跨境电商平台持续发掘重货与抛货蓝海类目：2025年市场概览

经常阅读我的文章和聆听我的音频节目的朋友们，都有一个共同的感觉：文章内容实在，且观点明确。在普及跨境电商的基础知识时，我也在努力帮助大家深化对这个行业的认知。如果你认为跨境电商是一片竞争激烈的市场，那么我要告诉你，这其实是你的“认知局限”。今天，我想和大家分享一些仍然处于蓝海的跨境电商类别，那就是泡货和重货。

泡货和重货是相对的概念，许多新卖家可能从未听说过“泡货”这个词。泡货的关键在于理解“体积重”的概念。一个箱子的体积重是通过其长、宽、高的乘积除以一定的数值（快递可能是5000，货运可能是6000）来计算的。如果一箱货物的体积重大于实际重量，那么计费将按照体积重来计算。

现在让我们来看一个典型的泡货产品——瑜伽砖。如图，红色箭头所示为单个产品的尺寸。尽管其实际重量较轻（如图所示），但由于体积较大，导致体积重较高，如果选择空运，物流费用会非常高昂。成熟的卖家通常会选择海运以降低物流成本。大量海运也意味着资金周转速度较慢。但正因如此，前两年涉足此领域的卖家们赚取了丰厚的利润。

再来看一个超级重货的例子——酒吧椅。这种产品在美国非常受欢迎，因为美国人喜欢在家举办派对，而且他们的厨房面积通常很大。这类酒吧椅通常一次性销售一对（两个）。由于其重量较重，如果选择官方的FBA物流，费用会非常高。但美国邮政的费率在这方面具有优势，特别是对于重量越重的产品，价格相对更便宜。对于这类超级重货，卖家通常需要准备一个能代发货的海外仓库。

目前，大部分中国卖家主要集中在小件产品上，特别是重量低于2公斤的产品。大件产品的物流问题让许多人望而却步，因此竞争不充分，但也非常容易出单。而且，一个订单的利润有时甚至能抵得上小件产品10个订单的利润。对于大件产品，海外仓是一个非常好的选择。各大电商平台如亚马逊、Wish以及速卖通的俄罗斯站点都在推广海外仓。如果你有稳定的货源，可以从这里寻找突破口。

2020年我们一起努力，未来的你一定会感谢现在拼搏的自己。（来源：藏龙荟跨境电商）

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