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黑五网络购物狂欢节向来是各大商家翘首以盼的爆单时刻，但不少亚马逊卖家却反映今年的销售情况“平平无奇”，甚至不及双11的业绩。相较于去年的热销，今年同一时期的订单数量出现明显下滑，从几千单降至不到一千单。这究竟是海外消费者购买力提前透支的迹象，还是整个市场陷入低迷呢？这其中牵涉到的因素多种多样。

随着社会的发展，人们的消费习惯发生了根本性的变化，越来越多的人选择线上购物。疫情的爆发更是推动了跨境电商的蓬勃发展，吸引了大量新入局者。亚马逊平台上，新增卖家数量激增，其中不乏许多“半路出家”的工厂、行业新手以及外贸企业等。对于许多对跨境电商知之甚少的新卖家来说，亚马逊运营无疑是一个巨大的挑战。

有些卖家自己尝试运营却效果不佳，最终只能无奈放弃；有些则选择寻求代运营服务的帮助，希望让自己的品牌成功出海。那么，这些选择代运营的亚马逊新卖家现状如何呢？

他们中的一些人通过精细化的运营策略，从库存积压的困境中逐渐走出，粉丝数量和销量都在稳步增长。例如，某服装厂老板Bob在接到厂家因疫情影响导致的货品积压通知后，通过朋友的介绍找到了一家代运营公司。该公司对店铺进行了全面的诊断，分析了竞品和市场行业情况后，采取了清货的策略并进行了精细化的运营。他们还在站内外进行了广告投放和推广。起初，他们的目标是清空库存，但后来每个阶段的销量都在持续增长，现在每天都能保持稳定的销量，并且是高客单价商品。这个结果让他们感到非常惊喜。

另一位初入行业的创业小白Sally也在代运营的帮助下找到了店铺的主要问题所在。她的店铺产品种类繁多且复杂，没有主次和差异化，导致无法形成清晰的产品品牌定位。代运营公司从两个方面入手解决了这个问题：一是挖掘并主打手链产品，丰富其款式和颜色；二是利用时尚产品的社交属性，通过Facebook、Instagrams、YouTube等社交媒体进行布局和推广。实施后，Sally的粉丝和销量都有所增长。

事实上，代运营行业在跨境电商市场中已经存在已久。尽管这个行业中有过争议和纠纷，但始终有市场需求存在，说明仍然有实力的公司能够解决卖家的痛点。代运营服务的需求方主要有三种类型：一是传统外贸转型的企业；二是希望搭建和塑造自主品牌的卖家；三是因疫情反哺而入场的新的卖家。市场上代运营服务商的良莠不齐使得一些卖家在寻找服务时容易遇到不靠谱的公司，浪费了时间和金钱。那么，上述两位亚马逊卖家为何能获得显著成效呢？

据观察，这两位卖家的背后代运营商都来自裂变（厦门）电子商务有限公司（以下简称“裂变跨境”）。裂变跨境是一家致力于为企业、工厂、创业者提供自主品牌出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司。他们提供一站式跨境电商运营解决方案，拥有丰富的经验和专业的团队。据了解，裂变跨境曾操盘年销1000万美元的亚马逊店铺。他们的服务优势主要体现在以下几个方面：

1. 跨境项目合伙运作，成本共担，利润共享的模式；

2. 从大数据选品到站内外引流的精细化运作每一个流程；

3. 拥有超过8年的B2B、B2C电商实操经验；

4. IT系统支持全方位实时进行销售、库存、成本、数据分析和客户服务管理；

5. 关注知识产权保护及风险防范；

6. 为每个运营项目提供专属资深团队，采用1v1式运营方式。

对于感兴趣的卖家，可以通过扫描下方的二维码关注裂变跨境的微信公众号，咨询或了解相关服务和一手跨境资讯。

备注：文中提到的相关信息和数据均来自裂变电商提供或公开资料。

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