Amazon Business运营技巧：不懂运用，商品详情难留顾客目光

Amazon Business是亚马逊在2015年全新发布的一站式商业采购站点，专门服务于企业及机构买家。通过这个平台，中国的卖家可以接触到数百万的海内外企业及机构买家，挖掘新的商业机会。

你是否曾经遇到过这样的情况：你的产品质量上乘，但是同行的销量却远远超出你的预期？其实，仔细观察Amazon Business上的热销商品，你会发现它们的商品详情页面通常包含非常详细的信息。商品详情页面是买家了解商品的第一窗口，上面展示的信息在很大程度上决定了企业及机构买家是否会选择你的产品。

你可能还不知道，Amazon Business已经为卖家们提供了实用的工具，帮助卖家更好地展示自家的产品。接下来，我们将详细介绍如何利用这些工具来提升销量。

Amazon Business为卖家提供了一个仪表盘，这个仪表盘上包含了四个重要的功能：企业资料、企业定价、凭证和商品文档。这些功能所展示的信息将直接出现在企业及机构买家的采购页面。

1. 企业资料：

在这里，卖家可以展示多样化的信息，包括品牌故事、卖家logo、工厂环境照片、产品主图、主要的B2B业务、创立年份、年销售额、员工人数、企业编号、办公地址、税务信息等。通过这些个性化的卖家资料，卖家可以吸引对卖方专业性要求较高的采购者，让他们快速识别出你的独特之处，从而获取更多的商业机会和更高的成交率。

2. 企业定价：

在Amazon Business上，有两种定价模式可供选择。第一种是固定的B2B定制价格，与采购量无关；第二种是根据购买数量设置的阶梯价格，可以根据采购量级设置固定金额的相关折扣或采购量级的直接折扣率。每个卖家都可以在后台自主设置。由于企业及机构买家的采购数量通常较大，因此设置具有市场竞争力的商品折扣有可能为卖家带来超出预期的销量，并帮助建立长期的合作关系。

3. 凭证：

卖家可以通过参与认证项目，展示自己的产品资质证明，比如ISO9001企业卖家认证。这样可以让自己的产品与其他的B2B卖家区分开来，赢得更多企业及机构买家的信任。

4. 商品文档：

这里可以上传额外的产品信息，如CAD图纸、用户指南、用户手册、设置指南、说明书、功能对照表、合规证书（如CE、UL证书等）、有关安全使用的信息和安装指南等。丰富的产品信息和展示图可以为潜在的企业及机构买家提供更多的产品细节，提高成交的可能性。

掌握了这些重要的技能，相信你也找到了提升销量的秘诀！年底将至，许多企业及机构买家都有大宗的年终用品需要采购，你的商品详情页面是否已经准备好了呢？

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