202X年Listings关键词优化成功案例：效果提升秘籍

1. 收集同款竞品ASIN

方法：通过产品核心关键词在亚马逊前台搜索结果页找到同款产品，收集类目信息。然后在类目的BSR榜单页，通过产品主图筛选出10个以上的同款产品。

例如，当我们使用关键词“pencil case”在亚马逊前台搜索时，可以找到同款产品中相同的细分类目名称。点击跳转到该类目的BSR榜单页，选择畅销榜Top100中的同款及相似款产品，复制其ASIN。

我们复制的Top100中的同款竞品ASIN有：B07H6KNP9R、B07QCVZFSN等。

2. 批量反查流量词

将搜集到的同款竞品ASIN使用卖家精灵的拓展流量词功能进行反查，得到一个初始关键词库。拓展流量词的原理是通过竞品拓词，查询近30天内进入过亚马逊搜索结果前3页的所有搜索流量词。

使用卖家精灵工具，可以选择全部变体或畅销变体进行拓词。全部变体即当前查询ASIN所在Listing的所有变体，畅销变体即当前查询ASIN所在Listing中流量词数量最多的变体。选择全部变体拓词，可以得到一个有5022个流量词的初始关键词库。

二、筛选精准关键词

初始词库中的词并非全部可用，需要剔除流量过小、与产品相关性低的关键词，形成更精准有效的关键词库。筛选的主要维度包括搜索量、相关度、购买率等。

在拓展流量词的过滤条件中，可以填写如ABA周排名小于20W或月搜索量大于3000等条件，过滤掉流量过小的关键词。然后，将搜索结果切换为产品视图模式，通过对比每个关键词下Top10产品的外观，判断该关键词与产品的相关性。如果Top10产品中无同款产品，则判定该关键词与产品相关性较低。将筛选后的关键词导出成Excel表格。

三、拓展长尾关键词

除了通过竞品拓词，还需使用高频词根和关键词挖掘功能，拓展一些竞品可能未覆盖的长尾关键词。根据反查ASIN提炼出的高频词根，进行长尾关键词的挖掘。长尾关键词的挖掘原理是基于查询的词根，在词根词的前、中、后进行拓词。通过词根“pencil case”挖掘出的长尾关键词可以进行剔除不相关后的导出。多使用几个词根进行拓展，最终得到一个完整的关键词库。

四、Listing全面埋词

建立好精准关键词库后，需将关键词按照搜索量降序排列，并根据关键词属性分类。然后将关键词按照权重布局到Listing中，如标题、五点描述、Search Term、详情描述等。使用Listing编辑器查看功能检测埋词占比情况，确保精准关键词都被埋入Listing中。Listing编辑器的原理是根据导入的单词及词组拆分得到词根，并结合数据给出推荐度。将文案粘贴到编辑器中进行埋词检测，并根据检测情况补充未被使用的词根到文案中。

五、 关键词权重提升

通过分析关键词的各维度指标，筛选出主推关键词，通过广告等手段推动关键词自然排名，提升权重。精选广告投放词时，可批量筛选购买率高且上首页所需单量较少的关键词。通过提升关键词权重，进一步带动广告排名和自然排名。其他衡量关键词竞争强度的指标

除了其他指标，还有一些其他因素可以用来评估关键词的竞争激烈程度。这些包括点击率集中度、付费点击竞价（PPC）、以及广告竞品数量等。可以根据自身最关心的某一指标，对关键词进行筛选或排序，从而挑选出性价比更高的关键词，以便以更低的成本获取到更精准的广告流量。

二、构建关联流量策略

通过运用流量分析工具，我们可以找到同款ASIN的所有关联流量入口，并确定打造关联流量的重点方向。例如，如果我们的产品与同款ASIN的相似产品相比具有价格或评分优势，那么我们可以考虑将定位广告放置在这些相似产品下方，以便系统能够识别出它们的相似性，并在竞品Listing的相似关联区域展示我们的产品。

三、充分利用相关产品流量

若同类产品的关联流量主要来源于组合购买等相关产品，卖家可以在亚马逊后台设置捆绑促销。通过定位广告，我们可以与热销产品建立关联，从而形成一个流量闭环，提升产品的曝光度和销售机会。

四、关键词效果的综合评估

对于关键词效果的评估，我们需要密切关注产品在目标关键词上的排名变化以及主要流量来源。通过这些数据，我们可以及时调整推广策略和运营节奏。利用插件端的关键词收录功能，我们可以实时查看关键词的排名位置，这对于卖家来说是非常重要的信息。

五、关键词监控与长期追踪

网页端的关键词监控功能可以帮助我们长期追踪和记录产品关键词的排名变化。这一功能使得卖家能够查看关键词排名的变化趋势，从而对未来的推广策略做出更准确的预判。

六、精准流量分析与优化

对于流量分析，我们需要对自己的流量来源进行反查，确保我们的商品广告没有匹配到不相关的产品页面。如果发现不匹配的情况，我们需要及时调整，以提高流量的精确度。我们还可以对比竞品的流量来源，查找自己的不足，或者针对自己有价值的流量入口进行优化。

（图片均来源于卖家精灵）

（编辑：江同）

声明：以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何第三方立场。如有关于作品内容、版权或其它问题，请在文章发布后的30日内与我们取得联系。联系方式：[风口星跨境联系方式]。