熟练女工日赚丰厚！黄金货源吸引眼球，TEMU羡慕不已

作者：陈键彬

惠安县黄塘镇省吟村，在最喧嚣热闹的酒楼背后，年销售额超过5000万的泉州迅奇，就“藏”了一个办公点在这里。

某种意义上说，黄塘镇与迅奇是“命运的相会”。

对迅奇来说，将公司搬到黄塘镇，是其“腾飞”的重要转折点。而对黄塘镇下辖多个村落来说，迅奇的到来，则是给已经山河日下的男鞋小镇注入新的生机。

据CEO曾才华介绍，附近有5-6家制鞋工坊，全年只做迅奇的订单。目前，在整个黄塘镇，有11家鞋企是迅奇的主力供应商，还有一批工厂在寻求与迅奇合作的渠道。

“我们的愿景，就是带动整个黄塘镇的制鞋产业，大家一起致富。”

### “全托管”客户在增长，婉拒TEMU入驻邀请

迅奇的客户来自各个平台，有成熟的跨境卖家，比如有广州“跨境黄埔军校”之称的棒谷科技，也有福建上市大卖家吉宏股份旗下的吉客印。还有许多每天拿着几十双鞋的中小客户。

最近，迅奇的跨境卖家客户中，做速卖通全托管的客户无论是数量，还是采购订单量都在急速上升。


“速卖通的‘全托管’模式我觉得挺好的，很多客户本身是跨境新手，亚马逊上的规则对他们来说太过苛刻，他们也不熟悉。‘全托管’让这些客户有机会接触到海外市场，我们是非常欢迎的。”

据曾才华反馈，亚马逊上的卖家基本上会卖相对高价的产品，这样的客户虽然不多，但迅奇也很重视。


尽管对各个平台的认可度都很高，但曾才华却没打算自己“卖货”。

TEMU曾直接从1688上找到迅奇，希望能够将产品上架到TEMU上。曾才华犹豫了很久，最终还是婉拒了TEMU的邀请。

尽管TEMU的订单量大，可是这样的做法不符合曾才华一贯的作风。

从迅奇成立开始，曾才华一直坚持一个原则，从一线工人到终端客户，整条生产销售链上的每个环节都有利润，这样的生态才能健康长久。

诚然，直接给TEMU供货，迅奇短时间内规模会增长，但是这就会损害到一部分从迅奇拿货的客户的利益。从长远生态来说，跟TEMU合作，缩短销售链条，也可以正常进行，节省营销成本。

但这就违背了曾才华一贯的经营理念。

“也有客户跟我们说没关系，给TEMU供货他们能理解。刚开始我也有些心动，后来想了想还是算了。毕竟我们能做到现在这个程度，最大的依仗就是真诚。”

凭借这股真诚，老客户对迅奇的认可度也相对较高，愿意长期合作。


也或许因为没能直接从迅奇处拿到一手货源，TEMU上出现了仿冒迅奇旗下DBECK品牌的鞋子，不少鞋型照抄迅奇的热销款，售价也比迅奇在其他渠道的要贵一些。

注：所有鞋型迅奇均有申请外观专利

### 熟练女工一天赚500元

其实，从TEMU上出现仿冒品，不难从另一个侧面看出，迅奇的产品在业内是有一定的认可度的。

面对竞争，迅奇采取的做法不是拿着专利去打压竞争对手，而是掌控好自己的供应链，做到“以静制动”，“以柔克刚”。

目前迅奇对主力工厂的掌控力度比较高，多数给迅奇供货的工厂不仅不会“接私活”，而且会主动将竞对“挖角”的信息透露给迅奇。

“我们跟工厂合作之初，就坦言，让他们不必只做我们的产品，有其他订单也可以接。但基于各种因素，11家主力工厂有5-6家只做我们的产品。其余几家也在慢慢推掉其他人的订单。”

对于供货工厂的“忠诚度”把控，迅奇的做法是：让生产满负荷。

一家工厂通过观察规模和过往订单量，可以大致估算出一天的产能。假如工厂一天的产能在500双左右，迅奇就会直接下500双的订单，让工厂无暇接其他订单。

“新合作的工厂我们也是如此，这样一来，工厂对我们的订单依赖度会比较高。”曾才华介绍。

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