊的运营经验。

一、低价策略的奥秘

我们来探讨一下低价推广的精髓。

1. 定价策略

例如，当我们面对一个定价为19.99美金的竞品时，我们可以选择以更低的价位来设定我们的定价，比如直接定为13.99美金。这个定价考虑了竞品的毛利（大约30%）以及未扣除广告费的因素。具体计算方式是：19.99美金乘以（1-30%）等于13.99美金。

为何选择低价呢？因为这样在竞品价格有变动时，我们更容易进行调整。与9.99美金相比，13.99美金更容易提升到17.99美金。这一原则同样适用于高客单价产品的定价。

二、整体框架布局

我们的推广框架大致分为几个阶段：

第一月（13.99美金）：我们以低价出单，不追求盈利，主要承担广告费和人工费用。

第二月（14.99美金）：开始逐步提价，仍保持低价出单，同时严格控制广告费用。

第三月（15.99美金）：进一步提高价格，自然订单开始增加，逐渐实现盈亏平衡。

第四月（16.99美金）：最终实现盈亏平衡，开始盈利。

第一月主要是为了通过广告和出单提高整体转化率和BSR排名，虽然短期内纯亏广告费用，但这是产品积累基础的必要阶段。在广告循环渐进的过程中，自然订单会逐渐超过广告订单。

三、广告推广布置策略

接下来，我们谈谈广告推广的布局。

广告活动设置：

活动1、2、3分别设置为自动紧密匹配、自动同类商品匹配和手动定位ASIN，每个活动预算都是5美金，CPC设为0.6，并适度进行提降操作。

活动4为手动关键词精准匹配，预算同样是5美金，CPC设为0.6并保持固定，BID设置在150%左右。

广告预算管理：

第一周要尽量消耗完每天的广告预算，即使1/2/3活动的提降没有完全消耗出去，也可以适度提高BID。从第二周开始，要确保每天的广告预算能够完全消耗掉，第四个活动需要承担更大的责任，如果需要可以适当提高BID。

从第二周开始可以考虑增加一个有力的SBV视频广告。

四、总结与思考

这种低价策略是一种值得尝试的方法，特别是当它与SBV广告的高性价比相结合时。对于季节性产品来说，时间安排可能需要更加紧凑，甚至可能需要在第一个月就开始提价操作。在实际操作中，我们需要灵活运用提降和固定+BID的方式，根据不同的类目和测试结果来调整策略。最终的成功关键在于不断的计算和调整，以找到最适合产品的推广框架。

以上便是我对亚马逊新品低价策略及推广框架的理解与分享，希望这些内容能够对正在经营亚马逊店铺的卖家们提供一些帮助。如有任何问题或建议，欢迎随时留言交流，让我们共同学习、共同进步！

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