TikTok美区家具热销榜首！椅子销量突破四万单，荣登销售热潮之巅！

在TikTok for Business 2024 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上，我们目睹了风口星跨境与家具出海品牌Sweet Furniture的运营负责人潘琴的深度交流。Sweet Furniture正是从跨境电商新手成长为TikTok Shop美区TOP10的家具出海品牌，其成功的秘诀值得所有中国家具品牌借鉴。

中国家具品牌走向国际市场的道路，在Sweet Furniture的实践中得到了新的启示。Sweet Furniture作为国内家具行业的领军品牌，是在国内家具行业产能过剩的背景下，联合ODM和OEM代工厂一起进军海外市场。它致力于打造兼具实用性和舒适性的家具产品，寻求在海外市场的新增长点。

对于TikTok这个新兴的电商渠道，Sweet Furniture视其为业务扩张的新阵地。这个平台正逐渐显现其在电商领域的巨大商业价值。从最初的观望态度，到现在的积极投入，Sweet Furniture准确地预判了TikTok的发展趋势，并进行了大量的前期投入。得益于其强大的供应链优势，能够实现对产品成本的精准控制，提供更具性价比的产品。

在TikTok的内容营销策略上，潘琴巧妙地将用户分为两类进行差异化触达。对于已有购买欲望的消费者，利用价格优势激发其下单冲动；对于没有购买想法的用户，则通过多次种草短视频激发其购买欲望。这种深度触及所有潜在消费者的内容策略，为Sweet Furniture在TikTok的成功奠定了基础。

TikTok短视频的快速传播和庞大的流量赋能为产品销量和品牌宣传带来了显著效果。比如，一条TikTok达人视频的爆火让Sweet Furniture的“无扶手椅”迅速走红，视频在平台上引发了病毒式传播，累计播放量超过1380万次，点赞数超过110万，并带动了超过4万件的销量。

在达人生态和社媒营销方面，Sweet Furniture总结出一套与达人合作的标准流程。在大量建联达人的支持下，利用批量短视频带出爆款产品。潘琴认为达人建联可分为两种类型，分别采用不同的合作策略，以实现最佳的产出效果。在去年的黑五大促中，通过堆量短视频和广告投流的节点营销策略，Sweet Furniture实现了快速引流和精准曝光，极大提升了品牌销售转化率。

值得注意的是，TikTok成为家居出海的全新战场时，品牌更需要关注渠道的仓配能力。 Sweet Furniture在这方面的布局也非常清晰。未来在美区黑五大促节点的规划上，除了继续做好达人短视频的基建外，还将拥抱TikTok直播、广告投流等方式加强与达人的合作与广告投放的占比。这不仅是基于当前短视频消费习惯的考虑，更是为了未来可能的流量爆发做好准备。

总体来看，Sweet Furniture的出海经验为中国家具品牌提供了一个可借鉴的范本。它充分利用TikTok等新兴电商平台的优势，结合自身的供应链优势和内容营销策略，成功实现了从新手到行业领跑者的跨越。而对于其他品牌来说，如何更有效地利用TikTok等平台实现品牌出海、如何平衡渠道间的关系以实现GMV的良性增长等问题仍需进一步探索和实践。当下，“消费降级”风潮席卷全球，对以高客单价为主的大件家具品牌出海造成了不小的冲击。为了在全球市场中占得一席之地，这些品牌必须精心布局渠道战略。除了多样化的经营模式，加强ToC的自主品牌渠道建设也是关键一环。寻找新兴增量渠道成为品牌长远发展的重中之重。

在这个过程中，TikTok平台展现出强大的优势。其丰富多样的功能玩法让商家得以从设计理念、场景使用、功能优势等多角度展示商品，从而激发消费者的购物欲望。TikTok的社群属性也能帮助品牌快速破圈，带动品牌的全渠道增长。

事实上，不少家具品牌已经通过TikTok尝到了甜头。比如智能家居品牌Wyze Labs凭借一款智能家居摄像头产品成功走红；户外家具品牌Kullavik的一款单人藤编秋千椅也在TikTok上大放异彩，在美国区域广受欢迎。就连老牌家具企业恒林股份的旗下品牌NOUHAUS也在TikTok上推出多款热销产品，2023年更是实现TikTok Shop家具类目销售第一，海外知名度逐年攀升。

TikTok平台在很大程度上类似于货架电商和实体门店之间的中间地带，其优势在于能让消费者更直观地看到产品的材质、场景搭配以及开箱组装过程，从而缩短消费者体验过程，对家具产品的展示极为有利。

家居行业对品牌供应链和产品能力的要求极高。TikTok的爆发性特点使得品牌需要更高的备货和供应链管理要求。为此，品牌需要有稳定的货源和库存，并精准把控仓配能力，以确保履约。

以Sweet Furniture为例，该品牌在备货方面已经积累了丰富的经验。他们会参考已验证过的TikTok热销产品的历史销量数据，多留一个月的安全库存，以应对可能的热销情况。多渠道协调供货策略也能应对TikTok的断货情况，最大限度地减少断货对销售的影响。

随着越来越多的家具品牌突破传统出口模式，探索新的出海策略，借助海外营销节点，利用TikTok实现生意快速增长已成为当下的一种明智选择。在此背景下，Sweet Furniture的TikTok爆品方法论为新兴出海家具品牌提供了一个值得借鉴的案例。

在下半年大促期来临之际，出海商家若能紧密结合TikTok平台趋势变化，精准把握营销节奏，灵活运用广告投流策略，找到适合自己的“爆品策略”，就有可能实现从破零到新品、再到爆品的飞跃，在激烈的年末大促竞争中脱颖而出。

（来源：跨境爱T哥）