干货分享：如何优化关键词，提高产品在Amazon的曝光率？

在亚马逊平台，购物行为中有高达60%是通过关键词搜索完成的。这意味着，当顾客在亚马逊搜索商品时，如果输入的关键词与卖家设定的产品关键词匹配度高，亚马逊的算法就会优先展示该产品。可以说关键词的精准设定直接关系到产品的曝光和销量。

令人遗憾的是，许多卖家并没有投入足够的时间和精力去深入研究关键词，而是过于关注运营技巧。这导致他们投入大量广告费用，但效果却并不理想。这其中的关键可能就在于关键词的选择不够精准。

那么，如何快速有效地获取关键词呢？以下是一些方法和建议：

一、如何收集关键词：

1. 对产品进行深入的了解，列出所有与产品相关的关键词，包括精准的关键词和边缘关键词。

2. 在亚马逊搜索框中搜索这些关键词，查看下拉推荐的关键词并进行收集。

3. 查看同类产品的listing（竞争对手的listing），收集他们的标题和描述中使用的关键词。

4. 从产品的评论（无论是自己的还是竞争对手的）中收集关键词，买家在评论时可能会使用特定的产品名称或术语。

5. 注意产品所在的类目（分类）也是关键词之一。

6. 在开广告时，亚马逊平台会推荐一些高曝光热门的词，这些也可以收集起来。

7. 通过第三方渠道如Google来收集关键词。

8. 利用市面上存在的关键词生成软件，这也是一个有效的渠道。

9. 不要只局限于亚马逊平台，也可以在Wish、eBay、速卖通等平台上搜索和收集关键词。

二、写关键词的注意事项：

1. 外国人的搜索习惯更倾向于简短明了的关键词，过长的关键词可能并不受欢迎。

2. 避免使用重复的关键词，也不要使用过于冗长的关键词组合。

3. 在关键词的顺序上，应与产品的相关性由高到低排列，且单词一定要写正确。

4. 关键词虽然要简洁，但也不能使用连买家都不理解的缩写。

5. 关键词的热门程度会随时间变化，需要结合实际数据不断进行优化。

6. 在特殊节日期间，如万圣节、圣诞节等，可以使用节日相关的关键词来增加产品曝光。

三、如何查看关键词效果及优化：

1. 关键词的设置和优化是一个长期的过程，需要持续关注并根据市场情况、产品表现进行调整。

2. 通过自动广告测试标题，观察曝光、点击、转化数据来分析关键词的效果。

3. 建立关键词列表，通过手动广告进行测试，观察不同匹配方式（广泛匹配、词组匹配、精准匹配）下的效果。

4. 可以根据订单数量过滤关键词，找出转化次数最多、带来最多订单的关键字。同时需要考虑关键词的销售成本。

5. 通过ACOS（广告成本销售比例）来过滤关键词，降低或停止投放ACoS过高的关键字，对表现良好的关键词提高出价以获得更多展示和流量。

关于关键词的优化问题就讲到这里，希望以上内容能帮助到你。