TikTokShop东南亚销售额巅峰揭秘：趋势与创新并举 锁定明年（盈利预期报告）

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1. 平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金=佣金率%商家折扣后价

2. 各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3. 新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣

二、交易手续费规则：

1. 什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2. 如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费=(买家支付费用-买家退款)交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3. 成功完成的订单

4. 部分退款的订单

5. 各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以教、佛教仪式、为主，其它诸如的印度教等也存在于该区域。其中印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教习俗国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异加上各国人民的教育成长背景不同造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。跨境电商涉猎众多国度和地区的商贸交流，常常受到不可预测政策变动的影响。这些变动可能涉及跨境电商平台的运营规则、目标国度的产品安全标准、禁售商品范围，以及各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日概览

在东南亚进行营销活动时，针对不同国家和民族的节日进行策略性规划至关重要。把握好营销的节奏和时机，能够事半功倍。除了国庆日和纪念日等大型节日，还有众多特定节日需要关注：

一月份的节日包括泰国儿童节、教师节以及多个宗教和文化节日，马来西亚有花卉节等。二月份则有湿婆神节等特殊节日。三月至十二月，每个月都有各自独特的节日，如缅甸农民节、查库里王朝纪念日、泼水节、印度尼西亚国庆日等。这些节日不仅是庆典的时刻，也是商业推广的黄金时机。

三、东南亚TikTok选品案例分析（以印尼为例）

在东南亚市场，尤其是与欧美日相比，消费者的购买力相对特殊。选品时首要考虑的是价格亲民、性价比高的日常用品。热销商品的价格区间大多集中在3至15美元之间。从需求类别来看，3C类商品、美妆个护、女装和家居日用品需求旺盛。

具体而言，服饰方面以素色基础款式为主，特别在地区，女士的传统盖头是生活必需品。在数码领域，价格低廉的手机以及配套产品如数据线、耳机和充电宝销售情况较好。家居用品中，小型家电、低价的日常用品以及易耗品如纸巾和口罩也具有可观的市场。美妆方面，价格适中的化妆品特别受欢迎，特别是身体乳、防晒霜和唇膏等产品在印尼这样气候炎热的地区尤为畅销。食品类中，口味较重的调味料、速食产品和零食也有不错的销量。

四、TikTok Shop东南亚跨境激励政策解读

TikTok Shop为东南亚跨境商家发布了新的激励政策。其中新商家首15单可享受无门槛免运费权益，这项政策适用于特定期间的东南亚跨境店铺，并涵盖了多个国家。还有新商家的冷启动成长任务和存量商家的冷启动成长任务，商家完成指定任务后即可获得商品满减券或广告赠款等激励。

权益使用说明中提到，商品券为商品满减券，有效期为7天自然日。商家们可详阅成长中心的说明，前往商家后台的任务中心完成指定任务以获取激励。希望以上内容能对各位TikTok Shop的东南亚跨境商家有所帮助。

以上是基于东南亚市场的综合分析和观察，为各位卖家提供的入场建议与指南。如需更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注或联系我！