ASIN在亚马逊广告关键词报告中的现象解析：以见解新颖为特点展望至2025年

对于经常分析亚马逊后台数据报表的卖家来说，可能会遇到一个令人困惑的问题：在亚马逊广告关键词报告中，为什么会出现ASIN码？这一问题在自动投放广告下载Search Term报告时尤为突出。

比如，在Custumer Search Term这一列，本该显示客户搜索的关键词，却出现了4个ASIN码。为什么会这样呢？我们可以通过对亚马逊关键词报告的构成进行解析来寻找答案。

假设我们作为一名买家，在亚马逊主页搜索“apple slicer”这一关键词。我们会在页面的顶部和右侧看到Sponsored Products广告。当页面只显示其中一种广告时，亚马逊会将其界定为是通过关键词搜索进入。如果用户点击其中一个商品，这次点击会被亚马逊记录下来。

如果我们仔细观察其中一个广告的URL，会发现URL中包含了大量的参数，但关键词是重要的信息之一。通过观察两个广告的URL，我们可以发现它们的产品详情页都包含有关键词“apple slicer”。由于亚马逊已经知道了网站访问者是通过这个关键词找到产品详情页的，因此页面上的其他Sponsored Products广告也会被归因于这个关键词。也就是说，如果我们的广告在此显示，亚马逊系统会自动将广告产生的展示和点击次数归于“apple slicer”这个关键词。

这种情况能够说明用户真正的搜索关键词是如何被记录的，但它并不能解释为什么ASIN会出现在关键词报告中。关于搜索关键词的来源，SimilarWeb之前的统计显示，有超过一半的流量来自推荐链接、关键词广告自然搜索、社交分享、电子邮件等多元化来源。

有一种情况值得我们注意：当访问一个产品详情页链接，如“www./Calphalon-Easy-Apple-Corer-Slicer/dp/B000SOAT0Y/ref=sr_1_1?s=home-garden&ie=UTF8”，你会发现这种链接并不包含任何关键词。这种流量并非来自的搜索，而是来自产品详情页面的外部流量来源。尽管如此，亚马逊仍然会在页面上显示Sponsored Products广告。由于没有关键词可供参考，亚马逊的广告系统就会将其与其他内容相结合，在这种情况下，报告中显示的搜索项便是产品的ASIN码。

利用这一点，我们可以对竞争对手的流量进行深度分析。如果我们的产品从竞争对手的ASIN中获得了大量的展示和点击次数，这可能表明竞争对手的产品获得了大量非搜索关键词的流量。常见的分析步骤包括在Search Term Report中找到该ASIN，在亚马逊上进行验证其是否为真实产品，然后使用关键词查询软件查看该ASIN的关键词排名。

除了搜索关键词，流量的其他可能来源包括关键词广告自然搜索（如Google、Bing等）、亚马逊附属公司网站、社交媒体（如Facebook、YouTube、Twitter等）、其他网站内容（如测评网站等）、亚马逊上其他非搜索相关的页面以及亚马逊发送给买家的电子邮件等。

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