这么多大卖入驻速卖通后，新晋商家还能找到机遇吗？

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自从今年4月份速卖通AE MALL正式推出之后，众多国内知名品牌如天猫、亚马逊大卖以及大量SHEIN供应商品牌纷纷进入速卖通平台。在众多品类中，许多具有强大运营实力的品牌店铺开始崭露头角。时常有消费者询问现在是否适合入驻速卖通，我深信，以长期经营的角度来看，专注于一个品类，深耕一个品牌，跨境电商仍然蕴藏着巨大的机会。以下，我将以电器类目为例进行简要分析。

根据海关总署最新发布的数据，2021年我国家电（白电）产品全年出口额达到创纪录的1184.5亿美元。与前一年相比，其出口规模增长了26.4%，相较2019年更是增长了48.4%。这一数据表明家电行业已经成为突破千亿美元出口规模的行业，其市场潜力和发展前景十分可观。尤其是智能家电在跨境电商平台上的销售表现尤为亮眼，如真空吸尘器、小家电、厨房家电和空气处理家电等，其销售数据均表现出色。海外消费者对于设计新颖、技术先进的智能家电产品有着巨大的需求。

全球近七成的小家电产能来自中国，凭借强大的生产制造能力，近年来国内涌现出一批年销售额过十亿级别的小家电新品牌。在速卖通平台上，家用电器属于高增长类目。数据显示，近三个月来，国货智能清洁“新品牌”的出货量有了显著的增长，达到了150%。像添可(Tineco)、追觅（dreame）、石头科技(roborock)等业内知名的清洁家电品牌，均已入驻速卖通AE Mall。越来越多的家电“新品牌”正在加快出海布局。

跨境电商的迅速发展主要得益于其作为一种更先进的交易方式。通过像速卖通这样的跨境电商平台，国内商家和工厂能够直接接触到海外消费者，减少了中间环节，使得品牌运营更加直接有效。商家能够根据消费者的需求和市场洞察进行产品研发设计，以满足海外市场的多样化需求。

速卖通作为国内土生土长的跨境电商平台，为众多国内工厂和品牌商提供了国货出海的关键要素。其一，通过线上平台实现了商家与消费者的直接沟通，解决了销售渠道的问题；其二，搭建了完善的物流、支付和其他服务体系，为消费者提供了放心的购物体验；其三，通过数字化的市场洞察，帮助商家了解消费者的真实需求，反馈到研发环节，提升了研发设计能力。

经过近十年的发展，跨境电商的许多平台和品类已经趋于成熟，竞争也日趋激烈。与国内电商环境相比，跨境电商的产品丰富程度和业态成熟度仍有较大发展空间。对于具备强大供应链能力和品牌营销实力的工厂或品牌商来说，跨境电商仍然是一个充满机会的蓝海行业。

在速卖通平台上，家电类目特别是清洁家电品类已然成为热门。添可、追觅、石头、ilife等品牌占据了较大的市场份额。电器类目产品线广泛，仍有许多其他品类蕴藏着巨大的机会，对于中小卖家而言也还有很大的开发空间。具体哪些类目具有机会，我们将在下一篇文章中进行深入分析。

作者简介：

公孙冰，速卖通官方讲师，风口星网观察员。作为多平台卖家，他拥有多年的运营经验，持续输出文章，分享跨境资讯、交流运营方法。欢迎大家点赞、关注、转发公孙冰的文章，共同探讨跨境电商的未来发展。

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