TikTok：全球交流的新引擎与影响力探析

TikTok是抖音短视频的国际版本。随着其在海外市场的连续佳绩，抖音短视频已经成为中国产品在海外成功的杰出代表，被视为中国移动产品出海的全新模式。

2020年6月29日，印度电子信息技术部宣布禁止包括TikTok在内的59款中国手机应用软件。自7月1日起，据路透社报道，字节跳动旗下的海外短视频产品TikTok在谷歌和苹果的印度应用商店已经无法搜索到，已下载在手机内的TikTok也无法显示任何视频。

抖音的相关资讯也备受关注。例如，中国陆军抖音号发布的主题为《中国陆军角逐漠北草原，上演钢与火之歌》的视频，播放次数超过2000万次，收获近百万次点赞。网友称赞道：“最帅抖音，没有之一。”

抖音，这个15秒的平台，正成为年轻人表达情绪、记录生活、感悟人生的新方式。15秒可以包含图像、音乐和内容；15秒符合碎片化、移动化的信息接受需求。那些平实的语言、不专业的拍摄、夸张的音乐，却往往定格一个个感人的瞬间。

TikTok是抖音的海外版本，全球月活跃用户已突破十亿人次，成功霸占了IOS和谷歌榜单的第一名，成为全球最热门的流量风口。越来越多的商家开始将TikTok作为他们的主要战场，寻求新的市场机会。

西海出游作为专注于TikTok领域的MCN机构，将全面解读TikTok的玩法及相关规则。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动旗下的一款面向全球用户的短视频app，于2017年5月上线。虽然它曾在美国、印度、印尼、巴基斯坦等国家地区遭遇封禁，但全球用户对它的喜爱始终不衰，TikTok的下载量及活跃用户量始终高居不下。发展至今，TikTok已经成为全球最受欢迎的应用程序之一。

二、TikTok的四种主要玩法

1. 社媒矩阵：建立社媒账号矩阵，通过认证企业蓝V账号进行推广，享受更多企业权益。与消费者进行高频次、深入的交流，占领用户时间，强化用户心智。

2. 广告投放：包括Brand Takeover开屏广告、Top View超级首位、In-feed Ads信息流广告等。这些广告形式具有视觉冲击力大、互动性强、易于获取用户点击等优点，非常有利于品牌营销。

3. 网红营销：通过意见领袖传达品牌和产品优势，降低用户对广告的抵触心理，提高营销效果。

4. 小黄车：目前已在印尼、英国和美国等地区开放，为商家提供新的销售途径。

随着国内短视频市场的逐渐饱和，国内流量的获取将越来越困难，而海外的新增流量潜力巨大。基于目前的局势，商家完全可以考虑将国内抖音的打法转移到TikTok上来。海外抖音现在是一片待开发的蓝海，提前布局TikTok，意味着赢得更大的市场。一、全球电商新动向

印尼与英国的独特销售策略已引起全球关注。他们通过短视频和直播的方式，巧妙地将产品展示在观众面前，并在视频中巧妙地插入被大家熟知的小黄车产品锚点。当消费者对展示的产品产生兴趣时，只需轻轻一点，即可跳转至商品详情页，完成购买流程。

相较之下，美国的销售模式则更加先进。他们借鉴了抖音的商品橱窗模式，通过TikTok Storefront快速导入自家独立站的商品。在商家的TikTok账号中，一个购物标签凸显出来，消费者无需离开TikTok应用，即可浏览商品并直接进入商家的在线商店进行结账。

二、品牌曝光的新战场——TikTok

TikTok，作为字节跳动旗下的一款短视频app，自2017年上线以来，以其独特的魅力迅速征服了全球用户的心。尽管遭遇了多次封禁，但TikTok的下载量和活跃用户数始终高居不下，已然成为全球最受欢迎的应用程序之一。

据数据显示，抖音及其海外版TikTok的下载量已超过8000万次。而海外市场中，尤其以巴西市场的下载量增长迅猛。在全球移动应用下载榜上，TikTok持续领跑。尤其在海外，对于新晋商家来说，TikTok已成为了一个巨大的流量池和变现平台。

三、TikTok的销售与营销策略

1. 社媒矩阵与品牌建设

建立TikTok社媒账号矩阵，通过企业蓝V认证，可以更便捷地进行品牌推广，并享受更多企业特权。这有助于品牌与消费者进行高频次、深入的交流，强化用户心智，建立品牌与用户之间的信任关系。

2. 广告投放与品牌曝光

TikTok提供了多种广告产品，如Brand Takeover开屏广告、Top View超级首位以及In-feed Ads信息流广告等。这些广告形式都具有强大的视觉冲击力，可以有效地吸引用户的注意力，提高品牌的曝光度和认知度。

特别是Hashtag Challenge标签挑战赛和Branded Effect Ads品牌效果广告，它们不仅可以深度定制品牌内容，还可以通过网红效应吸引更多的观众参与，进一步提升品牌的传播和转化效率。

3. 网红营销与小黄车

网红营销是TikTok上的一种重要营销策略。通过与网红合作，利用他们的影响力和粉丝基础，传达品牌和产品的优势，可以有效地降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果。

“小黄车”也是TikTok上的一个重要功能。商家可以通过在短视频中插入产品锚点，引导用户跳转至商品详情页进行购买。这一功能在印尼、英国和美国等地得到了广泛应用，为商家带来了可观的销售额。

四、专业机构的助力——西海出游

西海出游作为一家专注于TikTok的MCN专业机构，致力于为客户提供代运营、广告开户投放、网红营销、个人培训等相关业务。他们用精细化的服务助力品牌出海，帮助卖家抓住TikTok带来的商机。

美国的销售策略有所不同，有些类似于我们熟知的抖音商品展示模式。商家可通过特定的授权步骤，将自家独立站点的商品轻松融入TikTok展示界面。在商家的TikTok个人账号主页上，将呈现一个独特的购物标识，使得用户能在不离开TikTok的情况下，浏览商品并直接跳转至商家的在线商店完成购买流程。

一个品牌若想持续产生销售额，必须在消费者眼前频繁亮相。而TikTok恰恰是一个极为理想的品牌曝光平台。

庞大的用户流量，结合高活跃度和高消费能力的用户群体，再加上国内抖音“兴趣电商”模式的成功借鉴，预示着TikTok未来将会展现出强大的商业价值。

西海出游作为一家专注于TikTok领域的MCN专业机构，致力于为客户提供一系列精细化的服务。我们致力于帮助品牌进军海外市场，把握商机。我们提供的服务涵盖代运营、广告投放、网红营销、个人培训等多个方面，帮助卖家抓住机遇并实现业务的增长和发展。通过我们的专业服务，让品牌扬帆出海变得更加简单高效。