Tiktok出售难题解析：如何在平台上成功卖东西（商业运营技巧揭秘）

今年TikTok风头正劲，无处不在。

根据互联网流量巨头Cloudflare的数据，这个以算法推荐闻名的短视频平台在2021年成为全球访问量最大的网站，甚至超越了搜索引擎巨头Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次登顶全球网站访问量榜首，并在今年8月的人气持续飙升，保持榜首位置至今。

这种持续的用户热捧，也让TikTok的商业化策略愈发激进。除了直播带货和电商小店的尝试，最近TikTok还涉足了游戏直播和外卖业务。

在用户增长方面，尽管作为后来者，TikTok仍有巨大潜力，但其在社交广告、电商和直播等领域面临的竞争对手众多。TikTok的四面树敌似乎释放出一个信号：利用短视频平台销售“一切”的策略能否成功？

除了移动端，TikTok还推出了PC端及电视大屏版，以游戏直播为主要功能。这既是顺应欧美用户的行为习惯，也是寻找新的增长点。毕竟，用户增长需要商业化的支撑，而直播是实现商业化的重要手段。

对于欧美用户来说，在线直播最初就等于游戏直播。Twitch作为美国最早的直播平台，长期以来被定位为一个游戏直播平台。随着技术的发展和用户需求的变化，生活类直播也开始被接受。

TikTok正测试一款全新的桌面流媒体应用TikTokLiveStudio，旨在扩大其游戏直播业务。这将使TikTok能够与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等竞争对手竞争。尽管该应用目前仍处于测试阶段，但其推出将为TikTok的直播内容带来更多种类。

TikTok的崛起也开始从线上渗透到线下生活。在欧美，TikTok的食谱特别受欢迎，甚至引起了平台的注意。TikTok开始尝试进入外卖和食品供应链领域，与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts和在线外卖平台Grubhub合作，推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，包括被谷歌评为2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”。

不难看出，TikTokKitchen已经构建了一个相当完整的供应链，从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送。TikTok还表示将把TikTokKitchen的利润投入到烹饪食谱等内容创作者身上，并支持平台上的烹饪人才。虽然让用户自己做饭是一回事，但通过短视频平台点餐则是另一回事，其成效还有待观察。

TikTok的多方位发展与其平台能力的迅速扩张息息相关。值得注意的是，人们是否开始转向TikTok进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊搜索想要购买的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google搜索引擎彻底转向TikTok。这不仅关乎游戏直播或外卖业务，更可能对广告行业产生深远影响。

那么，距离TikTok想要的下一个超级广告商还有多远？根据AppAnnie的近期报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示，在美国和英国，用户花在TikTok上的时间已经超过了YouTube。当一个平台能够获得如此大的影响力和占据用户时间后，自然会希望向其用户推销任何能带来商业回报的产品，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。

TikTok此前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅推动了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种展示方式。品牌可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或支付额外费用出现在用户主页上。品牌还能赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。许多品牌拥有自己账户，用于发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或只是提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来培养社区，向至少拥有10000粉丝和超过100000次浏览量的用户支付补贴。如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么其潜在广告收入将是巨大的。据eMarketer数据，这两大科技巨头目前占据全球数字广告市场的5a。，对TikTok来说，占据广告业务这一暴利领域将更有利于其营收增长。

品牌营销人员通过TikTok吸引年轻世代的方式也受到了关注。《纽约时报》的报道强调了这一点，但品牌的广告支出可能还有很长的路要走才能真正提高转化率。与此品牌标签挑战在TikTok上越来越流行。不可忽视的是TikTok的监管问题依然严峻。据《华尔街日报》报道，青少年不良内容仍是TikTok的一大难题，地缘政治因素也需持续考虑在内。美国的监管机构处理非本土超级平台的挑战仍不明朗。一旦和消费者都意识到TikTok在很多领域逐渐占据主导地位时可能会面临更多的挑战和问题这将是科技领域的一大看点之一今年或许会出现的最重大科技事件之一将会与TikTok有关并不仅仅只是面临竞争的问题也将是监管的问题等等一系列问题待解决的事件例如美国禁止了TikTok引发了字节跳动与甲骨文公司的协议等一系列事件并继续在全球各地进行战略布局。同时需要注意的是TikTok是字节跳动旗下的短视频社交平台自上线以来一直致力于激发创新和创造愉悦的价值文化理念贯穿始终在全球范围内拥有众多办公室和广泛的影响力但也面临着各种挑战和争议包括与和监管机构的关系以及与内容创作者的合作等等问题需要不断地发展和完善以适应日益变化的市场环境和用户需求并继续保持其全球领先地位和挑战的勇气和能力以满足广大用户的需求和支持信任并继续推动创新和创造愉悦的价值文化理念的发展。