引流成功的关键——为何需要开展渠道营销——引领走向新营销的胜境之选

你们是否有这样的疑问，与某些网站合作究竟有什么意义呢？仅仅是为了销量吗？我身边很多从事渠道推广的同事，他们的专业背景大多是语言类或外贸类，可能并不是市场营销专业出身。但就像许多从业者一样，他们的日常工作离不开YouTube红人开发、媒体网站开发以及社交群组开发等内容。那么今天，我们就来深入探讨一下渠道营销的本质。

本文将从渠道推广（也称为渠道营销）近年来的发展变化以及常见的渠道推广方法这两大方面来详细阐述。对于新手，建议仔细阅读第一部分；老手则可以直接跳到第二部分进行深入阅读。全文大约需要15分钟完成阅读。

一、渠道营销的重要性

我们从跨境平台流量扶持政策的变化来理解其变化。在跨境电商发展初期，渠道营销还被称为站外推广。当时独立站商家规模有限，主流的销售平台如Aliexpress和Amazon等。许多有出海实力的品牌会借助这些平台迈出海外销售的第一步，形成了商家与平台互助互利的局面。

对于入驻平台的商家，平台会根据产品的特点提供相应的流量扶持。在早期，这样的计划只能通过白名单申请，每个符合要求的品牌都需要提交资料，通过层层审批才能获得资源位置。每一次有价值的流量扶持都会为商家带来破万甚至破十万的GMV数据。

以速卖通在2017年的某次品牌扶持计划为例，可以看出当时的平台主调都是品牌，并会在主页banner展示，且只展示一个品牌。

随着行业发展，越来越多的品牌入驻，站内有限的资源不得不进行分摊。面对日益激烈的站内流量竞争，越来越多的商家选择从站外获取流量资源，站外推广由此产生。YouTube红人测评、媒体网站合作、Facebook等社交媒体成为站外引流的主力。

我们还可以从行业大佬如Anker和Shein的渠道营销数据中看到其成功的秘诀。他们的流量来源主要包括Search、Direct和Social三大渠道。其中，Search流量代表从搜索引擎过来的流量，Direct流量代表直接输入网址的流量，而Social流量则代表社交媒体渠道的流量。从这些数据可以看出，Shein和Anker在社交媒体中的活跃度以及他们的高投入比例在站外推广上。

二、如何做渠道营销

无论是平台卖家还是独立站卖家，常见的活动推广主要分为两大类：单品首发和全店/全平台大促（如双十一、黑五等）。针对不同的活动类型，其渠道营销的侧重点也有所不同。

在单品首发活动中，首发前的准备工作至关重要。确定首发时间、产品卖点和市场调研是首发成功的关键。在制定流量方案时，需要结合预算覆盖所有线上推广渠道，如媒体渠道、YouTube测评渠道、社交媒体渠道和博客论坛等。

在活动期间，流量监测和市场反馈是重点。流量监测可以帮助我们不断优化站外推广渠道的质量。市场反馈是验证产品的最佳方式，我们可以通过搜索红人测评反馈、红人粉丝留言和买家关注点等方式来收集市场数据。

活动结束后，数据总结和战略调整是必要的。市场部需要重视站外流量数据、产品反馈数据和订单转化数据等。推广策略的执行很大一部分是为了收集市场反馈，为销售端以及产品端提供切实可行的参考数据。

单品推广分为三个阶段：曝光、内容营销和广告投放。在内容营销阶段，我们需要通过话题创作来突出产品的特点，吸引用户的兴趣；在广告投放阶段，我们可以利用Google广告、媒体渠道广告或推荐类广告来加深用户对产品的记忆。

以上就是我对渠道营销的一些理解和见解，希望对大家有所帮助。全店/全平台大促营销战略

促销与平台活动已成为行业发展中的常见策略之一。对于许多商家来说，这是一个清仓并提升销量的绝佳时机。我们通常会从以下几个角度开展此类活动：

一、促销价格策略

促销成功的关键在于产品具有显著的价格优势。在活动开始前，我们需要核实产品在目标推广国家是否为最低价。如果是，则优先选择主流的市场头部Deal站，如pepper集团旗下的各大站点。如果不是，则可考虑在价格管控较为灵活的社群资源，如Facebook、Telegram以及VK社群等进行推广。

二、针对不同国家的推广策略

我们建议根据不同国家市场来制定促销推广策略。例如，针对某款TWS earbuds产品，如果在美国的折扣价格为24美元，而在西班牙的历史最低价为23美元，在俄罗斯的历史最低价为26美元，那么我们应该重点在俄罗斯市场进行推广。即使在同一时期，我们的价格即使为全平台最低，也需要考虑国家市场的差异。

三、推荐的促销推广方案

虽然Deal促销渠道资源众多，但优质渠道相对较少。我们推荐重点关注高质量的社群，因为只有这样的社群才能带来优质的转化。以下是一些常见的投放渠道及判断标准（仅供参考）：

英语区域：主推Facebook社群，特别是订阅量在10万以上的社群（如美国、英国、澳大利亚）。

西班牙市场：主推Telegram社群，订阅量在2-3万以上的社群；同时考虑主流的Deal促销网站，如mepicaelchollo、nolodejesescapar等。

德国市场：同样主推Facebook社群，订阅量在5万以上；各大Deal促销网站，如Mydealz、Dealbunny等也是不错的选择。

俄语市场：推荐Telegram社群和VK社群，订阅量及平均观看量达到一定标准的社群是推广的重点。

在进行促销资源配置前，一定要做好各平台及国家市场的价格筛选。促销渠道的积累是一个不断测试和优化过程，需要从业者在实践中积累经验并不断调整渠道结构。

渠道营销虽然发展不到五年，但正处于飞速发展阶段。推广专员需要精准操作线上流量以满足不同品牌或平台的需求。这看似简单，实则对从业者的专业度和渠道把控能力有着极高的要求。如果你是渠道营销的新手，希望本文能为你提供一些帮助。中国品牌出海刚刚起步，我们期待与更多伙伴共同助力品牌全球化，让中国制造的影子遍布世界。

（来源：骁君的出海观）

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