2024年TikTok合作新模式：国内实用解决方案探讨

近年来，TikTok短视频平台在全球范围内迅速崛起，成为社交媒体的新宠。其用户覆盖已超过150个国家，月活跃用户更是突破了10亿大关，预计到2022年底，其用户总数将有望超过15亿。这一巨大的流量红利自然也吸引了众多出海品牌和卖家的关注，大家都希望抓住TikTok的流量红利来为品牌及产品引流。

深耕海外网红营销领域的平台，今天我们要聊的是TikTok红人营销。我们需要了解哪些品牌和产品更适合在TikTok上进行红人营销。结合TikTok的内容特点和用户群体，以下几类产品的推广效果可能会更好。

一、客单价较低的产品更易吸引年轻用户购买，尤其是那些年龄在16-24岁之间的消费者。

二、娱乐性强的产品，如电子游戏、音乐会或演唱会门票等，非常适合在TikTok上推广。

三、功能简单、易于展示的产品也会在TikTok上获得优势，例如时尚服装、美容产品、家居用品、食品和饮料等。

四、新奇特的产品更能吸引年轻人的注意力，因此在TikTok上也有很好的推广效果。

在TikTok上进行红人营销，内容形式多种多样。其中，口播是一种直接的推广方式，红人会直接在视频中插入产品广告，介绍产品特点及优惠，引导观众了解或购买产品。开箱测评、生活vlog、剧情/小品等也是常见的推广形式。这些内容形式不仅能让产品自然地融入视频中，还能通过红人的创意让视频更有趣味性，从而吸引更多观众。

那么，如何筛选适合的TikTok红人呢？我们需要了解红人的视频内容类型是否与我们的目标受众及产品类型相匹配。我们需要关注红人近期的视频播放量，因为这能反映红人的流量情况。富有创意的视频内容更容易吸引年轻人的注意力，因此我们也需要关注红人之前的作品是否有创新性。

为了更有效地进行TikTok红人营销活动，我们可以借助专业的海外网红合作平台，如虹雀KOL。这个平台拥有超过2000万的精准KOL/KOC数据，覆盖全球的TikTok网红数据。通过使用该平台，我们可以快速找到大量合适的TikTok红人，批量获取红人邮箱，并与他们建立联系，达成合作。

与TikTok红人合作也面临一些挑战，如沟通难题、内容创新和数据监测等。但只要我们采取合适的策略和措施，就能克服这些挑战，实现与红人的互利共赢。最后需要关注的是国际政策对TikTok的影响。比如美国商务部曾考虑对TikTok实施禁令，但最终由于TikTok与美国企业的积极合作进展以及相关政策的调整而推迟了执行时间。这也提醒我们关注国际环境变化对TikTok运营的影响。

根据提案，甲骨文将成为TikTok在数据安全与合规方面的紧密合作伙伴，同时在新版TikTok中持有12.5%的股权。而沃尔玛则持有7.5%的股权，字节跳动仍保留80%的股权。

在字节跳动的交易中，公司成功保留了绝大部分股权，并且不需要交出核心的算法技术。目前，字节跳动已经就此交易向商务部提交审批。

这场关于TikTok未来的争夺，字节跳动维护了最大利益，甲骨文也成功获得了新TikTok的经营权，这是一个双方皆大欢喜的结果。

之前，外界普遍认为微软是最有可能收购TikTok美国业务的买家。甲骨文和微软都是企业软件和数据库领域的传统供应商，二者在业务范围和能力上并无太大差异。但微软的财力相较于甲骨文更为雄厚。

尽管微软财力强大，但甲骨文还是在关键时刻脱颖而出，成功扭转了TikTok的命运，这一结果令外界感到困惑。

自特朗普提出制裁TikTok以来，微软在8月初就开始与TikTok进行秘密谈判。最初，微软计划通过收购部分股权，以合营的方式解决美国当局对TikTok的担忧。但随着特朗普公开表示要封禁TikTok，微软调整了策略，计划以200亿至300亿美元的价格全面收购TikTok在美国、加拿大、澳大利亚和新西兰的业务。

字节跳动的拒绝让微软的计划落空。与此甲骨文表达了与字节跳动合作的意向，并且双方迅速达成了原则性协议。

微软在9月13日声明：“字节跳动公司今日告知我们，不会向微软出售TikTok的美国业务。”这一声明意味着微软在收购TikTok的事宜上正式出局，双方谈判终止。

TikTok最具价值的资产莫过于其个性化推荐算法技术。正是这一技术的价值吸引了包括微软在内的巨头竞购。这项技术已被列入国家商务部更新的《禁止出口限制出口技术目录》中。

字节跳动拒绝微软全面收购TikTok的也意味着TikTok转向与甲骨文合作。

尽管甲骨文在财力上不及微软，但它拥有微软所不具备的关键优势——与白宫的紧密关系。与其他大型企业不同，甲骨文的商业模式——向企业和销售软件和服务——使其能够在不损害公司品牌的情况下与特朗普建立关系。这可能是字节跳动三大股东选择甲骨文的原因，以解决TikTok美国业务的数据问题。

根据安排，字节跳动保留了TikTok的大部分股权和算法控制权。甲骨文和其他美国投资者则持有少数股权。一个新的以美方人员为主的公司将负责TikTok的运营，并对数据安全性进行严格监督。