Tiktok半无人场景融合独立站新模式：2024年引流新策略揭秘

Tiktok是由北京字节跳动科技有限公司所拥有的短视频平台，而该公司在2012年3月成立，是早期将人工智能应用于移动互联网场景的科技企业之一。目前，字节跳动尚未上市，因此没有股票代码。抖音的海外版本Tiktok在海外市场的表现可谓风生水起，2020年的营收达到19亿美元，预计2022年的营收目标更是高达120亿美元，增长速度惊人。

如果字节跳动未来在美股上市，那么Tiktok的海外营收就可以用来回购股票，从而拉升股价。美股市场的稳定增长，很大程度上依赖于企业的回购行为。像苹果这样的公司，就是回购的典型代表，他们回购了大量的股票。

由于美元是国际硬通货，中概股因此备受关注。中资企业中，像字节跳动的Tiktok这样能够赚取大量美元的企业尚属罕见。如果未来字节跳动的国内业务在A股科创板上市，而总公司则在美股上市，那么字节跳动将能够通过全球业务布局，实现更大的市值和更高的估值。

这样的布局不仅可以规避某些市场风险，还能让字节跳动的业务更加多元化和全球化。通过在美股市场上市，字节跳动可以吸引更多的国际资本，进一步推动公司的发展。通过将一部分Tiktok的运营转移到国内，字节跳动可以获得更多的美元广告收入，进而用于回购股票，提振市场信心。

对于亚洲最值钱的公司，虽然沙特阿美是市值巨大的企业，但在东亚地区，台积电的市值也相当可观。尽管近期股价有所回调，但其市值仍然高达5931亿美元。紧随其后的是腾讯，虽然其市值受到汇率影响，但按照一定汇率折算，其市值也相当可观。

对于中国的科技巨头来说，要想在A股市场涌现并获得融资，其难度越来越大。因为A股市场的投资者更倾向于投资那些他们认为能够带来快速回报的公司。而高科技公司在A股市场的涌现，往往会引起散户的疯狂投资，这种吸血效应使得许多需要靠股市融资续命的企业和地方面临困境。监管机构在加强监管的也在一定程度上封锁了优秀公司的上市之路。

对于优秀的公司来说，他们需要的是与投资者共同成长，而不是仅仅依靠股市融资来维持生存。他们需要的是稳定的股价和良好的市场环境，以便他们能够通过创造价值来回报投资者。对于那些有潜力的公司来说，他们应该积极寻求在全球范围内上市的机会，以吸引更多的国际资本，推动公司的发展。

聪明的人纷纷离去，留下的只有精于投机技巧的K线高手。K线高手们持续内卷，竞相展示实力。人们越是急切地追求财富，真正赚到钱的人却越少。虚拟财富如同信仰，但有钱人却能以淡然的态度享受生活的闲适，仿佛躺着也能赚钱。

观察美股，多数公司的股价波动非常小，稳定性甚至超过许多基金，这种稳定持续了数十年，如亚马逊、微软、Adobe等公司。而在A股市场，情况则截然不同，波动性巨大，就连茅台这样的龙头企业也不例外。

对于公司来说，发展良好且不缺资金，为何要出售股票呢？散户却常常寻求快速暴富，对微小的差价也心满意足。这种心态导致股市投资内卷化，每个人都追求更高的利润，结果却往往无法获得满意的收益。

A股市场投资系统方法难以操作。学习投资时，我会借鉴高瓴资本、巴菲特、索罗斯等投资大师的方法，以及系统的投资方法，如价值投资、分散风险、看成长性、影响力等。但国内散户很少采用价值投资或理财规划，大家普遍认为那些方法在A股行不通。

即使是像巴菲特这样的投资大师，如果在A股操作，可能也只能选择像酱香科技这样的领域进行投资。索罗斯虽强，但A股不能直接做空，他的策略也难以施展。张磊虽然擅长重仓中国，但好的A股公司却并不容易找到。大卫·史文森若在A股操作，恐怕也会因为企业家的智力博弈而面临挑战。

无论是上证50还是沪深300，都不能完全代表中国。我投资的是中国的公司，而非A股公司。金融服务于实体企业，这个道理大家都懂，但A股市场目前的情况却有些过度，未来的竞争环境究竟如何，还难以预测。

若想要投资美股或港股，可以选择有这两种开户牌照的证券公司进行代办。例如招商证券等大型银行在香港都有分公司，可以提供外汇业务。具体步骤包括准备身份证、银行卡、居住证等资料，选择证券机构，汇款后开始操作。

根据东方财富网和证券时报的数据，港股通在某一日的成交金额达到巨大数额，其中腾讯控股、美团等公司的成交金额尤为显著。TikTok的普及使得短视频成为海外用户了解产品的关键渠道，品牌方可通过明星、网红等进行推广。注册TikTok企业账号、塑造品牌形象、洞察市场、服务用户以及实现商业转化等都是企业在TikTok上推广品牌的重要步骤。建立企业账户可以建立信任、增强善意，为后期的营销活动奠定基础。

一、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者有情感联系。与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。据调查，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42％；89％的企业表示，网红营销的投资回报率相当于其他渠道；71％的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源，48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐。可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性。

作为一个新的交通平台，品牌必须在TikTok上与红人合作。第一步必须是扩大品牌知名度。我们需要大量的中长尾网红（至少10）合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。那么为什么要使用中长尾网红呢？因为在早期阶段，当我们宣传品牌和产品时，我们不知道谁是你的消费者，包括年龄、群体等，所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作，创造更大范围的品牌势头，增加更多的曝光率，覆盖利益群体。下一步是通过TikTok品牌招标广告。品牌词搜索等获取用户流量，或将流量排放到网站上。在获得用户流量后，然后与拥有更多粉丝的红人合作。

有些人可能会问，当我有用户流量时，用户不会直接购买，为什么要去与网红合作呢？事实上，第一步是与那些中长尾网红合作，甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频，更多的效果只是发挥了曝光的作用。曝光后，找到大量的网红合作，不仅可以覆盖更广泛的群体，还可以通过网红做信任认可，树立信誉。事实上，也告诉消费者，这个产品很好，有很多人在使用，此时产品的销售黏性会更高。

覆盖一些中长尾KOL，通过用户KOL评价建立声誉，辅助搭配创意内容，深化用户品牌意识，根据量级驱动量级节奏发布，生产时间更多，避免集中曝光生产资源浪费，也可以进一步提高转化率。

二、TikTok广告

起诉和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各种特点达到所需的营销效果。广告也是必不可少的。需要注意的是，来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。对于海外品牌来说，广告希望做的是让观众理解，这应该基于本地化的思维方式。优秀的广告可以事半功倍。大多数品牌注重广告的创意，忽视本地化。品牌广告能否让海外用户喜欢，能否缩短与目标受众的距离，取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式，并制作了符合本地化的广告视频。只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广，我们的品牌实力才能不断提升。

那么，跨境电子商务卖家如何通过TikTok实现品牌营销呢？最有效的方法应该是将TikTok账户运营与KOL营销联系起来，辅以本地广告材料进行广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。我们有理由相信，TikTok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位。

三、TK操作前期的软硬件准备

（一）硬件设备准备篇

1. 苹果手机：要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。

2. 安卓手机：首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。qun控推荐机型：低成本选择三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12；精细化高配：谷歌Pixe13。

（二）软件工具准备篇

在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，小火箭是非常不错的一款看世界工具。英文不好的可以用图示翻译工具，也可以使用某信的扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还行。

四、设备和网络环境设置

（一）环境定位：设置关掉定位。安卓的话，可用fakelocation。

点击绿色录音条，即可进行声音变声、变速操作，同时调节音量、精准踩点并自动识别生成字幕。完成配音后，最后点击“生成”按钮，即可将配音视频保存到手机中。

对于iPhone用户，可以使用自带文本功能进行朗读。只需打开所选文本，复制到备忘录并长按选择朗读，同时录制屏幕即可。此教程简单易行，不再赘述。

音效素材的选择也与视频质量息息相关。贴合视频主题的音效能提升视频档次。常见的音效素材都可以在剪映软件中找到。

关于作品播放低的问题，如何快速定位和解决呢？我们要明白如何判断作品播放低。分析视频数据是基础和关键，包括完播率、点赞率、评论率、转发率以及粉赞比等指标。任何一块的优化完善都有助于提升视频数据，让系统判定你的视频为优质内容，从而推荐到更大的流量池中。

作品播放低的原因有多种，如视频内容不够吸引人、封面不吸睛、视频开头无法制造悬念、BGM与视频内容不匹配、视频被二次查重以及类目选择不当等。针对这些问题，解决方案包括持续输出优质内容、明确账号定位、积累创意素材和人才、优化视频呈现方式、优选拍摄环境和器材、不怕试错等。

在海外版某音TK上，也有多种变现方式。包括红人广告、导流到其他社交媒体、建立私域流量池、TK直播玩法、服务商玩法、电商带货、独立站CPA/SOI/DOI以及创作者基金等。其中，创作者基金虽然存在基金池和播放收益，但现在申请和提现都存在风险，需谨慎对待。

想要提升TK账号的流量并变现，需要综合运用各种策略和方法，同时不断试错和优化，以适应不断变化的市场环境。欢迎关注老A的知乎号，我们将为您带来更多干货。看完本文后，不妨点个赞，让Tk更有动力分享更多实用知识！

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