TikTok保证金类目选择指南：哪些类目前景佳，2024年趋势展望

TikTok店铺商家可以在商家中心为所有商品设置统一的佣金率。佣金的优先级为定向计划、公开计划以及店铺计划，作为商品基础佣金比例。这意味着商家可以一次性为其所有商品设置相同的佣金，简化了操作流程。对于经营多个类目的商家，保证金是按照单个类目最高金额收取，不会叠加。

TikTok Shop作为抖音国际版推出的电商工具平台，允许商家通过短视频、直播和商品橱窗三种方式展示商品。为迎接即将到来的购物热潮，TikTok Shop降低了商家的入驻门槛，积极扶持商家在平台上销售商品。

据了解，官方发布的TikTok Shop跨境卖家保证金政策中，东南亚国家的类目保证金已全部调整为90美元，并于8月24日正式生效。新入驻的卖家只需按照入驻指引缴纳90美元/站点的保证金即可。已入驻且已按原金额缴纳保证金的卖家，若金额大于90美元，可在商家后台申请退还超出部分。

值得注意的是，保证金的退还（部分或全部）仅限于对公账户。去年9月，TikTok Shop开始向英国和东南亚跨境卖家收取保证金，具体金额根据卖家选择的商品类目而定。若商家销售的商品涉及多个类目，跨境保证金的金额以最高为准。之前的政策下，东南亚跨境店铺的最高类目保证金为4500美元，最低也要125美元。

此次调整对跨境卖家来说是一个好消息，意味着卖家的运营成本大大降低了，也有了更多选择商品类目的机会。从TikTok Shop的角度来看，下调保证金也是出于商业考量。随着2023年下半年的到来，东南亚电商市场预计将异常热闹，各大电商平台将在此争相竞争，推出各种大促活动。为了吸引更多优质卖家迎接即将到来的销售旺季，TikTok Shop采取了多种措施，其中之一就是下调保证金。

事实上，为了抓住东南亚这个巨大的潜力电商市场，TikTok Shop早已开始行动。除了降低跨境卖家类目保证金外，还更新了东南亚商家入驻门槛。在官方发布的激励政策中也提供了针对新卖家的激励和扶持政策。可以看出，TikTok一开始就将东南亚作为出海的首发地，显示出对这个市场的重视。

此前，TikTok CEO周受资曾在印尼首都雅加达的一个论坛上表示，未来几年将在印度尼西亚和东南亚投资数十亿美元。TikTok Shop的商城模式首发地也选择了东南亚。从2023年2月起，已在泰国、菲律宾等国家上线，并在其他东南亚市场全面上线商城功能，跨境商家也有资格入驻商城。

毫不夸张地说，TikTok Shop在东南亚实现了快速发展，甚至已经在越南超越了盘踞市场多年的Lazada。这并不意味着TikTok Shop可以松懈。拼多多的海外版Temu凭借极致低价策略进军海外市场，成为TikTok Shop的一大竞争对手。尽管Temu进军东南亚的消息流传已久，但尚未推出东南亚站点，或许只是时间问题。

### 付款方式与保证金标准

1. 付款方式：

- 中国内地公司支持个人网银支付和企业网银支付。

- 中国香港公司支持Paypal、借记卡支付。

2. 保证金标准：

- TikTok Shop将于2022年9月15日起对所有跨境商家收取保证金，适用于英国跨境及东南亚跨境卖家。

- 保证金将根据商户经营的不同国家、不同风险等级的类目收取。

- 同一店铺多类目经营，按风险最高类目缴纳，不做叠加。

### 保证金缴纳要求

1. 充值入口开放：2022年9月15日，保证金充值入口开放。商家可通过TikTok Shop Seller Center→资产→保证金进行充值。

2. 缴纳期：2022年9月15日至10月7日，保证金缴纳入口开放，商家可开始缴纳保证金。10月7日为保证金缴纳截止日。未及时完成的商家可能面临不同程度的处罚，包括但不限于限制订单、下线商品等。

3. 基础规则：

- 保证金将根据商户经营的不同国家、不同风险等级的类目收取。

- 同一店铺多类目经营，按风险最高类目缴纳，不做叠加。

### TikTok Shop类目保证金要求

- 店铺保证金是TikTok Shop在卖家注册过程中收取的一笔款项，用于保护TikTok、买家和用户，防止卖家在经营期间违反适用条款、法律、法规、规则、政策和/或其他要求。

- 保证金指卖家必须支付的一笔担保款项。具体金额由卖家选择的商品类目而定。如果卖家希望销售的商品属于多个商品类目，店铺保证金的金额以最高为准。

- 跨境卖家向平台支付保证金后，才能在TikTok Shop开展业务。如果卖家出现以下情况，TikTok Shop有权合理使用店铺保证金赔偿损失：违反适用条款或合同、违反相关法律、法规或规定、违反平台规则、无法履行服务义务、存在欺诈或其他不诚实的行为、在运营期间账户余额为负数、存在其他违规或违法行为。

- 如果卖家在不同国家均有开设店铺，卖家需要在每个国家分别缴纳店铺保证金。

- 店铺保证金应使用卖家实际开展业务国家的货币进行支付。但也接受卖家使用所在国家的当地货币支付保证金。TikTok Shop在收取店铺保证金时会显示实时汇率。如果由于汇率变化，导致实际支付金额发生改变，将由卖家承担责任。

- 卖家将不会获得因店铺保证金生成的任何利息。

- 卖家应承担与支付店铺保证金相关的银行、转账或支付手续费用。

- 如果卖家希望销售的商品属于多个商品类别，店铺保证金的金额以最高的为准。

- 如果卖家在经营期间新增商品类目，新增类目存在更高保证金门槛，则卖家需要支付保证金差额部分。

- 如果卖家目前的保证金余额不符合特定类目的保证金余额要求，卖家将无法在该类目中发布商品。